openPR bei Google bevorzugen.(openPR) Lead-Generierung, das neu-deutsche Wort für die Generierung von (Kunden-)Anfragen, findet in Deutschland immer mehr Gehör. Was in anderen Ländern, wie beispielsweise USA und Großbritannien bereits weit verbreitet und sehr etabliert ist, befindet sich in Deutschland gerade noch im Aufbau. Vor allem in Großbritannien gehören Webseiten wie Buyerzone und Approved Index für viele Einkäufer zu den ersten Anlaufstellen, wenn es um die Angebotseinholung und den Vergleich von Angeboten geht.
Jules Hopkinson, Mitgründer von vomFachmann.de, einem erfolgreichen Lead-Generierungsunternehmen mit Sitz in Berlin und London, spürt die steigende Nachfrage in Deutschland deutlich: „Wir sind bereits seit fünf Jahren in England erfolgreich. Seit 2009 bedienen wir auch den deutschen Markt und verzeichnen ein exponentielles Wachstum.“
Vor allem klein- und mittelständische Unternehmen erkennen die Vorteile dieser neuen Art der Kundengewinnung: „Immer mehr Unternehmen kommen auf uns zu, um unsere Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Wer das Prinzip versteht, ist in der Regel begeistert“, so Hopkinson.
vomFachmann.de bietet momentan Angebotsvergleiche für Telefonanlagen, Webentwicklung und Webdesign, Onlineshops und CMS Systeme. Wollen Sie beispielsweise eine neue Homepage erstellen lassen, so können Sie auf https://homepageerstellen.vomfachmann.de/ unser kurzes Anfragen-Formular (4 Fragen) ausfüllen und erhalten zeitnah bis zu 4 Angebote von Anbietern aus dem Partner-Netzwerk. So ist Verbrauchern schnell geholfen und Anbieter haben eine 25%ige Chance auf Vertragsabschluss.
Die positive Entwicklung wird auch durch eine Studie aus dem Jahr 2008 belegt, die im Auftrag von Clash-Media und E-consultancy, einem führenden Forschungsunternehmen, durchgeführt wurde. Demnach betrachten über 90 Prozent der europäischen Unternehmen Online-Lead-Generierung als Wachstumsbereich und gehen davon aus, dass sie sich im Laufe der nächsten Jahre zu einer entscheidenden Komponente im Marketing-Mix entwickeln wird. 75 Prozent der Befragten betrachten die Online-Lead-Generierung bereits als eigenständigen Bereich des Online-Marketing (Quelle: Marketing-Börse, Studie-zu-Online-Lead-Generierung).
Besonders Industrien mit Nähe zum Internet scheinen der neuen Methode sehr aufgeschlossen gegenüber zu stehen, aber auch andere Wirtschaftszweige zeigen immer mehr Interesse. Und das nicht ohne Grund: „Bei der Lead-Generierung handelt es sich um eine äußerst transparente und kalkulierbare Marketing-Initiative. Nicht viele Aktivitäten erlauben eine solche Kostenkontrolle, bei der man genau sehen kann, wie hoch die Ausgaben sind und welche Ergebnisse sich daraus generieren lassen. Durch die Vermittlung unserer qualifizierten Kundenanfragen konnte deutlich Einfluss auf die Steigerung des Umsatzes unserer Anbieter genommen werden“, erklärt Jules Hopkinson.
Lead-Generierung lässt sich ideal in den Marketing-Mix eines Unternehmens integrieren. Zudem handelt es sich dabei um eine sehr zielgerichtete und erschwingliche Methode: „vomFachmann.de arbeitet ohne jegliche Vertragsbindung in einem transparenten und partnerschaftlichen Verhältnis mit seinen Kunden zusammen. Unsere Partner können die Menge der Kundenanfragen jederzeit frei bestimmen – es gibt keine Vertragsbindung und sie zahlen nur für diejenigen Leads, die sie auch erhalten. Dabei wird auf die individuellen Bedürfnisse des Anbieters eingegangen. So wird sicher gestellt, dass jede generierte Anfrage für unsere Kunden relevant ist und die Chance auf die Gewinnung eines Neukunden entsprechend groß ist“, sagt Natalie Jaeger, Leiterin der Kundenbetreuung.
Bei vomFachmann.de wird jede Kundenanfrage anhand von strengen Qualtitätskriterien überprüft, bevor sie an die Geschäftspartner weitergeleitet wird. „Wir sind in Kontakt mit verschiedenen Industrien und sind immer offen für Anregungen.“
