(openPR) 30 September 2005 - Hurst, GB - Tumbleweed® Communications Corp. (NASDAQ:TMWD), führender Anbieter von Softwarelösungen und Hardwareappliances zur Absicherung der E-Mail-Kommunikation, der Übertragung von Daten sowie der Gültigkeitsprüfung Digitaler Zertifikate, gab heute seine neue aggressive und von Partnern getriebene Vertriebsstrategie für den europäischen Markt bekannt. Um die auf Wachstums ausgerichtete Vertriebsstrategie zu unterstützen, wurden zwei Value-Add-Distributoren gezeichnet, mit denen proaktiv Vertriebspartner gewonnen werden sollen – Access Distribution für GB, Frankreich und die Niederlande und ectacom für Deutschland, Österreich und die Schweiz.
Tumbleweed setzte diese Channelstrategie erstmals 2004 in den USA ein, deren indirekter Umsatzanteil rasant wuchs. Tumbleweeds Partnerprogramm für Europa soll Vertriebspartnern die Möglichkeit geben, von dem Vertrieb sicherer Kommunikationslösungen zu profitieren und ins margenträchitge Großkundengeschäft einzusteigen. Vertriebspartner sollen durch Tumbleweeds IT-Sicherheitsportfolio und durch die Value-Add-Distributoren in die Lage versetzt werden, den Bedürfnissen des gehobenen Mittelstands und von Großunternehmen nach sicheren Kommunikationsinfrastrukturen gerecht zu werden. Akkreditierten Vertriebspartnern sollen Mehrwerte in Form von technischen und vertrieblichen Trainings, Support (Pre-Sales, Post-Sales, After-Sales), Projekt- und Marketingunterstützung, Leads, etc. geboten werden, um ihre guten Margen zu erhöhen.
“IT-Sicherheit nimmt auch weiterhin in allen Branchen einen sehr hohen Stellenwert ein. Unser neues Partnerprogramm für Europa spiegelt die wachsende Bedeutung des indirekten Vertriebskanals wider und ermöglicht es uns, Kunden europaweit zu betreuen,” so Soeren Bech, Business Director bei Tumbleweed Communications. “Wir sind zuversichtlich, dass uns ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Direkt- und indirektem Vertrieb weiteres Wachstum in Europa ermöglichen wird. Die Zusammenarbeit mit Distributoren, wie der Access Distribution und der ectacom, bietet uns durch deren Resellerstruktur unmittelbaren Zugang zu Schlüsselmärkten in Europa. Unsere Vertriebspartner wiederum können auf Mehrwertdienstleistungen sowie auf ein IT-Sicherheitsportfolio zurückgreifen, das den Anforderungen eines sich immer weiter entwickelnden Marktes für IT-Sicherheit gerecht wird.
Das Security-Portfolio von Tummbleweed besteht aus den 3 übergreifenden Produktlinien: Tumbleweed MailGate, Tumbleweed SecureTransport sowie Tumbleweed Validation Authority.
MailGate bietet Schutz vor Viren, Spyware, Trojaner, Spam, Phishing sowie weiteren Mail–Bedrohungen (DHA/DoS). Darüber hinaus ermöglicht MailGate ein auf Richtlinien basierendes eMail-Content-Filtering, eMail-Verschlüsselung sowie eMail-Routing. SecureTransport ermöglicht den sicheren Austausch umfangreicher Dateien und Transaktionen ohne herstellerspezifische Software. Validation Authority ist die weltweit führende Lösung zur Gültigkeitsprüfung digitaler Zertifikate.
Die Sicherheitslösungen von Tumbleweed werden weltweit bei über 1200 Unternehmen eingesetzt, u.a. bei von acht der zehn größten US-Banken, bei über 100 der Fortune-500-Unternehmen, etc.. Tumbleweeds Partnerprogramm für Europa will auf diesem Erfolg aufbauen und den Marktanteil in Europa vergrößern.
ectacom, Value-Add-Distributor für Netzwerkkomponenten, Security und VoIP-Kommunikationslösungen, wird maßgeblich für den Aufbau eines Tumbleweed-Resellernetzwerkes in Deutschland, der Schweiz und Österreich verantwortlich sein. Access Distribution wird eine ähnliche Hilfestellung in GB, Frankreich und den Niederlanden leisten.
Tome Spasov, Marketing Executive und Chefstratege bei ectacom, sagte dazu: “Der wachsende Unternehmensmarkt für IT-Sicherheit, der eine immense Nachfrage nach flexiblen Sicherheitslösungen sowie Beratungsdienstleistungen im IT-Sicherheitsbereich mit sich bringt, ist für ectacom von zentraler Bedeutung. Tumbleweed ist der einzige Hersteller, der die Sicherheitsbedürfnisse von Unternehmen in Zentraleuropa erfüllen kann. Wir sind davon überzeugt, dass sich zahlreiche unserer Reseller voll und ganz hinter Tumbleweeds Sicherheitsportfolio sowie dem erstklassigen Support und den Wartungsdienstleistungen dieses Herstellers stellen werden.”
