Effiziente Vertriebssteuerung mithilfe von Sales Research

(openPR) Für eine wirkungsvolle Inszenierung von Marken und Produkten am POS sind umfassende Informationen über Kunden und Einkaufsprozesse, die Markt- sowie Wettbewerbssituation eine wichtige Grundlage. Sales Research liefert hierbei die ideale Datenbasis für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement, gezielte Ressourcenplanung und eine kontinuierliche Überwachung der Ergebnisse.

Die richtige Vertriebsstrategie bedingt insbesondere am POS den Vermarktungserfolg – erst das datenbasierte Wissen darüber, wann und warum Kunden eher zu der eigenen oder lieber zu einer anderen Marke greifen, ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte optimal zu platzieren. Die SIG Sales GmbH & Co. KG liefert im Rahmen ihrer Sales Research Dienstleistungen einen smarten Zugang zu Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen für effizienteres Vertriebsmanagement. Gestützt auf Real-Time-Processing und verbunden mit einem breiten Branchen-Know-how bietet das baden-württembergische Unternehmen aus dem nahe Karlsruhe gelegenen Ettlingen eine umfassende Recherche zu Verkaufsprodukten und deren Umfeld.

Entlang des gesamten Verkaufsprozesses erstellt SIG Sales im Zuge des Sales Research auf Basis zuvor gemeinsam mit den Kunden definierter Faktoren eine objektive Leistungsanalyse der Service-, Verkaufs- und Kundenkontaktqualität. Die Datenerhebung kann sowohl verdeckt – sogenanntes Mystery Shopping, das inkognito stattfindet – oder offen im Rahmen gezielter Instore Audits stattfinden. In beiden Fällen werden alle für den Kunden relevanten KPI der Produkte und ihres Wettbewerbsumfelds von SIG Sales analysiert, um eine detaillierte Darstellung der quantitativen und qualitativen Produktperformance am Markt zu erhalten. Anhand der via Sales Research erhobenen Parameter werden mögliche Optimierungspotenziale offengelegt und wichtige Informationen für die strategische Vertriebssteuerung gewonnen.

Vor allem aufgrund der gezielten Nutzung von Echtzeitdaten ist Sales Research ein wesentliches Element des strategischen Vertriebsmanagements: Auf Basis der umfangreichen Sales Research Analysen und individueller POS Audits entwickeln die Vertriebsexperten der SIG Sales GmbH & Co. KG detaillierte Vermarktungskonzepte mit gezielten Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung und einer konkreten Terminplanung zur Umsetzung. Permanent laufende Datenerhebungen ermöglichen es zusätzlich, die Vertriebsstrategie ständig an sich ändernde Rahmenbedingungen, Markt- und Wettbewerbssituationen anzupassen.

Weitere Informationen unter: www.sigsales.de/produkte/sales-research/