(openPR) Im Moment sind sie völlig aus dem Häuschen, die kniepigen Krümelspalter unter den
Unternehmern. Denn alle Geizkragen, die sich bislang beim Akquirieren und Texten
vergeblich einen Wolf geschrieben haben, können jetzt trügerische Hoffnung schöpfen. Eine Low-Cost-Software macht – so das Werbegelöbnis – die kühne Quadratur des Kreises möglich: Echten Kaviar gibt’s damit zum Ölsardinen-Preis, übertragen auf den Bereich der Verkaufstexte. Naseweise Entwickler haben nämlich ihr gesamtes »Knowhow « in eine Software gesteckt, mit der angeblich die Realisierung professioneller Verkaufstexte in Minutenschnelle, über die Bühne gehen soll. Raketengleich! Einfach per Mausklick! Professionalität zum Spottpreis: Da geht doch das Knauserherz auf!
Wer’s glaubt … Wenn’s ums Akquirieren mit Text geht, zankt sich besagte Wunder-App mit anderen Wortschöpfungs-Discountern um den Platz an der Kundensonne. In einschlägigen Online-Portalen etwa schrauben gelangweilte Hausfrauen und klamme Studenten vorgestanzte Wörter und Sätze zu Möchtegern-Verkaufstexten zusammen; meist zu Honoraren auf Bangladesch-Niveau. Und viel mehr muss man als blauäugiger Marketer für solch eine Schwadronade nicht ausgeben – kommt dann aber im Gegenzug angeblich in den Genuss von Texten, mit denen das Akquirieren im Internet zum Selbstläufer wird.
Dabei gebietet es der gesunde Menschenverstand, dass Akquirieren mit Texten von Rudis Reste-Rampe allenfalls zweifelhaften Erfolg zeitigen kann. »Billigtexte verhalten sich zu Profitexten wie eine Tüte Instant-Süppchen zu einem 5-Gänge-Vollwertmenü«, gibt Günter Heini zu bedenken, Mitglied beim Berufsfachverband Profitexter.net. »Wer Zahnschmerzen hat, geht ja auch nicht zu einem Barbier, sondern sucht einen fair bezahlten Dentisten dafür auf.«
Billig akquirieren kommt teuer zu stehen
Die Software übrigens spuckt auf Mausklick PC-generierte Textelemente aus. Die erheben allen Ernstes den Anspruch, Verkaufstexten das Wasser reichen zu können, die von ausgebildeten Profis mit jahrelanger Erfahrung erstellt worden sind.
»Dass gerade dieser Anspruch unmöglich zu erfüllen ist, räumen die Macher dieser
Software in einer schriftlichen Stellungnahme gegenüber einem unserer Mitglieder
allerdings selbst ein«, gibt Günter Heini zu verstehen.
Mit Recht verweist er darauf, dass rund zwei Drittel der professionellen Verkaufstexter-Arbeit darin bestehe, akribische Recherchen anzustellen, die richtigen psychologischen Kauf-Anreize zu bestimmen und den ersten Verkaufstextentwurf immer und immer wieder umzuformulieren – so lange, bis er zu einem rentablen, unermüdlich akquirierenden Neukunden-Dauermagneten veredelt worden ist. Günter Heini betont, dass gerade diese »geistige Knochenarbeit« Tage in Anspruch nehme, Wochen, Monate gar: »Im Gegenzug erhält der Kunde dafür einen Text, der beim Akquirieren an die Grenzen des Erreichbaren stößt und die Umsatzkurve deutlich nach oben gehen lässt. Und zwar mit objektiv messbarem Erfolg. Diese Resultate lassen sich mit einer billigen Blabla-Automatik unter Garantie nicht erzielen.«
Billig akquirieren? Da wird Google sauer!
Vor allem deshalb nicht, weil PC-Schnellschuss-Texte das Web mit immer gleichen
Redewendungen und Floskeln überfluten. Akquirieren durch Kopieren? Wie soll das zu den erhofften Ergebnissen führen, wenn die anvisierten Kunden immer und immer wieder über dieselben, dutzendfach kopierten Formulierungen stolpern?
Und Google erst! Bekanntlich reagiert die mit Abstand bedeutendste Suchmaschine im deutschsprachigen Raum auf Mehrfach-Content allergisch. Wer also das billige
Kopierwerk aus dem PC zum Akquirieren benutzt, muss diese falsche Sparsamkeit am Ende teuer bezahlen – in Form von empfindlichen Verlusten beim Google-Ranking. Und fehlende Google-Präsenz kann einen Unternehmer heute die Existenz kosten.
Überhaupt, Google: Erfolge beim Akquirieren gefällig? Dann sollte der Text auf die
Bedürfnisse dieser Suchmaschine eingehen. Möglichst individuell. Da ist es gut zu wissen, dass Google billige Texte der Güte-Klasse »Ground Zero« seit einigen Wochen ganz besonders auf dem Kieker hat.
Dazu Günter Heini: »Von der Öffentlichkeit weitgehend unbeachtet, ist im Spätsommer 2013 das neue Google-Update Hummingbird, also Kolibri, an den Start gegangen. Seither werden professionelle Qualitäts-Texte weitaus besser gerankt als die Imitate vom Wühltisch. Zudem hat Google ein neues Verfahren zum Patent angemeldet, mit dem die Suchmaschine automatisch billiges Geschwätz zuverlässig erkennt. Die entsprechenden Marketer und Unternehmer werden dann von Google unerbittlich abgeschossen.« Wer also um dieses Damoklesschwert wisse und dennoch weiterhin billige Texte zum Akquirieren einsetze, dürfe sich nicht wundern, wenn demnächst die Lichter ausgingen.
Professionelles Akquirieren – eine Investition, die sich handfest
auszahlt
Profitexter weisen nicht zuletzt darauf hin, dass billig zusammengestoppeltes
Geschreibsel, egal ob von Amateur-Textern oder Softwares stammend, gerade im
klassischen Printbereich unterm Strich deutlich überteuert zu stehen kommt. Speziell beim Akquirieren per klassischem Sackpost-Mailing kann ein textlicher Rohrkrepierer den finanziellen Untergang bedeuten. »Wer hier am falschen Ende spart«, warnt Günter Heini, »verschenkt nicht nur Umsätze; er setzt auch seine Reputation und seine Existenz aufs Spiel. Schließlich können allein professionelle Texte auf Leserin und Leser so wirken, als seien sie nur für ihn oder sie allein verfasst worden. So viel Aufmerksamkeit und Mühe wird von potentiellen Kunden honoriert. In Euro und Cent!«
