Was IT-Consultants über Marketing und Vertrieb wissen sollten

(openPR) Wiesbaden, 9. Oktober 2014
Dr. Fochler & Company hat ein Buch veröffentlicht: „Marketing & Vertrieb für IT-Consultants“, indem bewährte Marketingmaßnahmen und Vertriebstaktiken aus der IT-Beratungspraxis vorgestellt werden. Einzelkämpfer und IT-Beratungsunternehmen erfahren hier, wie sie neue Kunden gewinnen, rentable Aufträge erkennen und ihren Umsatz erhöhen.

Die Fähigkeit zur effizienten Vermarktung gehört zum IT-Beratungsgeschäft wie die Programmierung zum Code. Neben der technisch-fachlichen Kompetenz ist die Vermarktung der Schlüssel für weitere Beauftragungen. Viele IT-Consultants reagieren zwar professionell auf Kundenanfragen, tun sich aber schwer damit, aktiv Interessenten für ihre Leistungen zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Die Autorin hilft IT-Experten, ihre Marketingkompetenz aufzubauen.

IT-Consultants lernen:
• Wie sie ihre Nische finden und sich von anderen IT-Consultants abheben
• Wie sie Ihr Leistungsportfolio ausbauen
• Wie sie mit ihrem Marketing-Mix Interessenten auf sich aufmerksam machen und Kunden binden
• Wie sie rentable Aufträge erkennen
• Wie sie den richtigen Preis für ihre Leistungen finden und durchsetzen
• Welche Vertriebstaktiken IT-Consultants anwenden
• Wie sie loyale Kundenbeziehungen aufbauen
• Wie sie ihr Marketing planen und umsetzen

Auf mehr als 300 Seiten gibt die Autorin wertvolle Tipps aus der Beratungspraxis, unter anderem zu Themen wie Einstiegsprojekte, Kompetenzprofile, Empfehlungen, Fallstudien und Projektvermittler.

Das Buch „Marketing & Vertrieb für IT-Consultants“ erschien bei Amazon und kostet €29.95. Persönliche Exemplare und Sammelbestellungen können über den Herausgeber bezogen werden.