Business Model Canvas ist ein Tool, das von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur entworfen wurde. Dieses hocheffektive Tool wurde entwickelt, um Unternehmen zu helfen den Wert ihrer Organisation zu verstehen. Bei richtiger Anwendung kann es extrem leistungsfähig sein. Es ist eine grafische Darstellung einer Vielzahl von Variablen, die die Werte innerhalb einer Organisation hervorheben. Dieses Modell kann als Strategiewerkzeug für die Schaffung eines neuen Unternehmens verwendet werden. Zudem wird es auch verwendet, um den aktuellen Zustand eines bestehenden Geschäfts zu analysieren.
Kategorien innerhalb des Business Model Canvas
Das Business Model Canvas markiert die neun Bausteine eines Unternehmens. Diese Bausteine beinhalten:
- Wichtige Partner
- Schlüsselaktivitäten
- Schlüsselressourcen
- Wertvorstellungen
- Kundenbeziehungen
- Kanäle
- Kundensegmente
- Kostenstruktur
- Umsatzströme
Durch die Verwendung dieses Modells kann ein bestehendes Unternehmen seine Bemühungen verbessern und eine neue Organisation kann sicherstellen, dass sie auf dem richtigen Weg ist. Dank seines visuellen Aspekts macht das Business Model Canvas alle Aspekte eines Unternehmens auf einen Blick sichtbar.
Erklärung der 9 Kategorien
In diesem Abschnitt erläutern wir jeden der 9 Kategorien des Business Model Canvas:
Wichtige Partner
Für bestehende Unternehmen und Start-ups kann es äußerst wichtig sein, Allianzen mit Partnern einzugehen. zum Beispiel kann es sehr vorteilhaft sein, wenn Sie versuchen die Konkurrenz zu überbieten.
Schlüsselaktivitäten
Durch ein vertieftes Verständnis der Kernaktivitäten eines Unternehmens wird ein besseres Verständnis des Nutzenversprechens verstanden. Es geht nicht nur um Produktion; Es geht auch darum einen Ansatz zur Problemlösung, zur Vernetzung und zur Qualität der Produkte und/oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu entwickeln. Wenn ein Unternehmen versteht, was der Wert für seine Kunden ist, kann dieses eine bessere Beziehung zu ihren bestehenden Kunden entwickeln. Auch könnten sie bessere Beziehungen zu potenziellen Kunden knüpfen.
Schlüsselressourcen
Ressourcen beziehen sich auf die Mittel, die ein Unternehmen ausführen sollte. Sie können als intellektuelle, physische, finanzielle und sogar menschliche Ressourcen kategorisiert werden. Physische Ressourcen umfassen z. B. Geräte, die von den Unternehmen verwendet werden. Umgekehrt beziehen sich intellektuelle Ressourcen auf Dinge, die das Unternehmen erreicht wie z.B. Marken, Wissen und Patente, die keine physische Präsenz haben. Schließlich beziehen sich finanzielle Mittel auf den Geldfluss und die Einkommensquellen auf die das Unternehmen Zugriff hat.
Wertvorschläge
Dies bezieht sich auf das Existenzrecht eines Unternehmens; die Art und Weise wie es die Bedürfnisse des Kunden erfüllt. Es geht darum festzustellen, wie sich ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Diese Unterscheidung konzentriert sich auf Dinge wie Preis, Geschwindigkeit, Genauigkeit, Lieferung, Service, Design, den Status einer Marke und die Erfahrungen sowie die Zufriedenheit der Kunden.
Kundenbeziehungen
Diese Beziehung ist ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Geschäfts, da Kunden ein Unternehmen stützen. Daher ist es für ein Unternehmen wichtig mit seinen Kunden zu interagieren und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Durch das kennen der Bedürfnisse eines Kunden kann eine Organisation Anstrengungen aufwenden, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Dies verschafft dem Kunden zusätzliches Vertrauen.
Kanäle
Hierbei geht es um Kommunikations- und Vertriebskanäle. Jeder dieser Kanäle bietet einen besonderen Wert für ein Unternehmen und ist von Natur aus wichtig. Wenn man genau weiß, wie diese Kanäle funktionieren und ob sie bestimmte Anforderungen erfüllen, wird ein Unternehmen seine Ziele erreichen.
Kundensegmente
Für Unternehmen, die mehr als eine Gruppe von Personen betreuen müssen diese Gruppen in verschiedene Kundensegmente unterteilt werden. Durch die Bestimmung der spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen jeder Gruppe, kann ein Unternehmen Produkte und Dienstleistungen anbieten, die besser auf die Bedürfnisse und Anforderungen jeder Kundengruppe zugeschnitten sind.
Kostenstruktur
Durch das Verständnis der Kostenstruktur kann ein Unternehmen den Mindestumsatz bestimmen, um einen Gewinn zu erzielen. Die Kostenstruktur berücksichtigt Skaleneffekte, Gewinnvorteile sowie konstante und variable Kosten. Kosten müssen angepasst werden, um zu profitieren und zu verstehen, wie diese Kosten angepasst werden können. Dies stellt sicher, dass ein Unternehmen an der Spitze bleibt.
Umsatzströme
Diese bieten einen echten Einblick in das spezifische Umsatzmodell eines Unternehmens. Zum Beispiel kann es dem Unternehmen sagen, wie viele Kunden sie jährlich benötigen, um einen Gewinn zu erzielen. Sie können auch herausfinden, wie viel Umsatz sie benötigen, um die Gewinnzone zu erreichen. Umsatzströme treiben die Kosten und sind äußerst wichtig.
