Berners Consulting: Deutschland und China wollen und brauchen einander

(openPR) Das Interesse an deutsch-chinesischen M&A-Projekten in beide Richtungen wächst – Mittelständler sind die treibende Kraft


Stuttgart / Hannover. Längst schon ist China nicht mehr das billige Produktionsland für westeuropäische Produktionsunternehmen. Das Reich der Mitte strebt nach eigenem Know-how, nach der Technologieführerschaft und seinerseits nach weltweiten Kooperationen. In den Fokus rücken dabei zunehmend deutsche Betriebe, die in China hohes Ansehen genießen, weil sie für Qualität, Marktführerschaft und Präzision stehen. Deutsch-chinesische Firmenbeteiligungen in beide Richtungen, Joint-Ventures und intensive Kooperations- und Handelsbeziehungen sind die Folge. Diese Entwicklung geht rasant weiter. Die deutsche Wirtschaft wird chinesischer, weiß der Stuttgarter Internationalisierungsexperte Lutz Berners.

„Die Zahl chinesischer Mittelständler, die sich an deutschen Unternehmen beteiligen, wächst kontinuierlich. Die deutsch-chinesischen Wirtschaftsbeziehungen sind keine Einbahnstraße mehr“, erklärt der China-Kenner und Unternehmensberater Lutz Berners. In Zukunft, so prophezeit er, würden chinesische Miteigentümer, chinesische Manager und offener Know-how-Transfer als selbstverständlich gelten. Die Entwicklung habe bereits begonnen und werde sich beschleunigen.

Diese Erkenntnisse hat die Berners Consulting GmbH jüngst in einer Studie zusammengetragen, die sie im Rahmen der Hannover Messe einer breiten Öffentlichkeit vorgestellt hat. Demnach sind chinesische Investoren eben nicht an einem schnellen Deal interessiert und daran, deutsche Technik zu kopieren, sondern vielmehr daran, langfristig, offen und fair zusammenzuarbeiten. „Die meisten Investoren aus China haben großen Respekt vor deutschen Unternehmen und deutscher Technik“, erklärt er. Sie wüssten, dass man mit gemeinsamer Weiterentwicklung größere Fortschritte machen könne und die Kombination der Vorteile beider Länder, beider Kulturen und beider menschlicher und technologischer Ressourcen einen entscheidenden Vorteil darstelle.

Mehrere Hundert Interessenten, darunter auch das chinesische Staatsfernsehen und Manager zahlreicher deutscher Produktionsbetriebe, haben den Dialog mit der Berners Consulting auf der Hannover Messe gesucht. „Das Interesse ist gewaltig“, so Berners. Allein der Vortrag „Investitionen chinesischer Mittelständler in Europa“ habe knapp 100 Interessenten angelockt. Der Reiz, international nach Investoren zu suchen, steige. China komme dabei eine besondere Bedeutung zu.

Berners plant denn auch eine groß angelegte Befragung zu diesem Thema. „Es ist wichtig, dass wir nicht nur die Rechtssysteme und Fakten kennen, sondern auch die Menschen und deren Gedanken“, verdeutlicht er sein Vorhaben. Deswegen erfrage er vor allem sogenannte weiche Faktoren, Es sei für sein Beratungsgeschäft, aber auch für die Verhandlungen und Kooperationen im deutsch- chinesischen Wirtschaftskontext wichtig, wie beide Seiten übereinander denken. Leider seien noch viele Befürchtungen und Ängste im Spiel. Geschäfte würden nun mal zwischen Menschen gemacht. Der interkulturelle Ansatz und das gegenseitige Verstehen müsse gestärkt werden. Das sei auch das Credo der Beratung der Berners Consulting, die sowohl in Deutschland als auch in China nur mit Kennern – alles eigene Mitarbeiter – beider Märkte arbeitet. „Unsere Mitarbeiter verfügen alle über technische, kaufmännische und interkulturelle Kompetenzen. Sie sind in beiden Kulturen zu Hause.“

Die Befragung werde, so Berners abschließend, wesentliche Erkenntnisse liefern und für einen Know-how-Gewinn sorgen. Um einen repräsentativen Querschnitt der deutschen Wirtschaft abbilden zu können, ist die Befragung über einen längeren Zeitraum angelegt. Startschuss war die Hannover Messe. Die Fortsetzung folgt nun auf der Wirtschaftsmesse BUINESS TO DIALOG (b2d) am 9. und 10. Mai in Stuttgart und im Internet.

Wer mehr über die Berners Consulting GmbH erfahren möchte oder sich für die Studie „Chinese Outbound Investment 2012“ oder die aktuelle Umfrage unter deutschen Führungskräften interessiert, bekommt weitere Informationen unter www.berners-consulting.net. Persönlich treffen können Interessierte den China-Experten Lutz Berners am Mittwoch, den 9. und Donnerstag, den 10. Mai im Rahmen der Wirtschaftsmesse b2d in der Hanns-Martin-Schleyer-Halle in Stuttgart. Weitere Informationen dazu gibt es unter www.dialogmesse.de.