Zeitschriften: Verkaufserfolg im Einzelverkauf mit dem Titelbildcalculator

(openPR) Neues Tool zur Optimierung von Titelblättern. Optimierte Titelblätter erhöhen die Verkaufschance von Zeitschriften im Einzelverkauf. Das IFCom-Institut hat für die Bewertung der Titelbildkomponenten von Zeitschriften ein Analysetool entwickelt: den Titelbildcalculator. Ziel seines Einsatzes ist die schnelle Ermittlung von Titelthemen, Titelbildern sowie Layoutvarianten, die in der Zielgruppe der Zeitschrift die bestmögliche positive Resonanz erzielen.

In der kurzen Kontaktsituation am Zeitschriftenregal müssen Zeitschriften schnell mit den für eine breite Käuferschaft interessantesten Themen überzeugen. Das neue Tool Titelbildcalculator ermittelt die Motiv- und Titelschlagzeilen einer Zeitschrift, die die höchste Verkaufsschance erzielen.

Dabei werden auch die komplexen Beziehungen zwischen Themen und Titelfotos berücksichtigt. Manche Themen neutralisieren sich gegenseitig, andere Kombinationen polarisieren stark. Der Titelbildcalculator ist dann einsetzbar, wenn mehrere Titelthemen bzw. Themenschlagzeilen zur Auswahl stehen.

Die Funktionsweise des Titelbildcalculators stützt sich auf die Kombination verschiedener möglicher Titelbilder und -themen bei einer größeren Anzahl an Layoutvarianten (14 bis 18 Entwürfe), deren Gesamteindruck von der Zielgruppe per Online-Befragung bewertet wird. Dabei können selbst kleine Unterschiede der möglichen Kaufneigung rechnerisch sichtbar gemacht werden.

In der Analyse wird die Wirkweise der einzelnen Elemente isoliert dargestellt: So kann eine bestimmte Schlagzeile in der einen Titelvariante besonders gut wirken, während sie in einer alternativen Variante durch andere Themen weitgehend neutralisiert wird. Layoutvarianten können so ebenfalls auf ihre Verkaufswirkung untersucht werden. Die optimale Preisgestaltung wird durch die Berücksichtigung von Preisschwellen ermöglicht.

Im Resultat erhält der Kunde zeitnah Empfehlungen für ein optimales Cover mit der höchsten Verkaufswirkung. Treiberthemen und eher negativ wirkende Killerthemen werden in ihrem Einfluss auf den möglichen Verkauf ausgewiesen. Zusätzlich werden Imageprofile und Sympathiewerte für die Zeitschrift ermittelt. Der Titelbildcalculator ist bereits erfolgreich in der Praxis erprobt.

Dr. Sven Dierks: „Den harten Kampf am Zeitschriftenregal gewinnen optimierte Titel, die eine breite Käuferschaft überzeugen.“