Höhere Absätze = höhere Umsätze, oder: Wie viel Sex braucht Werbung wirklich?

(openPR) Schmachtende Blicke, nackte Haut und High Heels – wieviel davon braucht Werbung, um beim Kunden Aufmerksamkeit zu erregen? In dem am 06.06.2006 auf der Hamburger Reeperbahn vorgestellten Marketing-Fachbuch des Gabal Verlags „Sex sells – Mythos oder Wahrheit?“, herausgegeben von Hans-Uwe L. Köhler, nehmen neben anderen Autoren Thomas Burzler, Vertriebsprofi und Geschäftsführer der Seminar- und Incentiveagentur Sales Motion, und der Motorsportexperte Rainer Rohstock zu einer der wohl ältesten Verkaufs- und Werbeweisheiten kritisch Stellung.

Leicht bekleidete Traumfrauen, die sich lasziv räkeln, um den Freund zum Auflegen zu bewegen; stöhnende sich shampoonierende Schönheiten; Frauen, mit französischem Akzent, die Bier lieben, weil es so schön „hat geprickelt“: Um ihre Produkte an den Mann (und die Frau!) zu bringen, scheint den Werbestrategen fast jedes Mittel recht. Frei nach der Devise „mit Speck fängt man Mäuse“ sollen sexy Inszenierungen des Produktes potenzielle Kunden überzeugen und zum Kauf anregen. Doch lohnt sich der Aufwand? Wann ist weniger mehr?

Neben weiteren Experten setzt sich Vertriebsprofi Thomas Burzler gemeinsam mit Rainer Rohstock in „Sex sells – Mythos oder Wahrheit?“ kritisch mit der Frage nach der Gültigkeit der – in der Werbung oft recht leichtfertig – eingesetzten Faustregel auseinander. In ihrem Essay „Die schnelle Nummer?“ beleuchtet das Autorenduo das Pro und Contra des Einsatzes von Erotik und bieten am Beispiel der flotten Motorsportlerin Kati Droste Ansätze zum erfolgreichen Umgang mit erregenden Stimuli in Werbung, bei Events und Incentives. Ihr Fazit sei hier nicht vorweggenommen, nur so viel: „Sex sells“ besitzt durchaus eine Daseinsberechtigung – zur richtigen Zeit, an die richtige Zielgruppe gerichtet und mit den richtigen Werbeträgern.

Thomas Burzler, Rainer Rohstock: „Die schnelle Nummer?“ in: „Sex sells – Mythos oder Wahrheit?“. Hrsg. Von Hans-Uwe L. Köhler. Gabal Verlag, Offenbach, 2006; 304 Seiten, Preis: 29,90 €. ISBN 3-89749-623-2

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