ProjektMarketing

Im Vertrieb sind die Verantwortlichen ständig neuen Herausforderungen ausgesetzt. Der Konsument fordert immer mehr Produktqualität bei sinkenden Preisen. Dienstleistungen werden immer umfangreicher und werden vom Kunden als selbstverständlich angesehen. Der Kunde ist König! Der Druck auf die Vertriebsmannschaft wächst. Ein verloren gegangener Kunde ist so schnell nicht wieder zurück zu gewinnen. Ein neuer Kunde muss mit hohem Kostenaufwand gewonnen werden. Die Produkte werden austauschbarer, Alleinstellungsmerkmale aufzuzeigen wird immer sc…

Wir kennen es alle. Das Tagesgeschäft nimmt einen Großteil unserer Arbeitszeit in Anspruch. Folglich bleibt wenig Zeit in regelmäßigen Abständen die eigene Unternehmens-Position zu reflektieren und darauf mit Überlegung und entsprechender Strategie eine Antwort zu finden. Der rasante Wandel der Märkte im Wettbewerb, der teilweise ruinöse Preisverfall, besonders im Discountmarkt und im mittleren Marktsegment, die äußeren Rahmenbedingungen (siehe die aktuelle Wirtschaftskrise) und die Veränderungen des Verbraucherverhaltens erzwingen eine stän…