(openPR) Oder: Wer oder was zieht?
Berlin-Steglitz, den 08.12.2009, .garage berlin GmbH
17:45 – langsam finden sich die Gäste in der .garage berlin ein. Viele sind wegen des heutigen Vortrags gekommen, andere auch nur wegen der bevorstehenden Weihnachtsfeier. Ehemalige Teilnehmer des .garage Projekts für Existenzgründer, selbständige Unternehmer aus Berlin und Dozenten machen sich miteinander bekannt und erkunden die Räume der .garage. Jeder hat etwas mitgebracht und es wird bereits festlich dekoriert.
18:00 – hektisches Treiben. Dozent Sven Dönni (Diplom-Betriebswirt) bittet die Gäste, ihren Platz einzunehmen, damit es losgehen kann. Thema seines heutigen Vortrags ist „Sog-Marketing – wer oder was zieht?“.
18:15 – es geht los. Gespannt sitzen Unternehmer unterschiedlichster Couleur in der Runde und freuen sich auf den folgenden Exkurs zu cleverem Marketing, bei dem es darum geht, seine Kunden zu sich kommen zu lassen, anstatt sie belagern. „Sog“ oder auch „Pull“-Marketing meint in Kürze:
- Der Kunde möchte seine Produkte entdecken. Gib ihm die Chance dazu.
- Finde ein Bedürfnis, das Menschen in deinem Kontext haben.
- Entwickele dein Produkt gemeinsam mit deinem Kunden.
- Kommuniziere es so, dass deine Kunden es verstehen.
- Sei Experte, nicht Auftragsjäger.
- Beachte die Schlüsselmotivatoren.
Sven Dönni doziert zu diesen Faktoren, erklärt, gibt Beispiele, beantwortet Fragen. Vielen steht ein großes Fragezeichen auf der Stirn geschrieben: Und was ist mit der klassischen Akquise? Muss ich jetzt nie wieder Kunden über das Telefon gewinnen? Was Marketing-Fachleute als „Push-Marketing“ bezeichnen, ist noch vielerorts unverzichtbar, doch jedes Produkt möchte anders beworben werden und jeder Unternehmer hat seine individuellen Vorlieben und Begabungen. Und um herauszufinden, für wen sich was eignet, muss das eben Gelernte praktische Anwendung finden.
19:00 – Sven Dönni bittet die Gäste, sich in kleinen Gruppen einzufinden und das Thema Sog-Marketing an ihren eigenen Geschäftsideen auszuprobieren. Nach anfänglichem Zögern verstreuen sich die Teilnehmer in der .garage und basteln an Ideen für ihr eigenes Werbekonzept. Es wird gelacht, gegrübelt, nachgedacht und eifrig protokolliert.
19:30 – die Diskussionen hören auch nach der Gruppenarbeit nicht auf. Beim vorweihnachtlichen Schmaus wird angeregt weiterphilosophiert, was zu wem am besten passt und warum ausgerechnet dieser oder jener der Königsweg für jemanden sei. Bei Glühwein, Lebkuchen, Stollen und Leckereien aus Indonesien schnattern die Teilnehmer freudig miteinander und tauschen Anregungen aus. Dabei lassen sie auch das Jahr 2009 Revue passieren…besonders die Gründer aus der .garage erzählen sich gegenseitig von ihren Erfolgen während des Projekts, ihrem aktuellen Stand und auch schweren Tagen, die sie durchlebt haben. Einer berichtet, er sei damals ohne jegliche Erwartungen in die .garage gekommen, weil ihm das geraten wurde. Heute, sagt er, ist er aufrichtig dankbar für die Zeit, die er dort mit anderen Leidensgenossen teilen durfte und freut sich über das, was er erreicht hat. Ein anderer kam in die .garage mit einem festen Plan und erkannte während seiner Zeit dort, dass er nicht zum Unternehmertum beschaffen ist. Nun hat er wieder einen festen Job, der ihn ausfüllt. Solche und andere Lebensgeschichten sind den ganzen Abend zu hören, jeder hat eine spannende Geschichte zu erzählen und stößt auf offene Ohren. Es werden besinnliche und angenehme Stunden.
22:30 – die Runde löst sich auf und man ist sich wieder einig: dieser Abend hat sich gelohnt. Bis zum nächsten .garage Stammtisch, dann im Jahre 2010. Jeden zweiten Dienstag im Monat. Mit wechselnden Themen und Fachvorträgen von Experten.
