(openPR) Das alpincenter Bottrop ist nicht nur die Skihalle mit der weltweit längsten Piste von 640 Meter Länge und eine erfolgreiche Freizeitdestination für das ganze Jahr. Als Kooperationspartner der Kärnten Werbung erwies sich das alpincenter auch als effiziente Marketingplattform. Welche Erfolgsfaktoren dafür ausschlaggebend waren und welche Resultate beide Partner in wenigen Jahren erzielen konnten, präsentierte alpincenter Geschäftsführer Wolfgang Langmeier auf dem ISPO SpoBiS 2010 in München.
Der Erfolg kam im zweiten Anlauf. Vier Jahre nach der Eröffnung erlebte die weltgrößte Skihalle in Bottrop einen Neustart. Die als Halle des Ex-Skistars Marc Girardelli bekannt gewordene Anlage wurde von der holländischen Hotelgruppe Van der Valk übernommen, die rund 100 Hotels und Resorts weltweit betreibt. Die Zielsetzung war: Weg von der reinen Skihalle und hin zu einer attraktiven Ganzjahres-Destination. Die finanzwirtschaftliche Sanierung war erfolgreich und das Allinclusive-Modell mit Skifahren und Snowboarden, Verleih, Essen und Trinken zum Pauschalpreis ab 18 Euro ging auf. Innerhalb weniger Jahre konnte allein die Besucherzahl im Winter verdoppelt werden. In der Anfangsphase dieses Neubeginns startete das alpincenter eine damals noch recht ungewöhnliche Kooperation. Am 1. Oktober 2005 wurde die Zusammenarbeit mit der Kärnten Werbung offiziell. „Die Idee war das alpincenter als optimales Marktangangsmodell für die Winterdestination Kärnten“, erklärt Wolfgang Langmeier. Das alpincenter liegt mitten im Ruhrgebiet, dem größten Ballungsraum Europas und verspricht dank der winteraffinen Zielgruppe Kommunikationsmaßnahmen mit geringstmöglichen Streuverlusten.
Das alpincenter wurde kärntenspezifisch gebranded, eine Almhütte mit Reiseberatung eingerichtet und Skilehrer aus Kärnten gastierten als Botschafter ihrer Heimat. Hinzu kamen zahlreiche gemeinsame Werbeaktionen. „Entscheidend war auch, dass wir von Anfang an das Konzept konsequent umgesetzt haben und auf beiden Seiten mehrere
Fachleute dem Projekt direkt zugeordnet wurden, auch auf Geschäftsführungsebene“, so Langmeier. Für die beiden Kooperationspartner entwickelte sich eine Win-Win-Situation. Das alpincenter erhielt durch die Zusammenarbeit mit der Kärnten Werbung gerade in den ersten Jahren der Umstrukturierung wertvolle wirtschaftliche Unterstützung. Damit konntei das angestrebte Geschäftsmodell schneller und effizienter realisiert werden. Die Kärnten Werbung profitierte durch die kundennahen Kommunikationsmaßnahmen mit eindrucksvollen Kontaktwerten. Allein die Werbekampagne „TV-Skiklasse“ mit Radio, TV und Online brachte rund 15 Millionen Kontakte. Ausgezahlt hat sich vor allem, dass von Anfang an großer Wert auf die Messbarkeit der Maßnahmen gelegt wurde. 30.000 Klicks im Bereich „Kärnten Urlaub“ der alpincenter Homepage und 20.000 Kontakte bei der Promotiontour bestätigen diese Zielsetzung. Erfolgreich war auch die Aktion mit der Verteilung von Skipässen an ausgewählte Zielgruppen des alpincenters. Pro Wintersaison wurden 1.300 Zwei-Tages-Skipässe eingelöst, denen auch entsprechende Umsätze in Kärnten zugeordnet werden können. Kärnten und das alpincenter sind mittlerweile ein bewährtes und gut eingespieltes Team. Die Zielsetzung der Geschäftsführung der Kärnten Werbung hat sich in wenigen Jahren erfüllt: „Ein Kommunikationsinstrument im Quellmarkt ohne Streuverlust“, so Martin Doblhammer (Marketingleiter Kärnten Werbung) und Wolfgang Langmeier.
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