(openPR) 2010 gründete Immobilien- und Betriebswirtin Anke Köhler ihr eigenes Maklerunternehmen „CCC by Anke Köhler“ mit Büro in Cala Ratjada, Mallorca. Heute berichtet sie über das Berufsbild eines Immobilienmaklers.
– Bisher sieht das Jahr 2012 für die Canaima Concept & Consulting S.L. (CCC) trotz andauernder Finanz-krise wieder sehr erfolgreich aus -
Anke Köhler hat sich mit ihrem Maklerunternehmen auf die Vermittlung wertbeständiger Wohn-/Ferienimmobilien und Investments im Nordosten von Mallorca spezialisiert. Das von ihr alleine geführte Unternehmen konnte für das Jahr 2012 bereits zahlreiche Vertragsabschlüsse verzeichnen. Der Erfolg bestätigt, dass sie mit ihrem von ihr eigens entwickelten CCC-Vermarktungskonzept für Mallorca-Immobilien voll ins Schwarze getroffen hat. Inzwischen beschäftigt das kleine erfolgreiche Unternehmen zwei Mitarbeiterinnen, die die Geschäftsführerin Anke Köhler bei allen Arbeiten unterstützen.
„Kundenpflege, gute Kommunikation mit den Verkäufern und Käufern, Datenpflege in drei Sprachen, Marketing- und Verkaufs-Know-How funktionieren für mich nicht mit einer 40-Stunden-Woche. Erst recht nicht, wenn man an sich selbst und seinen Beruf hohe Qualitäts-Standards setzt“, sagt Anke Köhler.
„Im Gegensatz zu vielen anderen Berufen verdient ein Immobilienmakler ausschließlich im Erfolgsfall Geld. Viele Wege sind umsonst, viele Telefonate vergeblich und Verhandlungen enden oft im Nichts. Gerade Mallorca ist prädestiniert für „Immobilientouristen“. Selbstmotivation, kontinuierliche Optimierung von Geschäftsabläufen, ein straffes Zeitmanagement - das nicht selten die Abendstunden und das Wochenende umfasst – sowie die clevere Planung der Finanzen gehören neben der eigentlichen Verkaufstätigkeit zum Standardprogramm. Es ist keine Seltenheit, über Monate kein Geld zu verdienen, während die Fixkosten bleiben und meistens steigen. Das muss man als Makler berücksichtigen.“
Die Unternehmerin hat klare Vorstellungen davon, wie man über Jahre erfolgreich bleibt: „Stellen Sie sich vor, Sie würden nur dann bezahlt werden, wenn Sie die Unternehmensziele erfüllt haben. Einem solchen Druck über Jahre standzuhalten, erfordert Kreativität, Disziplin, Eigeninitiative, persönliches Wachstum und Durchhaltevermögen. Einen guten Ruf erarbeitet man sich langfristig über Qualität und seriöse Abwicklung. Ebenso wichtig sind ständige Pflege und Erweiterung des eigenen Netzwerks. Wenn man seinen Beruf liebt und ihn mit Leidenschaft erfüllt, ist man zu Spitzenleistungen fähig.“
Sehr wichtig ist für die Immobilien- und Betriebswirtin die Vorbereitung einer Immobilie zum Verkauf. Anke Köhler meint dazu: „ 60 % des Erfolges basieren auf einer guten Vorbereitung. Ich muss genau wissen, was ich dem Kunden verkaufe. Wie ist die genaue Quadratmeterzahl, was gehört zur Ausstattung , welches Alter hat die Immobilie, sind die Dokumente in Ordnung,… um nur wenige Punkte aus einer drei Seiten umfassenden Checkliste zu nennen. Außerdem empfehle ich verkaufswilligen Eigentümern „Casa-Tuning©“. Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. Am Beispiel des privaten PKW-Verkaufs wird es deutlich, was ich damit meine. Wenn Sie ein Auto verkaufen wollen, bringen Sie es noch mal in die Werkstatt und zum TÜV und es wird auf Hochglanz poliert, um es einem Interessenten zu zeigen und einen besseren Preis zu erzielen. Machen Sie dies auch kontinuierlich für Ihre Immobilie die Sie verkaufen wollen? Oft sind Objekte auf Mallorca über lange Zeiträume unbewohnt und vermitteln einen ungeliebten Eindruck. Wie soll sich dann ein Kaufinteressent für die Immobilie begeistern? Dabei ist es so einfach, und mit wenig Aufwand kann man viel bewirken. Mein Team hilft Ihnen gerne dabei.“
Für das letzte Quartal 2012 sind weitere Abschlüsse von Anke Köhler in Bearbeitung. Für Käufer bietet die aktuelle Marktsituation auf Mallorca viel Flexibilität und attraktive Angebote. Verkaufswillige Eigentümer einer Mallorca-Immobilie ohne Hauptwohnsitz in Spanien sind gut beraten, nach Möglichkeit dieses Jahr den Verkauf abzuwickeln, da sich zum 1. Januar 2013 die steuerlichen Rahmenbedingungen des Doppelbesteuerungsabkommens ändern.
Mehr Infos über das CCC-Vermarktungskonzept gibt es im Internet unter www.ccc-immo.com oder vereinbaren Sie einen persönlichen Termin mit Geschäftsführerin Anke Köhler, Tel. +34 971 566 178 oder per Email,
