(openPR) Hamburg. Wer so früh auf den Beinen ist, der will es wirklich wissen. Um 6.30 Uhr treffen sich diese Hamburger Unternehmer zum wöchentlichen Business-Frühstück. Bis kurz nach 7.00 ist freie Netzwerkzeit. Dann beginnt das eigentliche Frühstück. Der Ablauf ist genau geplant. Während des Frühstücks hat jedes Mitglied sechzig Sekunden Zeit, sein Unternehmen zu präsentieren. Wichtig ist dabei auch, wer welche Kunden und Kontakte sucht. Danach sind die Gäste dran, die von den Mitgliedern eingeladen wurden.
"Wir sind sehr durchstrukturiert“, sagt Andrea Nunne, derzeitige Direktorin der Winterhuder Gruppe. „Denn unser Ziel ist der Erfolg, d.h. mehr Umsatz für jedes Mitglied. Dafür braucht es Klarheit, Verbindlichkeit und Struktur. Und unsere Zahlen geben uns Recht.“ Rund 260.000 Euro hat diese Gruppe in einem halben Jahr erwirtschaftet. Und das trotz Krise.
„Von der Krise spüren wir nichts“, sagt Andrea Nunne, die als Unternehmerin eine Buchhandlung im Forum Winterhude führt. „Im Gegenteil: In der Krise zeigt sich, wie erfolgreich unser Konzept ist. Menschen machen Geschäfte mit Menschen, denen sie vertrauen. `Kennen, Mögen, Vertrauen´ sind die Grundlagen unserer Zusammenarbeit. Das macht uns gerade in der Krise stark.“
Das Konzept scheint einfach: Unternehmer aus unterschiedlichen Branchen kommen zusammen und empfehlen sich gegenseitig weiter. Jede Branche ist nur einmal vertreten. So können konkurrenzfrei geschäftliche Empfehlungen weitergeben werden.
„Egal, wen Sie fragen“, sagt die Buchhändlerin. „Den Einzelhändler, den Freiberufler oder den mittelständischen Unternehmer. Der Weg, über den sie Kunden gewinnen, ist der gleiche: Empfehlungen. Das liegt auf der Hand. Wenn Sie Computerprobleme haben und einen IT-Spezialisten suchen, fragen Sie zuerst Ihre Geschäftspartner oder Freunde, bevor Sie einer Anzeige oder einem Werbeplakat trauen.“
Diese Strategie der professionellen Empfehlungsvermittlung ist nicht neu. Sie basiert auf 25 Jahren Erfahrung. Business Network International heißt die Organisation, die für das Konzept erfolgreich zeichnet. Gegründet wurde die Organisation von Dr. Ivan Misner, einem amerikanischen Unternehmer. Misner beobachtete, dass beinahe 98% der Geschäfte aus Empfehlungen entstehen, aber nur ein kleiner Teil von Unternehmern eine Strategie für professionelles Empfehlungsmanagement hat.
Mit dem Slogan „Wer gibt gewinnt“ trat die Organisation rasch einen Siegeszug um den Globus an. „Bei uns denkt jeder zuerst an den anderen“, erklärt Andrea Nunne den BNI-Slogan. „Wenn Sie zu einem Picknick gehen und jeder etwas zu Essen und eine Flasche Wein mitbringt, wird es ein tolles Fest. Hofft jeder nur darauf, dass die anderen sich schon kümmern, bleibt die Tafel leer.“
Das Netzwerk ist von Kollegialität und Zusammenhalt geprägt. So entsteht Geschäft. Auch in Zeiten der Krise. „Gerade jetzt“, sagt die Buchhändlerin. „Als Unternehmer bringt es nichts, Trübsal zu blasen und am Marketing zu sparen. Was uns auszeichnet, ist eine positive Grundeinstellung. Krise? Dann packen wir es an!“
Die Gruppe will weiter wachsen. Dafür veranstaltet sie am 02.07.2009 einen Besuchertag, zu dem rund 80 Hamburger Geschäftsleute geladen sind. Noch sind einige Besucherplätze zu vergeben. Gesucht werden unter anderem Architekten, Floristen, Autohaushändler, Elektriker, Fotografen, Spediteure, Hausverwalter, Programmierer und Bauunternehmer. Bei Interesse schreiben Sie bitte eine Email unter dem Stichwort „BNI-Besuchertag“ an Andrea Nunne:
