(openPR) Kann jeder im Direktvertrieb erfolgreich werden? Welche Vorteile hat die Branche „Direktvertrieb“ für Vertriebspartner und Kunden? Diese Fragen beantwortet Michaela Krug, Beraterin für Marketing und Karrierechancen, um den Menschen, die eine Alternative zu den herkömmlichen Verdienstmöglichkeiten suchen, die Entscheidung für einen neuen Weg zu erleichtern.
Unter Direktvertrieb wird der persönliche Verkauf von Waren und Dienstleistungen an den Verbraucher in der Wohnung, am Arbeitsplatz, in wohnungsnaher oder wohnungsähnlicher Umgebung verstanden. Der direkte, persönliche Kontakt zwischen Anbieter und Kunde ermöglicht einen beiderseitigen Informationsaustausch und eine intensive, individuelle Beratung des Kunden. Die Bedeutung des Direktvertriebes als Alternative zum stationären Handel nimmt immer weiter zu. Dies belegt eine Studie der Universität Mannheim im Auftrag des Bundesverbandes Direktvertrieb Deutschland aus dem Jahr 2012. Im Jahr 2012 kauften Verbraucher demnach Waren und Dienstleistungen im Wert von über 17 Milliarden Euro bei sich oder Bekannten zuhause. Über 600.000 Vertriebspartner sind allein in Deutschland für Direktvertriebsunternehmen aktiv.
Es gibt verschiedene Erscheinungsformen des Direktvertriebes. Michaela Krug nennt folgende:
1. Der klassische Vertreterverkauf: ein freier Außendienstmitarbeiter besucht potentielle Kunden in deren Wohnung und bietet dort seine Ware/Dienstleistung an.
2. Heimvorführungen (Homepartys): mehrere potentielle Kunden treffen sich bei einem der Teilnehmer und lassen sich gemeinsam beraten.
3. Heimdienste: der Kunde wird in regelmäßigen Abständen zuhause besucht und mit Verbrauchsgütern beliefert.
Die Vorteile für die Vertriebspartner liegen auf der Hand. Sie können flexibel arbeiten, Familie und Beruf perfekt vereinbaren, das Risiko ist minimal, es gibt keine Altersgrenze, auch Quereinsteiger können erfolgreich werden, die Produkte können zum Einkaufspreis erworben werden, es gibt gute Aufstiegsmöglichkeiten – ideale Voraussetzungen für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Außerdem gilt der alte Trick: Direktvertrieb verpflichtet. Keine Kochvorführung, kein Schminkabend, keine Dessous Party ohne Verkauf, denn die Gäste fühlen sich der Gastgeberin verpflichtet.
Auch für die Kunden bietet der Direktvertrieb viele Vorteile, sagt Michaela Krug: individuelle Beratung, unmittelbare Testmöglichkeit, keine Wege, bequemes Einkaufen zuhause oder bei Freunden, außerordentliche Garantieleistungen, kein Zeitverlust und Stress durch z.B. Parkplatzsuche.
Die Karriereberaterin kann also den Weg in die Selbstständigkeit mit einer Direktvertriebsfirma nur empfehlen: Als BeraterIn im Außendienst bestimmen die Vertriebspartner selbst, wann, wo, wieviel und mit wem sie arbeiten – sie sind ihr eigener Chef! Wichtig ist nur, dass die Produkte, die vertrieben werden, qualitativ hochwertig und möglichst einzigartig sind und zu den Verbrauchsgütern zählen. Wenn die Vertriebspartner sich mit ihren Produkten und ihrer Partnerfima identifizieren können, haben sie eine ideale Basis für ein erfolgreiches Geschäft. Fazit: Direktvertrieb ist eine ideale Möglichkeit, sowohl haupt- als auch nebenberuflich mit Spaß ein lukratives Einkommen zu erzielen.
Michaela Krug veröffentlicht auf ihrem Blog http://www.gesundheitsbusiness.de regelmäßig Beiträge mit interessanten Informationen zum Thema Karriere.
