Benchmarking ist eine Strategie, die jeder Webmaster oder jedes Unternehmen nutzen kann, um im Internetmarketing erfolgreicher zu werden. In diesem Beitrag untersuchen wir, warum das so ist.
Benchmark
Im Marketing bedeutet Benchmarking sich mit anderen Firmen, Marken und Unternehmen zu vergleichen. So findet man Bereiche, in denen man erfolgreich ist und Bereiche, in denen man sich verbessern muss. Dafür ist das offensichtlichste Beispiel die Preisgestaltung von Waren.
Wie entscheidet man als Unternehmen, wie viel man für einen Artikel berechnen muss? Eine Option ist die Verwendung der Keystone-Preisfindung. Das bedeutet, dass man den doppelten Preis berechnet, den man für den Erwerb zahlt. Wenn man ein Wiederverkäufer ist bedeutet das, dass man den doppelten Betrag berechnet, den man vom Großhändler / Hersteller in Rechnung gestellt hat. Auf der anderen Seite, wenn man der Hersteller ist, könnte es bedeuten, dass man doppelt so viel bezahlen muss, als es tatsächlich kostet.
Das stellt zwar sicher, dass man den notwendigen Gewinn erzielt. Aber obwohl es eine allgemein akzeptierte Branchennorm ist, schafft es gleichzeitig Probleme, da es sich nicht auf andere Marktfaktoren bezieht. Während Keystone-Preisgestaltung eine "faire" Option sein könnte, ist es letztendlich bedeutungslos, wenn die Konkurrenz das exakt gleiche Produkt zu einem Bruchteil der Kosten verkauft. Die Preisgestaltung ist nur ein Beispiel von vielen.
Unternehmen können Benchmarking auch verwenden, um die Qualität der Websites eines Wettbewerbers zu überprüfen. Diese können dann sehen,
- wie sie dahin gelangt sind,
- wo sie sind usw.
Benchmarking für Internet Marketers
Im Internet-Marketing gibt es verschiedene Möglichkeiten Benchmarking zu nutzen, um besser zu verstehen, was die Konkurrenz macht, wie der Markt ist und was man tun muss, um erfolgreich zu sein.
Benchmarking kann dazu verwendet werden, die Qualität einer Website zu ermitteln. Wie viel Geld würde es kosten etwas zu bauen, das so gut ist wie die beste Seite in einer bestimmten Branche? Wenn man letztlich nicht mit den Besten in seiner Branche konkurrieren kann, ist es wirklich sehr unsinnig eine Website zu erstellen. Warum sollte jemand eine Website besuchen, wenn er die Website eines anderen besuchen und dort die gleichen Informationen erhalten könnte? Das ist etwas, was eine Menge "Marketing-Gurus" und "Digital-Vermarkter" vergessen: Sie sind zu sehr daran interessiert, schnell reich zu werden und denken deshalb nicht darüber nach, was sie eigentlich bauen müssen, um ihren Besuchern etwas Besonderes zu bieten.
Dinge, die man von der Konkurrenz lernen kann
Design Tipps
Man sollte sich die fünf besten Websites in seiner Branche anschauen, besonders das Design das sie verwenden. Wenn die Websites erfolgreich sind, weiß man sofort, dass das ein Look ist der funktioniert. Es ist nichts falsch daran, sich daran zu orientieren. Gleichzeitig sollte man sich auch die Features ansehen, welche die Seiten gemeinsam haben – vielleicht das Farbschema usw. Das ist wichtig, weil es einem sagt, was die Zielgruppe auf dem Markt von einer Seite in einer bestimmten Branche erwartet. Man muss liefern und sicherstellen, dass das Design mit den Erwartungen übereinstimmt – während man sich jedoch gleichzeitig von anderen unterscheiden muss (ein weiterer Grund sich die Konkurrenz anzuschauen – damit man weiß, ob man nicht versehentlich ein Nachahmer ist).
Werbetechniken
Man sollte die Konkurrenz auch nutzen, um herauszufinden, wie man sich vermarktet und wo man Links erstellen kann. Man sollte nach Links suchen und überlegen Gastposts anzubieten, um Links auf den Websites zu erhalten. Man sollte sich Blogs anschauen und fragen, ob diese Artikel im Austausch für einen Link veröffentlichen können. Auf diese Weise kann man schnell die gleiche Anzahl von Links wie die Konkurrenz erhalten. Mit einem Backlink-Tool findet man Links zu seinen bevorzugten Websites.
Artikel Ideen
Wenn man Schwierigkeiten hat Ideen für Artikel zu finden, dann kann der Blick auf die Konkurrenz sehr viel helfen. Man kann Artikel von der Konkurrenz als eine Art Inspiration verwenden und einige davon als Vorbild nehmen.
Lücken im Markt
Man sollte nicht nur schauen was die Konkurrenz macht, sondern auch was sie nicht macht. Wer wird versorgt und wer bleibt unzufrieden? Vielleicht sind alle Websites zu weit fortgeschritten und man kann eine erstellen, die mehr auf Anfänger ausgerichtet ist. Oder vielleicht sind alle Finanzwebseiten im trockenen Jargon geschrieben und man könnte eine Website erstellen, die etwas umgangssprachlicher und unterhaltsamer ist.
