Ingo Vogel-Seminare

In einem Verkaufstraining des Bestseller-Autors Ingo Vogel erfahren Verkäufer, wie sie durch einen emotionalen Verkauf mehr Abschlüsse erzielen. „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines neuen Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel anbietet. In dem Seminar, das der „Experte für emotionales Verkaufen“ in einer eintägigen Kompakt- und einer mehrtägigen Intensiv-Variante offeriert, erfahren die Teilnehmer, wie Spitzenverkäufer ihre Kunden begeistern und spielerisch mehr Absch…

Worauf zielt jedes Verkaufsgespräch ab? Auf einen Kaufabschluss. Doch wenn die Zeit hierfür reif wäre, zögern viele Verkäufer – aus Angst, der Kunde könnte „Nein“ sagen oder sie als aufdringlich empfinden. Dabei geht das Ja dem Kunden meist einfach über die Lippen – wenn Sie das Verkaufsgespräch richtig strukturieren. Das Verkaufsgespräch ist hervorragend gelaufen. Verkäufer Müller fand einen guten Draht zur Kundin. Bereitwillig erzählte sie ihm, welche Erwartungen sie an die neue Waschmaschine hat – oder die nächste Urlaubsreise. Also konn…

Wenn Menschen von Sprache sprechen, dann ist überwiegend das gesprochene Wort gemeint. Was fällt Ihnen selbst auf, wenn Sie mit Ihren Mitmenschen sprechen oder auch einfach einmal anderen Gesprächen lauschen? Ja, immer noch wird fast ausschließlich – übrigens meist mit äußerst wenig an Wahrnehmung für den Gesprächspartner - darauf geachtet, Inhalte zu transportieren, Ideen, Produkte oder was auch immer durch Zahlen, Daten und Fakten für andere interessant zu machen. Das mag sogar gelingen, doch einfaches Interesse reicht gerade in der heuti…

Emotionen regieren die Welt! Sie bestimmen unser Leben, sind unsere Chance oder werden auch schnell zu unserem Schicksal. Nichts motiviert Menschen so zum Handeln, auf kaum etwas reagieren wir so positiv oder abweisend wie auf Stimmungen und Gefühle – auf die Eigenen wie die unserer Mitmenschen. Da ist sie, tagtäglich, überall und die Werbung in den Medien ist voll davon: Emotionen - die Macht der Verführung! Schon lange geht es nicht mehr darum, was wir für den tagtäg-lichen Bedarf des Lebens wirklich brauchen, sondern um unsere verborgen…

Das "Lust-Prinzip - Emotionen als Karrierefaktor", so lautet das neue Buch von Bestsellerautor Ingo Vogel, das in diesen Tagen als Spitzentitel im Gabal-Verlag, Offenbach erschienen ist. Emotionen sind das A und O – privat wie im Beruf. Allein mit nüchternen Sachinformationen gelingt weder eine Präsentation noch ein Verkaufsgespräch oder eine Gehaltsverhandlung wirklich gut. Grund genug, sich mit diesem wichtigen Thema einmal ausführlich – und lustvoll! – zu befassen. Die Frage ist: Wie können Sie Ihre Emotionen aktiv beeinflussen, um mehr B…

Neuer Ratgeber erläutert Berufstätigen, wie sie ihre Gefühle und die anderer Menschen beeinflussen und so ihren Erfolg steigern können. „Das Lust-Prinzip – Emotionen als Karrierefaktor.“ So heißt ein neues Buch des Verkaufs- und Rhetoriktrainers Ingo Vogel, das im Gabal-Verlag, Offenbach, erschienen ist. In dem 208 Seiten umfassenden Sachbuch erläutert der Autor Berufstätigen, wie sie ihren Gefühlshaushalt managen und so ihren Erfolg steigern können. Außerdem gibt er ihnen zahlreiche Tipps, wie sie sich in eine gute Stimmung versetzen können…

