Neue Vertriebsstrukturen in Deutschland

(openPR) Im Zuge der strategischen Neuausrichtung auf die Vertikalmärkte Logistik, Handel, Industrie und Finanzen hat SeeTec zum 01.03.2012 die Vertriebsstruktur in Deutschland angepasst. Lag bisher ein wesentlicher Fokus auf der Gewinnung neuer Partner, so rückt nun die Entwicklung der Key Partner und die intensive Betreuung wichtiger Endkunden vor allem in den Vertikalmärkten in den Vordergrund. Mit der Xortec GmbH aus Frankfurt/Main konnte zudem ein starker Distributionspartner gewonnen werden, der über ein hohes Maß an Beratungskompetenz und IT-Know-how verfügt.
Die Anzahl der Vertriebsgebiete in Deutschland reduziert sich ab sofort von vier auf drei. Das Gebiet Nord, das von Frank Müller betreut wird, bleibt in der bisherigen Form bestehen, ebenso das Gebiet Mitte. Die Gebiete Bayern und Südwest werden zum neuen Vertriebsgebiet Süd zusammengelegt und künftig von Dirk Brand betreut, der als Gründungsgesellschafter von SeeTec bereits früher für diese Region verantwortlich war. Christian Ringler, der bisher neben seiner Rolle als Country Manager Deutschland auch das Gebiet Bayern führte, wird nun entlastet und kann sich verstärkt um die Umsetzung der neuen Strategie in Deutschland kümmern. Arno Decker, ehemals für das Gebiet Südwest verantwortlich, ist künftig als Key Account Manager Logistik/Transport für die Betreuung und Ansprache von Kunden im Logistikbereich zuständig, zumal er in diesem Markt über weitreichende Erfahrung verfügt. Bodo Lent leitet aktuell noch das Vertriebsgebiet Mitte, wird dieses im Lauf des Jahres jedoch übergeben, um mit Erfahrung und Weitblick die Leitung komplexer Großprojekte im Zusammenspiel mit dem Presales-Team zu übernehmen.
Trotz der stärkeren Ausrichtung an den Bedürfnissen und Wünschen der Endkunden bleibt SeeTec dem Ansatz des indirekten Vertriebs über zertifizierte Partner treu. Andreas Beerbaum, Vorstand Vertrieb bei SeeTec, fasst die Neuausrichtung zusammen: „Wir werden uns in Zukunft mehr in Richtung Endkunde und Partner orientieren, so dass wir uns nun verstärkt der Vertikalen annehmen können. Damit setzen wir konsequent das um, was wir in unserer Strategie festgelegt haben: Konzentration auf den Branchenvertrieb, Fokus auf die Key Partner und natürlich intensive Betreuung des Key Account Managements. Ein weiterer wesentlicher Bestandteil der neuen Strategie ist der Aufbau einer Kooperation mit der Xortec GmbH. Wir freuen uns, solch einen starken Partner an unserer Seite zu haben.“