(openPR) Radware (NASDAQ: RDWR), Anbieter von integrierten Application-Delivery-Lösungen für business-smarte Netzwerke, startet im Rahmen seiner neuen Channel-Strategie das Smart-Choice-Partner-Programm. Der Vertrieb der Produkte und Services in den Bereichen Application Delivery und Netzwerksicherheit soll so weltweit noch effizienter erfolgen. Auf den jährlich stattfindenden Partner-Events hat Radware das Programm bereits detailliert vorgestellt - in Kambodscha für die Region Asien-Pazifik und in Lissabon für die Regionen EMEA und Amerika.
In den vergangenen beiden Jahren konnte Radware seinen Geschäfts- und Marktanteil durch die Akquisition von Alteon und die Einführung wichtiger Lösungen deutlich erhöhen. Zu diesen zählen die OnDemand-Switch-Plattform, auf der alle Produkte von Radware basieren, die Optimierung der Produktpalette von Alteon sowie die erst kürzlich angekündigte Virtual-Application-Delivery-Infrastructure (VADI)-Strategie. Die Märkte für Application Delivery sowie für Netzwerksicherheit weisen eine sehr gesunde Entwicklung auf und bieten damit Potenzial für ein noch größeres Wachstum. All diese Voraussetzungen haben zu einer erhöhten Nachfrage nach Lösungen von Radware geführt. Davon können auch die Partner in hohem Maße profitieren.
Radware hat seine bestehende Channel-Struktur überprüft, sein Portfolio erweitert und auf regionale Bedürfnisse ausgerichtet, um Value-added Reseller (VARs) und Systemintegratoren bei deren Verkaufsaktivitäten noch besser unterstützen zu können. So wurde das Programm vereinfacht und auf Best-of-Breed-Partner zugeschnitten. Durch eine lösungsorientierte Herangehensweise können die Partner ihren Kunden maßgeschneiderte Produkte liefern. Eine regionale Ausrichtung macht es möglich, die spezifischen Anforderungen der Kunden mit den Lösungen von Radware zu erfüllen. Das konsolidierte Programm deckt somit die Märkte weltweit ab und trägt dabei den lokalen Ansprüchen Rechnung - eine "Smart Choice" eben.
Das Programm bietet ein Gesamtpaket für Distributoren und drei verschiedene Stufen für Reseller: Affiliate Partner nehmen zunächst am Einstiegsprogramm teil. Select Partner sind erfahrene Reseller, die sich darauf spezialisiert haben, die Lösungen aus mindestens einem Bereich von Radware zu vertreiben. Premier Partner agieren in den Schlüsselmärkten und können das größte Know-How für den Einsatz von Radware-Lösungen vorweisen.
Die Smart-Choice-Partner von Radware erhalten eine ganze Reihe neuer Vorzüge: Dazu zählen ein eigenes und exklusives Partnerportal, ein neuer globaler Partner Locator, regelmäßige Vergünstigungen sowie Incentives und effiziente Kommunikationsmittel, Unterstützung bei den Marketing-Aktivitäten sowie professionelle Trainings für das Vertriebs- und technische Personal. Außerdem werden Programme geboten, mit denen Partner ihre Kompetenzen differenziert auf bestimmte Lösungen ausrichten können.
"Mit dem neuen ausgeklügelten Programm bringen wir unser Engagement für den Channel zum Ausdruck. So würdigen wir die "smart choice", sich für eine Partnerschaft mit Radware zu entscheiden. Daher haben wir Maßnahmen ergriffen, um die besten Reseller ausfindig zu machen. Diese werden aktiv und lokal von unseren engagierten Management- und Ingenieur-Teams unterstützt", erklärt Hubertus Geuenich, Channel Manager Central Europe bei Radware. "So können Partner ihre Geschäftstätigkeiten ausbauen, indem sie etwa Compliance-Services im Rahmen der Informationssicherung anbieten. Außerdem ergeben sich durch die neuen Lösungen für virtuelle Rechenzentren ungeahnte Möglichkeiten, Application Delivery in den automatischen Ablauf aller Prozesse zu integrieren."
Das Smart-Choice-Partner-Programm von Radware wird weltweit angeboten. Im Lauf des kommenden Jahres wird es darüber hinaus zusätzliche Vorteile, Erweiterungen und Ernennungen geben.
