(openPR) Canon will das bestehende Netzwerk an Fachhandelspartnern weiter ausbauen, um im Bereich Office Solutions noch stärker zu wachsen. Mit dem dazu entwickelten Canon Partner Programme soll die Rentabilität beim Absatz von Office-Lösungen sowohl für neue als auch für etablierte Partner gesteigert werden. Canon ist überzeugt, in diesem Bereich den richtigen Weg eingeschlagen zu haben, um seinen Kunden vor Ort den bestmöglichsten Service und die höchste Kompetenz bieten zu können. Mit JBC Bureautique konnte soeben der erste Canon Advanced Solutions Partner im Bereich Office-Lösungen akkreditiert werden. Die Erweiterung des Partnernetzes geht damit zügig voran.
„Generell gilt, dass Canon den indirekten Vertrieb stärken will. Dabei setzen wir sowohl auf akkreditierte Partner als auch auf spezialisierte Fachhändler", so Ivo Steiner, Partner Channel Country Director bei der Canon (Schweiz) AG. Grundsatz des Canon Partner Programms ist die Überzeugung, dass eine Partnerschaft der entscheidende Faktor für einen gemeinsamen Erfolg ist. Mario Dal Canton, Channel Marketing Manager bei Canon Schweiz, bringt die Vorteile einer Partnerschaft mit Canon auf den Punkt: „Mit dem Partner Programme schaffen wir die Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen, aus denen durch kombiniertes Know-how und kontinuierliches Engagement reale und messbare Erfolge resultieren“.
Ein Programm in drei Stufen
Das Canon Partner Programm für Office Solutions gibt es in drei Stufen. Die Einstufung in die entsprechende Partnerschaft basiert auf der Fähigkeit des Partners, entsprechende Lösungen anbieten zu können. Canon Reseller Partner bieten Multifunktionsgeräte (MFP) von Canon an und können für diese auf höchstem Niveau Vertriebs- und Wartungsdienstleistungen erbringen. Solutions Partner unterscheiden sich vom Reseller Partner dadurch, dass sie zusätzlich für den Verkauf und die Integration von Software-Produkten zertifiziert sind. Hierzu zählen unter anderem Softwarelösungen für Prozesse, wie Data Capturing und Distribution sowie Document Publishing. Advanced Solutions Partner schliesslich sind hoch spezialisierte Unternehmen, die zusätzlich sehr komplexe und umfangreiche Systemintegrationen mit Hilfe der Workflowlösung UniFlow vornehmen können.
Erster Advanced Solutions Partner akkreditiert
Die JBC Bureautique mit Hauptsitz in Crissier (VD) und einer weiterer Niederlassung in Fribourg konnte in der Schweiz soeben als erster Advanced Solutions Partner im Bereich Office-Lösungen akkreditiert werden. Das auf Multifunktionsgeräte, Workflowlösungen und Servicedienstleistungen spezialisierte Unternehmen verbindet eine lange Geschäftsbeziehung mit Canon. „Dank der Akkreditierung zum Advanced Solutions Partner setzen wir uns mit einer erheblichen Qualitätssteigerung von unseren Mitbewerbern ab. Bei der Umsetzung von komplexen und umfangreichen Integrationen von Multifunktionssystemen und dazugehörigen Softwarelösungen benötigt der Kunde in der Regel Unterstützung durch erfahrene Consultants über einen längeren Zeitraum hinweg, oft auch nach Abschluss des eigentlichen Projekts. Als Advance Solutions Partner können wir nun unseren Kunden jederzeit beratend beistehen", so Jean-Bernard Chenaux, Geschäftsführer der JBC Bureautique.
Exklusive Vorteile für akkreditierte Partner
Bei Canon kümmert sich ein hoch spezialisiertes Team um die persönliche Betreuung der Partner. Auch hier steht Qualität für ein anspruchsvolles Marktsegment mit vielseitigen Einsatzfeldern an oberster Stelle. Das gilt auch für die Auswahl der Partner. Ein akkreditierter Partner wird nur, wer zentrale Kriterien erfüllt. Dazu zählt ein Stab von gut ausgebildeten Vertriebs- und Servicemitarbeitern im entsprechenden Bereich. Neben einem unterzeichneten Partnervertrag muss jedes akkreditierte Unternehmen zudem einen vereinbarten halbjährlichen Mindestabsatz bzw. -umsatz an Canon Produkten erreichen. Darüber hinaus müssen alle Partner über einen eigenen Showroom verfügen, in welchem sie Kunden Systeme aus dem Hause Canon vorstellen können.
Akkreditierte Partner haben exklusiven Zugang zu neusten Produkten, Fachkenntnissen und –informationen. Canon unterstützt seine Partner zudem in den Bereichen Werbung, Marketing, Events, Promotions sowie Pre- und Aftersales und bietet regelmässig Produkt- und technische Schulungen an. Alle Partner werden als Canon Partner in die Bezugsquellen-Datenbank aufgenommen und sind als solche exklusiv an einem speziellen Logo erkennbar.
Weitere Informationen über das Canon Partner Programm sowie ein Online-Kontaktformular finden Sie unter: http://de.canon.ch/partnerprogramme
Canon im MFP-Markt führend
Im Jahr 2008 wurden gemäss statistischen Auswertungen durch das renommierte internationale Marktforschungsinstitut „Infosource“ (www.infosource.ch) in der Schweiz insgesamt 40'444 Multifunktionsdrucker im Business-Bereich verkauft. Canon war dabei im letzten Jahr mit einem Marktanteil von 18.3% Marktführer bei den schwarzweissen Multifunktionsgeräten. Im Farbbereich nahm Canon im vergangenen Jahr mit einem Marktanteil von 19.8% ebenfalls die Spitzenposition ein.
Zu den meistverkauften Farb-Multifunktionssystemen von Canon gehören der iRC2380i, iRC3080/i und iR3580/i. Diese Geräte stellen in einem Unternehmen einen hocheffizienten und nachhaltigen Kommunikationsfluss sicher. Bei den besagten MFPs handelt es sich um Netzwerksysteme, die nur wenig Stellfläche in Anspruch nehmen, gleichzeitig jedoch bestechende Ergebnisse liefern – mit Farbdruck-, Kopier-, Fax- und Scanner- sowie Sendefunktion in einem einzigen leistungsstarken System. Darüber hinaus verfügen sie über professionelle Finishing-Optionen: vom automatischen Heften und Lochen der Dokumente bis hin zum Erstellen kompletter Broschüren.
Die Schwarzweiss-Multifunktionssysteme iR3225N, iR3235N und iR3245N setzen neue Massstäbe in der effizienten, kostengünstigen Dokumentenverarbeitung und gehören daher zu den erfolgreichsten und am häufigsten verkauften Modellen bei Canon. Diese Multitalente fürs Büro sind einfach zu nutzen, scannen in Farbe und verfügen über leistungsstarke Funktionen für eine optimale Administration und sichere Kontrolle.
Pressemitteilung (pdf):
http://de.canon.ch/About_Us/News/Solutions_Business_News/JBC-Bureautique.asp