REDAKTIONELLE HINWEISE:
Über Tumbleweed
Tumbleweed Communications führender Anbieter von Softwarelösungen und Hardwareappliances zur Absicherung der E-Mail-Kommunikation, der Übertragung von Daten sowie der Gültigkeitsprüfung Digitaler Zertifikate. Das Security-Portfolio von Tummbleweed besteht aus den 3 übergreifenden Produktlinien: Tumbleweed MailGate, Tumbleweed SecureTransport sowie Tumbleweed Validation Authority. MailGate, SecureTransport und Validation Authority. MailGate bietet Schutz vor Viren, Spyware, Trojaner, Spam, Phishing sowie weiteren Mail–Bedrohungen (DHA/DoS). Darüber hinaus ermöglicht MailGate ein auf Richtlinien basierendes eMail-Content-Filtering, eMail-Verschlüsselung sowie eMail-Routing. SecureTransport ermöglicht den sicheren Austausch umfangreicher Dateien und Transaktionen ohne herstellerspezifische Software. Validation Authority ist die weltweit führende Lösung zur Gültigkeitsprüfung digitaler Zertifikate. Zu den Unternehmen, Öffentlichen Einrichtungen und Behörden, die auf Tumbleweed vertrauen, gehören beispielsweise ABN Amro, Bank of America Securities, Catholic Healthcare West, JP Morgan Chase & Co., The Regence Group (Blue Cross/Blue Shield), St. Luke's Episcopal Healthcare System, the U.S. Food and Drug Administration, und the U.S. Department of Defense. Tumbleweed Communications wurde 1993 in Redwood City, Kalifornien/USA gegründet. Weitere Informationen zum Unternehmen erhalten Sie unter www.tumbleweed.com oder unter der Telefonnummer+1 650-216-2000.
Über ectacom
ectacom GmbH ist ein führender Value-Add-Distributor und bietet dem ITK-Fachhandel Produkte, Lösungen, Services und Trainings im Netzwerk- und IT-Securitybereich an. Durch die Kombination von Produkten mit „state-of-the-art“-Technologie sowie individuellen Partnerdienstleistungen, z.B. Installationsservices, Trainings, etc., möchte ectacom dem IT-Fachhandel dabei helfen, den steigenden Kundenanforderungen im IT-Securitybereich gerecht zu werden und dabei auch eine „vernünftige“ Marge zu machen. Es werden besonders Hersteller bevorzugt, die Alleinstellungsmerkmale bei Skalierbarkeit, Sicherheit, Interoperabilität, Investitionsschutz sowie TCO haben. Das Unternehmen wurde 2000 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Hohenbrunn/München. Weitere Informationen über ectacom erhalten Sie unter www.ectacom.com oder unter der Telefonnummer +49 160 18 65 836.
SAFE-HARBOR-STATEMENT’ (Zukunftsorientierte Aussagen)
Das SAFE-HARBOR-STATEMENT’ ist eine Erklärung von Publikumsgesellschaften im Geltungsbereich des US-amerikanischen Gesetzes »Private Securities Litigation Reform Act«, die dem Anlegerschutz dient. Sie hat den Leser im wesentlichen darauf hinzuweisen, dass Vorhersagen bezüglich der Geschäftsentwicklung nicht eintreffen müssen bzw. einen völlig anderen Verlauf nehmen können.
Tumbleweed weist ausdrücklich darauf hin, dass in dieser Pressemitteilung enthaltene zukunftsorientierte Aussagen auf zum Zeitpunkt der Pressemitteilung geltenden Plänen und Prognosen basieren und dass zukünftige Ergebnisse aufgrund einer Reihe von Faktoren bzw. Ereignissen von den hier aufgestellten Prognosen abweichen können. Diese Faktoren werden im nachfolgenden Safe-Harbor-Statement angeführt.
Mit Ausnahme der hierin enthaltenen faktischen Angaben können die in dieser Pressemitteilung behandelten Themen in Form zukunftsorientierter Aussagen dargestellt werden, die Risiken und Ungewissenheiten beinhalten, die zu Abweichungen von hier projizierten Ergebnissen führen können, insbesondere was den Funktionsumfang und die Leistung von Tumbleweed-Produkten sowie die Beziehungen von Tumbleweed zu Vertreibern und Wiederverkäufern betrifft. Zukunftsorientierte Aussagen können in manchen Fällen anhand folgendem (oder ähnlichem) Wortgebrauch identifiziert werden: “kann,” “wird,” “sollte,” “potenziell,” “weiterhin,” “erwartet,” “hat vor,” “plant,” “ist der Überzeugung,” “schätzt”. Weitere Hinweise bezüglich Investitionsrisiken bei Tumbleweed finden Sie in den von uns in regelmäßigen Abständen bei der Börsenaufsichtsbehörde hinterlegten Dokumenten, insbesondere das am 16. März 2005 hinterlegte Formular 10-K sowie das am 9. August 2005 hinterlegte Formular 10-Q.
Tumbleweed verpflichtet sich keineswegs zur Aktualisierung der in dieser Pressemitteilung enthaltenen Informationen. Diese Angaben stellen die Erwartungen des Unternehmens zum Zeitpunkt der Pressemitteilung dar und dürfen nicht als Ausdruck unserer Erwartungen zu einem anderem Zeitpunkt als diesem angesehen werden. Obwohl diese Pressemitteilung eventuell auch zukünftig auf der Website des Unternehmens oder an anderer Stelle verfügbar ist, darf dies nicht als Bestätigung bzw. zukünftige Gültigkeit der hierin gemachten Angaben angenommen werden.
