(openPR) Ein wesentliches Erfolgsrezept ist, beschränkt vorhandene Ressourcen an den richtigen Stellen einzusetzen, um die maximale Produktivität zu erzielen. Genau davon handelt das 80/20-Prinzip.
Das 80/20-Prinzip, häufig auch 80/20-Regel oder nach seinem "Entdecker" Vilfredo Pareto (1848-1923, italienischer Ingenieur, Ökonom und Soziologe) Pareto-Prinzip benannt, besagt, dass zwischen Ursache und Wirkung ein deutliches Missverhältnis besteht.
Er untersuchte Ende des 19. Jahrhunderts die Verteilung des Volksvermögens in Italien und kam zu dem Schluss, dass 80 Prozent des Vermögens bei 20 Prozent der Familien konzentriert waren. Seitdem wird das Pareto-Prinzip auf verschiedenen Gebieten formuliert.
20 Prozent Aufwand bringen 80 Prozent Ergebnis; die restlichen 20 Prozent des Ergebnisses brauchen aber 80 Prozent des gesamten Aufwandes.
In vielen Bereichen bewirkt bereits ein geringer Aufwand, dass ein Ziel weitgehend erreicht wird.
Das gilt für die Kommunikation zwischen zwei Menschen genauso wie für die Neuentwicklung eines Produkts.
Die beiden Zahlen 80 und 20 sind die Antwort auf die Frage "Wie viel Prozent des Resultats werden mit wie viel Prozent des Einsatzes erreicht?"
Mit einem kleinen Teil der eingesetzten Mittel erzielt man bereits eine große Wirkung.
Das Verhältnis von Ursache und Wirkung ist somit sehr unausgewogen.
Betrachten Sie Ihre eigene Arbeitszeit, zeigt sich ebenfalls, dass Sie vermutlich in 20 Prozent der aufgewandten Zeit 80 Prozent der produktiven Ergebnisse liefern. Je länger Sie suchen, desto mehr Beispiele für sehr unausgewogene Verteilungen von Ursache und Wirkung werden Sie finden.
Selbst in Benefiz-Aktionen sind genügend Beispiele zu finden, aber auf der anderen Seite – so schlimm wie das ist – auch in der Analyse von Terroranschlägen.
Wenn mit 20 Prozent der Ursachen 80 Prozent der Wirkung erreicht werden, bedeutet das anders formuliert, dass mit nur 20 Prozent des Aufwandes bereits 80 Prozent des Nutzens geschaffen werden. Einige wenige Dinge scheinen also viel wichtiger zu sein, als die meisten anderen.
Umgekehrt bedeutet das leider auch, dass 80 Prozent der eingesetzten Mittel lediglich 20 Prozent des Wertes schaffen, also eine Menge Ressourcen, Energien oder Arbeitszeiten verschwendet werden:
* 80 Prozent Ihrer Klientel sorgen gerade einmal für 20 Prozent des Umsatzes!
* 80 Prozent Ihres Entwicklungsaufwands konzentriert sich auf die vom Kunden selten benötigten 20 Prozent der Funktionalität!
* 80 Prozent Ihrer täglichen Zeit vergeuden Sie mit Dingen, die Sie Ihren Zielen nicht oder nur wenig näher bringen!
* 80 Prozent Ihres Marketing-Budgets verpuffen in wirkungslosen Werbekampagnen!
* 80 Prozent Ihrer Personalentwicklungsmaßnahmen erzielen bei nur 20 Prozent Ihrer Mitarbeiter nachhaltige Wirkung!
Udo Keller, Gründer, Inhaber und Geschäftsführer von keller ! consulting, legt dieses Prinzip im theoretischen Ansatz zur Diskussion über praktikable und unternehmensspezifische Denkansätze im KMU-Bereich vor.
Ziel der inhaltlichen Auseinandersetzung mit dieser Theorie ist, die Effektivität in Organisation und Marktpräsenz von KMU´s zu optimieren und letztendlich dafür zu sorgen, dass gerade der Mittelstand aus dem "Einzelkämpfertum" herauswächst und in die Effizienz eines Global Players findet. Denn das hat nichts mit Umsatzgröße und Mitarbeiterzahl zu tun, sondern mit Verantwortung, Kreativität und Zukunftswillen – im ökonomischen und sozialen Kontext.
keller ! consulting ist heute im 11. Jahr als innovatives Unternehmen im Bereich der Unternehmens- und Persönlichkeitsberatung tätig.
Das Unternehmen, mit seinem Stammsitz in Neumünster (Schleswig-Holstein), bietet seinen Service Jungunternehmen, sowie auch langjährig erfolgreich agierenden Unternehmen jeder Branche und Größe, national und international an.
Vorrangig dient es dem Sektor Human Resources mit Personal- und Managementtrainings.
Hinzu kommen Coaching von Führungskräften, Corporate-Identity-Beratung und die Hilfe bei der Entwicklung von Unternehmenskulturen, sowie Training in Teamaufbau und Teamführung.
"Umsatz ist das Ergebnis von Umsetzung. Und Erfolg heisst, dass vorher etwas erfolgt ist.", sagt Udo Keller.
Das gesamte Script können Sie downloaden unter : www.kellerconsulting.de/Pareto-Prinzip.pdf
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