MarkenBörse auf Messetour - nach der Messe ist vor der Messe

Zusammenfassung
Die MarkenBörse GmbH bietet die einzige Plattform in Deutschland, über die MarkenRechte erfolgreich gekauft und verkauft werden können. Zudem können dort verschiedene Dienstleistungen wie Markenrecherchen, Markenanmeldungen, Markenüberwachungen oder Markenbewertungen in Auftrag gegeben werden.

Die Idee zur Vermarktung von Markenrechten entstand beim Geschäftsführer bereits im Jahr 2006. Da es zu dieser Zeit keine Verwertungs-plattform für Markenrechte gab und nicht klar war, dass es einen Zweitmarkt für gebrauchte Marken überhaupt geben könnte, wurde die Vermarktung von Markenrechten rund 5 Jahre im Geschäftsbetrieb eines Beratungsunternehmen für Markenpositionierung und Markenführung getestet. Diese Testphase wurde mit ersten Markenverkäufen erfolgreich abgeschlossen. Anfang 2012 erfolgte dann die Darstellung einer MarkenBörse in einem ordentlichen Businessplan, welcher beim Businessplanwettbewerb des Landes Sachsen Anhalts eingereicht wurde. Dort wurde die Geschäftsidee für gut und das Geschäftskonzept für tragfähig befunden. Mithilfe eines Business Angels, der sofort 30% der Gesellschafteranteile übernahm, wurde dann im November 2012 die MarkenBörse GmbH gegründet. Dieser Business Angel ist Anfang 2014 wieder als Gesellschafter ausgestiegen. Heute werden die Gesellschaftsanteile von 9 Gesellschaftern gehalten, welche neben Ihren Anteilen in Form von Geld die MarkenBörse mit KnowHow und Sachverstand unterstützen.

Mitarbeiter
Die MarkenBörse beschäftigt aktuell eine Mitarbeiterin und einen Mitarbeiter. Die Mitarbeiterin ist für die Buchhaltung zuständig, der Mitarbeiter ist als Kundenbetreuer tätig. Aktuell sind 2 weitere Stellen ausgeschrieben: Eine Stelle soll mit einer Person besetzt werden welche die Bereiche social media Marketing und Öffentlichkeitsarbeit/PR übernimmt, die andere Stelle soll mit einem Juristen besetzt werden.
Unterstützt wird die MarkenBörse durch das KnowHow der Gesellschafter Dirk Klein (Steuerberater), Sylvio Schiller (Rechtsanwalt) und Jörg Palatz (Versicherungsfachwirt).

Problemstellung
Wegen Insolvenz, Straffung Portfolio oder Firmenauflösung werden eingetragene Marken nicht mehr benötigt. Bisher war keine sinnvolle Zweitverwertung dieser Marken durch öffentlichen Verkauf möglich. Namens- oder Logoentwicklung mit Eintragung beim DPMA zwecks schneller Einführung eines Produktes/ Dienstleistung kann in Einzelfällen zu lange dauern. Bisher gab es keine Chance, bestandskräftige Marken zu kaufen.
Im Bereich der Dienstleistungen rund um Marke gibt es einige Anbieter, die sich auf einzelne Dienstleistungen spezialisiert haben. So bieten Markenanwälte Markenrecherchen, Markenanmeldungen, Markenüberwachungen an. Andere Anbieter bieten nur Markenbewertungen an. Wieder Andere weitere Themen rund um Marke. Die MarkenBörse hingegen vereint alle Dienstleistungen rund um Marke auf einer Plattform. Die angebotenen Dienstleistungen werden dabei entweder selbst ausgeführt oder an Kooperationspartner vergeben.

Problemlösung
Die Markenbörse schließt diese Lücke im Markt und bietet die Möglichkeit, bestandskräftige Marken in jeglicher Markenform (Wort-. Bild-, Farb- oder Hörmarken) zu kaufen oder zu verkaufen sowie Dienstleistungen rund um Marke auf einer Plattform zu finden und zu beauftragen.

Zielmarkt
Die Zahl der Insolvenzen lag in Deutschland bei 43.640 (2012), bzw. 15.430 (1 Hj 13) laut Creditreform. Die Zahl der Gründungen lag bei 315.000 (2012) Vollerwerbsgründern (KfW Gründungsmonitor 2013). Beide Zahlen belegen das Potential des Marktes. Zudem werden jährlich im Schnitt 75.000 neue Marken (DPMA Jahresbericht 2012) angemeldet, von denen nur geschätzte 50% benutzt und verwendet werden. Der andere Teil verfällt nach einigen Jahren. (Das Markengesetz sieht die Nutzung innerhalb von 5 Jahren vor).

Zielkunden
Käufer von Marken sind Unternehmer, welche für eine zweite Produktlinie/Markteinführung schnell einen Namen oder eine Logo brauchen. Auch für Firmengründer ist der Erwerb einer bestandskräftigen Marke relevant. Eine Logo / Namensentwicklung über eine Werbeagentur dauert ebenso wie die Eintragung einer Marke. Für den Entwicklungs- und Anmeldeprozess muss mit einer Dauer von bis zu einem Jahr gerechnet werden. Der Kauf und die Übertragung einer Marke kann innerhalb einer Woche abgewickelt werden. Verkäufer von Marken sind Verwertungsunternehmen, Liquidatoren, Banken und Insolvenzverwalter, welche bei Firmenauflösungen Markenrechte vorfinden.

Marketing
Der Vertrieb erfolgt ausschließlich über die Plattform der Markenbörse. Ergänzend werden Multiplikatoren angesprochen und Events besucht. Zudem wird die Markenbörse über einschlägige Foren, auf Facebook, Twitter, XING, LinkedIn, AdPubblik, und Marktplatz Mittelstand sichtbar.

Wettbewerb
Es gibt nur einige wenige Unternehmen, welche Firmenverkäufe, Markenbewertungen und Markenverkauf anbieten. Ein auf Markenhandel spezialisiertes Unternehmen gibt es in Deutschland wie auch europaweit nicht.

Vision
Zuerst gilt es die Marktführerschaft in Deutschland weiter zu festigen. Für 2016 wird die EU-Erweiterung angestrebt also eine. Eine weltweite Plattform für den Handel mit Markenrechten soll es ab 2020 geben.