(openPR) Neubiberg, 03. Oktober 2009. Wenn man sich vergegenwärtigt, dass es in Deutschland rund 45.000 Betriebe im Beherbergungsgewerbe gibt, dann muss diese Frage an Hotelmanager erlaubt sein: „Wie kommen die Gäste ausgerechnet auf Ihr Hotel?“ Besonders schwierig dürfte hierbei die Antwort ausfallen, wenn Hoteliers in der breiten Masse mitschwimmen und sich ihr Angebot von anderen kaum unterscheidet.
Nichts anderes hat im Sommer 2009 den ‚Nischensucher’ auf den Plan gerufen. Und der Name des neu gegründeten Marketingberatungsunternehmens verrät schon auf die erste Silbe, wo die Lösung zu finden ist: in der Marktnische. „Strategien zu entwickeln, die kurzsichtiges Preisdumping außen vor lassen“, hat dabei für Geschäftsführerin Alexandra Romeo oberste Priorität. Vielmehr geht es um die Entwicklung eigenständiger Positionierungen, die man so schnell in der Hotellandschaft kein zweites Mal findet.
Insgesamt stehen 17 verschiedene Strategien zu Verfügung, um Unternehmen in die Nische zu führen. Aber erst eine individuelle Positionierung, mit der sich Führung und Mitarbeiter identifizieren können, verspricht langfristigen Erfolg. Im Mittelpunkt der Beratung steht daher eindeutig der Kunde.
Besonders im ersten und letzten Schritt des dreistufigen Dienstleistungsangebotes wird deutlich, was den Nischensucher von herkömmlichen Beratungsgesellschaften unterscheidet. Im zweitägigen Workshop werden die Ist- und die zukünftige Soll-Positionierung des Hotels in gemeinsamer Runde definiert. Den Startschuss setzt ein von Psychologen entwickeltes Innovationstraining, das den Mut zum Umdenken fördert. Auf Basis der Workshop-Ergebnisse erstellt der Nischensucher im Anschluss ein Marketingkonzept, welches den oder die möglichen Wege zur individuellen Neupositionierung aufzeigt. Die darauf folgende Unterstützung, die sich über einen Zeitraum von etwa einem Jahr erstreckt, sichert die erfolgreiche Umsetzung der Nischenpositionierung.
Wenn man so will, nimmt der Nischensucher mit seiner Ausrichtung selbst eine Nischenposition ein. Nicht die großen Hotelketten hat er im Visier, sondern gerade die „Kleineren“ im Markt stehen auf seiner Wunschliste. Schließlich bringen inhabergeführte Hotelbetriebe schon aufgrund ihrer geringeren Größe ein höheres Maß an Flexibilität mit und können Veränderungen schneller vollziehen.
Was den Nischensucher wiederum für Hoteliers besonders interessant macht, ist die gezielte Konzentration auf ein einziges Alleinstellungsmerkmal. Marketing wird damit überschaubar und auch für familiengeführte Hotelbetriebe kalkulierbar. Interessierte können sich unter www.nischensucher-marketing.de jetzt ausführlich über ihre Möglichkeiten informieren.
