(openPR) Die 12. INTERLIGHT MOSCOW steht vor der Türe, und OWP Ost-West-Partner als Veranstalter möchte mit dem Beginn dieser losen Interview-Reihe aufzeigen, wie es deutschen Unternehmern gelungen ist, in Russland Fuß zu fassen, und welche Erfahrungen dabei gemacht wurden.
Den Auftakt übernimmt die SLV Elektronik GmbH mit ihrem geschäftsführenden Gesellschafter, Franko Neumetzler.
OWP: Herr Neumetzler, die Firma SLV agiert seit 26 Jahren erfolgreich auf dem europäischen Beleuchtungsmarkt. Seit über einem Jahrzehnt sind Sie bereits in Russland tätig. Wie kam es zum Markteinstieg in der russischen Föderation?
SLV: Wir haben bereits in den 80er Jahren, damals noch auf indirektem Wege über Finnland, Lieferungen nach Russland getätigt. Direkte geschäftliche Verbindungen zu russischen Kunden haben wir dann zum ersten Mal im Jahre 1990 aufgenommen. Nach unserer erstmaligen Messebeteiligung an der INTERLIGHT MOSCOW im Dezember 1995 haben wir diese Messe als Sprungbrett genutzt, um unsere Geschäftstätigkeiten auf dem russischen Markt auszubauen.
Uns wurde schnell bewusst, das wir Vorort einen Partner benötigen, um langfristig auf dem russischen Markt erfolgreich zu sein. Diesen haben wir bereits kurze Zeit nach der ersten Messeteilnahme in der Firma Marbel gefunden. Die Zusammenarbeit mit Marbel haben wir seither kontinuierlich ausgebaut und sehen sie heute als Basis unseres Erfolges auf dem russischen Markt.
OWP: Der russische Markt hat mitunter seine eigenen Gesetze. Was raten Sie Unternehmen, die heute mit dem Markteinstieg beginnen?
SLV: Aus unserer Erfahrung heraus können wir nur empfehlen, zunächst Vorort einen Partner zu suchen. Dieser sollte die russischen Geschäftsgepflogenheiten kennen, die nötigen Marktkenntnisse besitzen und, abhängig von der Art der Produkte, über technisches Verständnis verfügen. Uns war darüber hinaus wichtig, dass unser Partner auch motiviert ist, die deutsche Firmenphilosophie auf den russischen Markt zu übertragen.
OWP: Inwieweit waren Ihnen die INTERLIGHT MOSCOW und deren Veranstalter OWP bei Ihrem Markteinstieg in der russischen Föderation hilfreich?
SLV: Die Messe INTERLIGHT MOSCOW war ein wichtiges Instrument bei unseren Bemühungen, die Namen SLV und Marbel auf dem russischen Beleuchtungsmarkt zu etablieren. Der deutsche Veranstalter OWP brachte wesentliche Erleichterungen in der Kommunikation mit Russland.
OWP: Was erwartet sich ein Unternehmen wie SLV in den kommenden Jahren vom russischen Beleuchtungsmarkt?
SLV: Wir sehen einer Vergrößerung unseres Absatzmarktes entgegen, den wir in Zusammenarbeit mit unserem Partner derzeit aktiv durch einen Ausbau des bestehenden regionalen Händlernetzes vorantreiben. Der russische Markt besteht nicht nur aus Moskau und St. Petersburg.
OWP: Welchen Stellenwert nimmt die INTERLIGHT MOSCOW in Ihrem Haus ein?
SLV: Die INTERLIGHT MOSCOW spielt eine wichtige Rolle beim Ausbau unseres Images auf dem russischen Markt. Übrigens ist sie, obwohl wir mit unseren Produkten weltweit in 61 Ländern präsent sind, die einzige Auslandsmesse, an der wir direkt beteiligt sind.
OWP: Herr Neumetzler, wir danken Ihnen für dieses Gespräch.
Informationen zu SLV: Die 26jährige Unternehmensgeschichte der SLV Elektronik GmbH begann mit der Freude am Spiel mit Licht. Die Arbeit mit farbigem Licht, verpackt in Strahlern, Effektgeräten und Dekoobjekten schuf das Fundament für ein Unternehmen, das heute in Europa zu den Marktführern in Sachen innovative Beleuchtungssysteme, technisches Licht und Wohnraumbeleuchtung zählt.
Neben einer stattlichen Reihe von internationalen Tochterunternehmen und Beteiligungen werden allein in Deutschland über 150 Mitarbeiter beschäftigt.
Als Global Player der Lichtbranche ist SLV international mit sechs weiteren eigenständigen Unternehmen in einer Firmengruppe verbunden. Der Zusammenschluss gewährleistet eine breite und vielgestaltige Produktpalette und die Bedienbarkeit jedes Kundenprofils, vom 1-Mann-Betrieb bis hin zum Großkonzern. (ww.slv.de)
OWP Ost-West-Partner GmbH
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Email:
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Ihr Ansprechpartner für den Bereich Presse: Florian Eisenreich, eMail
OWP Ost-West-Partner GmbH mit Hauptsitz in Weiden, veranstaltet seit vielen Jahren erfolgreich internationale Fachmessen in Russland und Osteuropa. Der Schwerpunkt der OWP-Veranstaltungen liegt in der russischen Hauptstadt Moskau.
Die jährlich stattfindenden OWP-Fachmessen haben international und ganz besonders in Russland und den GUS-Staaten einen großen Bekanntheitsgrad erreicht.
