(openPR) Erfolgstitel „Was Marken unwiderstehlich macht“ in zweiter Auflage
Für die Markenführung von B2C- und B2B- und Dienstleistungsmarken gilt: Begehrlichkeit ist der Schlüssel für den Verkaufsabschluss und in Folge daraus für das Unternehmenswachstum – auch in gesättigten Märkten. Davon ist der international tätige Markenexperte, Managementberater und Erfolgsautor Klaus-Dieter Koch überzeugt. In seinem neuen Buch „Was Marken unwiderstehlich macht“ liefert er 101 fundierte und inspirierende Beispiele mit denen Dank systematischer Markenführung dem Preisverfall entgegengewirkt werden kann.
„Marketingausgaben, die ausschließlich auf die Schaffung von Bekanntheit abzielen, sind pure Geldvernichtung,“ mahnt Markenexperte Klaus-Dieter Koch. Er setzt auf die Begehrlichkeit, die Kunden anzieht und - was für den langfristigen Erfolg entscheidend ist - bindet.
Gerade in wirtschaftlich angespannten Zeiten trifft der Käufer seine Entscheidungen noch bewusster, aber nicht ausschließlich über den Preis. Dieser wird erst dann zum alleinigen Kaufimpuls, wenn keinerlei Differenzierung vom Wettbewerberangebot stattfindet. Markenexperte Klaus-Dieter Koch definiert eine Marke nicht als Design- oder Kommunikationsobjekt, sondern als kaufmännisch orientiertes Wertschöpfungssystem. Als solches verstanden, ist die Marke für ihn der komprimierte Ausdruck unternehmerischer Spitzenleistungen – und genau diese sind es, die das Produkt oder die Dienstleistung einzigartig und unvergleichbar machen.
Für sein neues Buch „Was Marken unwiderstehlich macht“ hat Klaus-Dieter Koch 101 internationale (und nicht nur amerikanische) Beispiele zusammengetragen, die sich allesamt bereits in der Praxis bewährt haben. Jeder dieser Fälle zeigt, wie sich die Anziehungskraft von Marken ganz gezielt steigern lässt. Das Buch schafft neue Wertschätzung für die Kraft der Marke und liefert Unternehmern und Markenverantwortlichen Inspiration für die Entwicklung der eigenen Marke. Die Beispiele sind in Orientierung gebenden Kategorien wie Herstellung, Verhalten, Verknappung, Vermarktung oder Preisfindung zugeordnet. Im Fokus stehen neben Konsumenten- auch Dienstleistungs- und B2B-Marken. Das fachlich fundierte Expertenwissen wird - wie bereits in seinem Erfolgstitel „Reiz ist Geil“ - in einem erfrischend unwissenschaftlichen Sprachstil präsentiert. Nur wenige Monate nach dem Launch ist bereits zweite Auflage von „Was Marken unwiderstehlich macht“ erschienen.
