Vertriebsunterstützendes Controlling steigert Aktivitäten und Erträge

(openPR) Pressemitteilung von Karina Hollweck, IXPONET GmbH Marketing

Berching/Bayern, 08. August 2005

Das IT-Unternehmen IXPONET GmbH, Spezialist für Controlling-Software, hat PYRANAVIS, ein Werkzeug speziell für Geschäftsführer und Vertriebsleiter aus Branchen mit erklärungsintensiven Produkten und Dienstleistungen in Zusammenarbeit mit namhaften Vertriebsexperten entwickelt.

Die realistische und sichere Planung der Vertriebsaktivitäten und -Ergebnisse erfordert die Einarbeitung einer Vielzahl von Faktoren, Daten und Bedingungen; das Ergebnis sind häufig Excel-Tabellen, die fehlerhaft sowie kompliziert sind und sehr schnell unüberschaubar werden. Die Steuerung der Vertriebsaktivitäten verlangt nach einem präventiven Controlling, welches rechtzeitig die erforderlichen Schritte und Maßnahmen ausgibt. Als sinnvolle Ergänzung motiviert ein erfolgsabhängiges Vergütungssystem den Verkäufern punktgenau, die gesteckten Ziele zu erreichen.

Mit PYRANAVIS haben Geschäftsführer und Vertriebsleiter ein System an der Hand, mit dem sie die Vertriebsplanung, die Vertriebssteuerung und das Vertriebscontrolling genau, schnell und besonders transparent gestalten. Sie sehen schon bei der Planung den Zeitbedarf pro Abschluss, pro Produkt (-gruppe) und pro Verkäufer erstmals detailliert und aufgeschlüsselt.

Das System bietet neben einer Rentabilitätsberechnung gewichtete und ungewichtete Forecasts, Vergleiche von Verkaufsgebieten, Verkäufern, Produktgruppen und Produkten. Alarmfunktionen informieren rechtzeitig über Abweichungen vom Plan-Soll und ermöglichen ein rechtzeitiges Gegensteuern.

Das Controlling bezieht neben den Umsatz- und Ertragsdaten vor allem die Aktivitäten und die Softskills der Mitarbeiter ein und setzt sie in Relation zu den Vorgaben. Die Auswertungen erfolgen in übersichtlichen Tabellen, Grafiken und Texten und können automatisch generiert, formatiert und als Report an beliebig viele Adressaten per eMail, Fax oder Datei termingerecht verschickt werden.

PYRANAVIS ist ein eigenständiges System, kann aber auch bereits bestehende CRM- oder Kontaktmanagementlösungen sinnvoll ergänzen. Verschiedene Schnittstellen ermöglichen den Import aller verfügbaren Daten, sodass eine Doppeleingabe entfällt.
Über IXPONET GmbH:

Die Firma IXPONET GmbH mit Sitz in Berching / Bayern bietet anwenderorientierte Softwareprodukte schwerpunktmäßig im Bereich Controlling für KMU und große Unternehmen an.

Durch die Kombination von Praktikern und Entwicklern entstehen intuitiv zu bedienende Lösungen. Von der Erarbeitung einer individuellen, budgetgerechten Lösung bis hin zur Implementierung und Betreuung der Anwender – Flexibilität, Transparenz, Stabilität und Wirtschaftlichkeit im Sinne des Kunden stehen bei IXPONET stets an erster Stelle. Ein Team von Profis sowie ein Netzwerk von kompetenten Partnerunternehmen gewährleisten Kunden diverser Branchen deutschlandweit jederzeit die optimale Betreuung.


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