Ein Verkäufer will Kunden für sein Produkt begeistern. Eine Führungskraft möchte Mitarbeiter als Mitstreiter gewinnen. Bei Gesprächen im Arbeitsalltag sollen Menschen oft zu einem gewünschten Verhalten motiviert werden – etwa einen Kaufvertrag zu unterschreiben oder sich für eine Aufgabe zu engagieren. Häufig entscheidet die Sprache über den Erfolg. Manchmal erscheint die Welt ungerecht. Verkäufer Müller redet sich bei Kunden den Mund fusselig – ohne Erfolg. Seinem Kollegen Maier hingegen wird das gleiche Produkt aus den Händen gerissen. Ähn…

Auch wenn es nur alle Jubeljahre vorkommt: Die Angst sitzt verdammt tief, durch Kritik, Einwände oder gar unfaire verbale Angriffe anderer blossge-stellt zu werden. Gerade dann, wenn dies nicht unter vier Augen geschieht, sondern auch noch in größerer Runde - z.B. der Chef einen vor den versam-melten Kollegen kritisiert. Was befürchten wir, wovor haben wir solche Angst? Peinliche Sprachlosigkeit ist es, die uns meist allein bei kurzen Gedanken daran die Schweißperlen auf die Stirn treibt. Das muss nicht sein... Es ist Montagmorgen um 9.30…

Wer nicht fragt, bleibt dumm. Diese Weisheit aus der Sesamstraße gilt auch für Verkäufer. Für sie sind Fragen das Zaubermittel, um Kunden sicher und schnell zum (Vertrags-)Abschluss zu führen. Verkäufer Müller ist begeistert: Ein Kunde interessiert sich für eine komplette Golfausrüstung. Also führt Müller ihn in die Golfabteilung des Sportgeschäfts und präsentiert ihm mehrere Schläger-Sets nebst zugehöriger Tasche. Er erläutert dem Kunden ausführlich die Vorteile der jeweiligen Marke und erklärt ihm die Vorzüge der verwendeten Materialien so…

Wer seine Kunden zum Träumen bringt, kommt leichter und schneller zum Abschluss. Begeistern Sie als Verkäufer Ihre Kunden für Ihr Produkt – und von sich selbst. Dann können Sie mehr Aufträge schreiben, und es klingelt mehr Geld in der Kasse. Samstag Nachmittag, Frau Gernkauf wendet sich an die Verkäuferin einer Parfümerie: „Ich suche einen Badeschaum.“ Missmutig begleitet die Verkäuferin Frau Gernkauf zum Regal mit den Badezusätzen. Es ist ihr anzusehen, dass sie lieber im Freibad wäre. „Hier haben wir verschiedene Sorten Badeschaum und Bade…

Ein Verkäufer will Kunden für sein Produkt begeistern. Eine Führungskraft möchte Mitarbeiter als Mitstreiter gewinnen. Bei Gesprächen im Arbeitsalltag sollen oft Menschen zu einem gewünschten Verhalten motiviert werden – etwa einen Kaufvertrag zu unterschreiben oder sich für eine Aufgabe zu engagieren. Häufig entscheidet die Sprache über den Erfolg. Manchmal erscheint die Welt ungerecht. Verkäufer Müller redet sich bei Kunden den Mund fusselig. Ohne Erfolg. Seinem Kollegen Maier hingegen wird das gleiche Produkt aus den Händen gerissen. Ähnl…

Innerhalb von wenigen Sekunden einen guten Draht zu Menschen aufbauen – ob beim Vorstellungsgespräch, beim Erstkontakt mit Kunden oder auf Partys. Das gelingt leichter, wenn Sie eine positive Ausstrahlung haben. Und die können Sie trainieren. Endlich: Nach fast zwanzig Bewerbungen eine Einladung zum Vorstellungsgespräch! Florian Mayer bereitet sich intensiv auf diese Chance vor. Systematisch informiert er sich über die Firma und seine Gesprächspartner und überlegt sich passende Antworten auf knifflige Fragen. Denn er weiß: Vom Verlauf des Ge…