(openPR) Frankfurt am Main, 29. Juli 2015 – Dell und Ingram Micro erweitern ihre Zusammenarbeit erneut: Ab sofort vertreibt der Distributor in Deutschland auch Software-Lösungen von Dell. Reseller und Systemhäuser können mit dieser Erweiterung des Angebots nun das komplette End-to-End-IT-Portfolio von Dell über Ingram Micro beziehen. Zudem kann Dell zahlreiche weitere Neuigkeiten aus dem indirekten Vertrieb vermelden.
In einem ersten Schritt bietet Ingram Micro seinen Partnern ab sofort die Dell-Data-Protection-Lösungen für Backup und Disaster Recovery an (1). Künftig wird der Distributor auch die Dell-KACE-Produkte für das Endpoint Systems Management sowie weitere Softwarelösungen in sein Portfolio aufnehmen.
Die Erweiterung um den Bereich Software ist der nächste logische Schritt in der Zusammenarbeit zwischen Dell und Ingram Micro. Seit Juni 2014 sind die beiden Unternehmen bereits Partner bei Client-Systemen; im Mai 2015 dann haben der Broadliner und Dell ihre Kooperation auf Enterprise-Systeme einschließlich Server-, Storage- und Netzwerk-Lösungen ausgedehnt. Indem Ingram Micro nun auch die Software-Produkte von Dell vertreibt, ist das Unternehmen der einzige Distributor in Deutschland, bei dem Reseller und Systemhäuser das komplette End-to-End-IT-Portfolio von Dell erhalten.
Um seine Partner optimal zu unterstützen, bietet Ingram ihnen zahlreiche Maßnahmen wie Webcasts und Schulungen zu den Softwarelösungen von Dell. Dabei kann der Distributor auf seinen bereits vorhandenen speziellen Ressourcen für Dell-Lösungen aufbauen. Resellern und Systemhäusern steht ein geschultes Team von Experten zur technischen und vertrieblichen Betreuung zur Verfügung, das das Produkt-Marketing, Pre-Sales und den Vertrieb abdeckt.
„Da wir der einzig verbleibende IT-Anbieter auf dem Markt sind, der ein durchgängiges End-to-End-IT-Portfolio – von Clients über das Rechenzentrum bis in die Cloud – anbietet, ist die erweiterte Zusammenarbeit mit Ingram Micro nur folgerichtig“, sagt Karl Milojkovic, Senior Director Channel Distribution von Dell in Frankfurt am Main. „Systemhäuser und Reseller erhalten damit einen unkomplizierten Zugang zu innovativen Dell-Komplettlösungen der Premium-Klasse, die nun auch Software von Dell umfassen.“
„Nach der bereits sehr erfolgreichen Zusammenarbeit mit Dell bei Client- und Enterprise-Systemen wollen wir diesen Kurs nun auch im Bereich Software-Lösungen fortführen“, so Klaus Donath, Senior Director Value Business DACHH bei Ingram Micro in Dornach. „Damit können wir dem Fachhandel künftig das komplette Portfolio einer der weltweit führenden Technologiemarken zur Verfügung stellen.“
Service-Provider- und PartnerDirect-Programme weiter ausgebaut
Neben der erweiterten Zusammenarbeit mit Ingram Micro Dell kann Dell zahlreiche weitere Neuigkeiten aus dem Channel-Vertrieb vermelden. Dazu zählen unter anderem Verbesserungen beim Service-Provider-Programm.
Service-Provider, die große Rechenzentren und Clouds aufbauen, erhalten nun über das Managed-Service-Provider-Programm (2) Zugang zur Dell Data Center Scalable Solutions Division. Sie hilft ihnen dabei, schnell auf die Anforderungen des Marktes zu reagieren, und ermöglicht es ihnen, von marktführenden Innovationen zu profitieren. Über ausgewählte Distributoren stehen Service-Providern mit Network-as-a-Service und Firewall-as-a-Service außerdem zwei neue Dell-SonicWALL-Dienstleistungen exklusiv zur Verfügung.
Darüber hinaus bietet das PartnerDirect-Programm von Dell neue Rabatte und Incentives:
* Über das „Premier Accelerator Rebate Programme“ erhalten Premier-Partner im Bereich Software nun zusätzlich zum zweiprozentigen Reseller-Basis-Rabatt weitere Preisnachlässe, wenn sie bestimmte Umsatzstufen erreichen. Das Programm umfasst die Software-Bereiche Network Security, Data Protection und Endpoint Systems Management;
* Dell Financial Services erhebt in Deutschland von August bis Oktober 2015 keine Zinsen auf Dell-Enterprise-Hardware mit einer Preisspanne von 10.000 bis 500.000 Euro. Das Angebot bezieht sich auf Storage- und Netzwerk-Lösungen sowie Server der 13. Generation und gilt auch für den Channel;
* Dell stellt seinen Partnern noch mehr Leihsysteme zur Verfügung. Über 3.000 Client- und 1.000 Enterprise-Einheiten stehen zur kurzfristigen Ausleihe bereit, damit die Partner die Entscheidungsprozesse ihrer Kunden beschleunigen können.
Das umfassende Trainingsprogramm von Dell für Partner, Distributoren und Service-Provider wurde weiter ausgebaut und beinhaltet nun mehr als 250 einzelne Angebote. Die abgeschlossenen Kurse wuchsen in Westeuropa im ersten Quartal 2015 um 87 Prozent im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Die Zahl der Einzelpersonen, die einen Kurs erfolgreich beendeten, stieg im selben Zeitraum um 66 Prozent.
Für die Angebotserstellung steht Premier- und Preferred-Partnern von Dell nun das Tool „Bid Builder“ zur Verfügung. Das auf dem Angebotssystem von Qvidian basierende Werkzeug vereinfacht und beschleunigt die Erstellung von Angeboten. Dazu bietet es eine automatisierte Generierung von Angebotsdokumenten und eine durchsuchbare Bibliothek mit relevantem Content.
Die Distribution erweist sich für Dell weiterhin als Motor für Wachstum und Reichweitenerhöhung. So stieg in Westeuropa im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2016 die Zahl der Reseller, die über die Dell-Distribution kauften, um 59 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum.
Im vergangenen Monat veranstaltete Dell erstmals sein EMEA Distributor Forum, zu dem 50 Distributoren aus 23 Ländern nach Athen kamen. Im Verlauf der zweitägigen Konferenz berichtete Dell über seine Fortschritte in der Distribution und erläuterte, wie Distributoren beim weiteren Ausbau ihres Geschäfts mit Dell-Lösungen unterstützt werden.
Außerdem wurde Dell für seine Arbeit in der Distribution erstmals mit dem „Gold Rising Star“ ausgezeichnet. Mit dem Award würdigt das Global Technology Distribution Council solche Unternehmen, die außergewöhnliche Absatzsteigerungen mit europäischen Distributoren verzeichnen können.
Dell auf Twitter: http://twitter.com/DellGmbH
Dell Blog: www.dell.de/d2dblog
(1) http://www.dell.com/learn/de/de/debsdt1/software-data-protection
(2) dell.com/learn/de/de/debsdt1/campaigns/microsite-solution
Diese Presseinformation kann auch unter pr-com.de/dell abgerufen werden.
