(openPR) Santa Clara, Kalifornien, 21. September 2017 — Der Netzwerksicherheitsspezialist SonicWall zieht Bilanz: Im dritten Quartal in Folge hat SonicWall seine ambitionierten finanziellen und operativen Ziele beim Vertrieb, Partnerprogramm und Support übertroffen. Mehr als 18.000 Partner, darunter 5.000 neue Reseller, sind im Partnerprogramm SecureFirst registriert. Zugleich baut SonicWall das Programm weiter aus.
Die starke Beziehung zum Channel ist für SonicWall ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmenserfolges. Seit dem Start des Partnerprogramms SecureFirst im November 2016 konnte SonicWall einen deutlichen Anstieg der Partneranzahl und des mit ihnen erzielten Umsatzes verzeichnen: Über 18.000 Channelpartner aus mehr als 150 Ländern sind bei SecureFirst registriert; davon sind 5.000 Partner neu hinzugekommen.
SonicWall University vergibt über 51.000 Zertifikate
Im März führte SonicWall die SonicWall University ein, eine webbasierte On-Demand-Lernplattform, die Informationen und Analysen aus den SonicWall Capture Labs und von Sicherheitsforschern aufbereitet. Die hier angebotenen Schulungen und Zertifizierungen wurden von den Partnern gut angenommen:
• Seit August hat sich die Zahl der Trainingsstunden mit über 25.000 im Vergleich zu den ersten beiden Quartalen mehr als verdoppelt.
• Mehr als 51.000 Zertifikate wurden vergeben.
• Von besonderem Interesse waren dabei Schulungen zu speziellen Themen wie Ransomware, E-Mail- und verschlüsselten Bedrohungen.
Erweiterung des Partnerprogramms SecureFirst
Um die Partner weiter zu unterstützen, führt SonicWall für ausgewählte Partner ein Partner-Enabled-Security-Services-Programm ein, das Reseller bei Design, Einrichtung und Konfiguration sowie durch Schulungen unterstützt. Partner können damit ihre Profitabilität durch margenstarke Serviceangebote steigern.
Wachstum und verbesserter Kundensupport
SonicWall und die Partnergemeinschaft verzeichnen weiterhin ein deutliches Wachstum:
• Seit der Eigenständigkeit konnte SonicWall die Partner-Deal-Registrierung um 50 Prozent steigern, über 330 Millionen Dollar wurden erzielt.
• Dem unabhängigen Marktforschungsunternehmen NPD Group (1) zufolge zog SonicWall am Wettbewerb vorbei und war im ersten Quartal 2017 die Nummer zwei bei verkauften Netzwerksicherheits-Appliances mit einem Wachstum von 55 Prozent gegenüber dem Vorjahr.
Auch Kundenservice und Support wurden verbessert:
• Seit Januar hat SonicWall die durchschnittliche Wartezeit um 80 Prozent verringert.
• Die längste Wartezeit wurde um 63 Prozent verkürzt.
• Die Vertragsverlängerungsrate betrug im 2. Quartal über 85 Prozent.
• In der jüngsten ARC '17 Scorecard erzielte SonicWall höchste Punktzahlen in Produktqualität und Zuverlässigkeit bei den Service-Indikatoren unter den Anbietern von Next-Generation Firewalls.
Auszeichnung von Drittparteien
Seit der Abspaltung von Dell erhielt SonicWall 21 Auszeichnungen (2), darunter folgende:
• President und CEO Bill Conner bekam den ersten SC Media Reboot Leadership Award (3). Er ist einer von sieben Top-Managern, die in dieser Kategorie geehrt wurden.
• Bill Conner wurde von der CRN als einer der 25 einflussreichsten Executives gelistet.
• SonicWalls Chief Revenue Officer Steve Pataky ist laut CRN einer der 25 einflussreichsten Sales Executives 2017.
Zitate
Bill Conner, SonicWall President und CEO: “In weniger als einem Jahr als eigenständiges Unternehmen haben wir Umsätze erreicht, die deutlich über unserem Plan liegen. Das gesamte SonicWall-Team hat unermüdlich daran gearbeitet, unsere ambitionierten Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Diese Ergebnisse zeigen die Stärke unserer Channel-Partner, des weltweiten SonicWall-Teams, des starken Portfolios und des Support-Services.“
Steve Pataky, Senior Vice President of Worldwide Sales and Channel and Chief Revenue Officer bei SonicWall: "Das Wachstum bei den Partner-Registrierungen hat den Umsatz kräftig gesteigert und seit Ende des zweiten Quartals 80 Millionen Dollar gebracht. Unsere neue, 100-prozentige Channel-Fokussierung war sehr erfolgreich und wir tun alles dafür, dass jeder einzelne Partner weiterhin Zugang zu unserem Support und den Trainingsmöglichkeiten hat.”
Daniel Lansen, Partner bei Compufit: „Das ist ein neues SonicWall. Bill Conner hat dieses Unternehmen mit Nachdruck an die Spitze der Sicherheitsindustrie gebracht. SonicWall bietet Lösungen, die weit über Firewalls hinausgehen und mit denen wir die Sicherheitsbedrohungen effektiv bekämpfen können. Das kennen wir so von keinem anderen Hersteller und daher verstärken wir unser langjähriges Engagement für SonicWall."
Giordano Zambelli, CTO von Verxo: "Wir sind sehr angetan von den positiven Veränderungen bei SonicWall im letzten Jahr – das Team versteht die Bedürfnisse von Partnern, Resellern und Kunden. Die Kombination aus den SonicWall-Produkten und branchenführenden Trainingsprogrammen war von zentraler Bedeutung für unser Geschäft.“
(1) http://www.crn.com/slide-shows/security/300086701/10-best-selling-network-security-brands-in-q1-2017.htm/pgno/0/9
(2) https://www.sonicwall.com/company/awards.aspx
(3) https://www.scmagazine.com/top-management--bill-conner/article/682308
