Fachseminare 2011 ganz im Zeichen der Verkaufsschulung

(openPR) Das Schulungsangebot von TS Aluminium für seine Anwender und Händler ist 2011 ganz dem Thema „Verkaufsförderung“ gewidmet. Für diese schon traditionell am Jahresanfang durchgeführte Reihe von Tagesseminaren konnte mit Walter Kaltenbach (Kaltenbach Training Böbingen) ein versierter Verkaufstrainer gewonnen werden.

Im Zentrum der Seminare von Walter Kaltenbach steht die Konzentration auf Kunden mit hoher Kaufbereitschaft. Beziehungskompetenz wird als Schlüssel zum Verkaufserfolg verstanden. Dabei zielt Beziehungskompetenz auf eine Erfassung der Verhaltensmuster von Kunden und die Entwicklung adäquater Strategien zur Nutzung dieser Muster für einen optimalen Verkaufserfolg.

Die Teilnehmer an den Verkaufsseminaren lernen, mehr Aufträge bei geringerem Zeitaufwand zu generieren und eine stärkere Kundenbindung zu erhalten.
Ein zentrales Moment für den verkäuferischen Erfolg ist eine wirksame „Nein-Strategie“, die auf dem Seminar ausführlich erläutert wird und dahin führen soll, „Ja“ und „Nein“ miteinander zu verschmelzen.

Für Kaltenbach besteht ein wesentliches Ziel der Seminare nicht nur darin, den Verkaufserfolg insgesamt zu steigern, sondern in einer deutlichen Erhöhung der Eigenmotivation des Verkäufers, die ein Arbeiten mit weniger Stress ermöglicht.

Für Harald de Witt, Vertriebsleiter bei TS Aluminium, kommen Verkaufsschulungen eine besondere Bedeutung zu: „Beim Vertrieb insbesondere unserer kleineren Kundenbetriebe sind noch viele Potenziale, die nicht genutzt werden. Die Schulungen sollen dazu beitragen, dass unsere Kunden nicht nur eine solide Handwerksleistung, sondern auch eine adäquate Vertriebsstruktur zur Verfügung haben.“

Die Tagesseminare finden im März/April 2011 an vier Orten statt: Landshut (24.3.), Köln (25.3.), Halle (31.3.) und Hannover (1.4.). Sie richten sich an Anwender und Händler der Profilsysteme von TS Aluminium sowie an alle Interessierten.