(openPR) Arnsberg, 08. März 2010. Das erfolgreiche Trio der Betriebseinrichter mit den drei Markenherstellern fetra, Fechtel Transportgeräte GmbH, C + P Möbelsysteme und META-Regalbau ist seit Januar 2010 noch schlagkräftiger. Unter dem Motto „Aus drei mach vier“ haben die Betriebseinrichter die ZARGES GmbH für ihre erfolgreiche Kooperation gewonnen: Die Unternehmensgruppe mit Sitz in Weilheim ist Marktführer für Steigtechnik und setzt im Vertrieb genau wie seine Mitstreiter konsequent auf den Fachhandel.
Mit ZARGES konnte wiederum ein Marktführer für die Betriebseinrichter gewonnen werden. Vier Jahre nach Beginn der Kooperation ist damit ein weiterer Meilenstein erreicht: Alle vier Partner stehen für Top Qualität made in Germany und stellen konsequent den Fachhandel in den Fokus ihrer Vertriebsaktivitäten. Von der Sortimentsbündelung, dem einheitlichen Auftritt und der gemeinsamen Marktbearbeitung profitiert jeder Fachhändler, der sich mit dem Sortiment Betriebseinrichtungen beschäftigt: Angefangen bei Transportgeräten, über Lagertechnik und Einrichtungssysteme bekommt er jetzt auch den Produktbereich Steigtechnik von den Betriebseinrichtern. Für Eugen Obergfell, Vertriebsleiter Steigtechnik bei ZARGES, ist der Beitritt zu den Betriebseinrichtern ein logischer Schritt zu einer noch stärkeren Gemeinschaft: „Als Marktführer für Steigtechnik ergänzen wir die Betriebseinrichter in idealer Weise. Ziel der Zusammenarbeit ist die Stärkung unserer Fachkompetenz durch den gemeinsamen Marktauftritt und natürlich die Nutzung von Synergien.“ Und auch für Jochen Fechtel, der mit fetra zu den Gründungsmitgliedern zählt, hat die neue Konstellation nur Vorteile: „Jetzt können wir dem Fachhändler eine noch effektivere Betreuung anbieten.“ Die Vorteile dieser Win-Win Situation bringt Obergfell auf den Punkt: „Jeder Katalog bringt zusätzliche Kontakte für alle vier Partner. Mit dieser Verkaufsunterstützung bieten wir auch nicht verbandsgebundenen Handelspartnern attraktive Möglichkeiten, Endanwender anzusprechen.“
Zum Auftakt der neuen Konstellation erschien im Februar der aktuelle Katalog mit 80 Seiten ausgewählter Top-Produkte für die Betriebseinrichtung in einer Auflage von 200.000 Exemplaren – erstmals mit dem Produktbereich Steigtechnik. Die Akzeptanz dieser Verkaufsunterstützung ist groß, weil der Fachhandel den Katalog über die gezielte Kundenansprache hinaus für die eigene Marktpositionierung nutzt: „Die fünfte Marke ist die Händlermarke: Jeder Katalog trägt das individuelle Händlerlogo. Damit bieten die Betriebseinrichter dem Kunden einen echten Mehrwert und die Möglichkeit, sich noch stärker am Markt zu profilieren“, erläutert Peter Beilenhoff, Gesamtvertriebsleiter Inland bei META, das Konzept.
Die gemeinsame aktive Marktbearbeitung ist ein Zukunftsmodell, weil es die regionale Wettbewerbsfähigkeit des Händlers festigt: „Unseren gemeinsamen Handelspartnern bieten wir die Chance, sich für das richtige Produkt, den richtigen Hersteller sowie für eine hervorragende Qualität zu entscheiden“, erläutert Jörg Debus, Verkaufsleitung Fachhandel C + P Möbelsysteme das erfolgreiche Konzept. Unter dem Motto „Gemeinsam sind wir stark“, kann der Fachhandel zusammen mit den Betriebseinrichtern zusätzliche Umsätze generieren und seinen Kunden auch in puncto Service einen echten Mehrwert bieten.
Weitere Infos gibt es unter www.die-betriebseinrichter.de.
(2.762 Zeichen)
