(openPR) Weiterbildung der CLIMAplusSECURIT-Partner garantiert hohe Standards in Beratung und Vertrieb
Umfassender Service und kompetente Beratung bieten in wirtschaftlich angespannten Zeiten klare Wettbewerbsvorteile. Die CLIMAplusSECURIT-Partner schulen ihre Mitarbeiter deshalb regelmäßig. Seit Herbst 2008 ergänzt die CLIMAplusSECURIT-Partner AKADEMIE die bisherigen Weiterbildungsmaßnahmen. Die ersten 15 Teilnehmer haben bereits die Ausbildung an der Akademie absolviert und ihre Zertifikate als CSP-Expert erhalten.
Hochwertige und innovative Glasprodukte erfordern einen höheren Beratungsbedarf als Standardprodukte. In der Differenzierung liegt jedoch großes wirtschaftliches Potenzial. Die CLIMAplusSECURIT-Partner (CSP) setzen deshalb auf ständige Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Zu den erfolgreichen Verkäuferschulungen, die zweimal jährlich (im Frühjahr und im Herbst) durchgeführt werden, ist jetzt die CLIMAplusSECURIT-Partner AKADEMIE hinzugekommen. Das Qualifizierungsprogramm soll bestehendes Wissen vertiefen bzw. erweitern, um so innovative Glasprodukte besser vermarkten zu können. Die Ausbildung findet in zwei Blöcken statt. Im ersten Teil werden anhand aktueller Produkte Marketingmöglichkeiten diskutiert, anschließend erarbeiten die Teilnehmer individuelle, auf das jeweilige Unternehmen abgestimmte Maßnahmen. Dieser Teil ist auch in die Verkäuferschulungen eingebunden. Mit der intensiven Bearbeitung des Bereichs Verkauf/Vertrieb im zweiten Block geht das Qualifizierungsprogramm über die Verkäuferschulungen hinaus. Die Themenpalette dieses Bausteins reicht vom strukturierten Verkaufsgespräch über Nutzenargumentation und Einwandbehandlung bis zur Zielgruppenanalyse. Die erfolgreiche Teilnahme an der Seminarreihe schließt mit dem Zertifikat CLIMAplusSECURIT-Expert ab. Für CSP-Experten werden jährlich Seminare zu Spezialthemen angeboten.
Zu den Klassikern in der Ausbildung der CSP zählen die Verkäuferschulungen mit jährlich sieben Veranstaltungen an bis zu vier Standorten. Die diesjährigen Schulungen widmen sich u.a. dem Status neuer Produkte für den Markt. Diskutiert wird die Frage, inwieweit Vakuumglas, Sonnenschutz im Scheibenzwischenraum, Mehrfachverglasungen oder elektrochromes Glas noch Zukunftsprodukte bzw. ob sie schon marktreif sind. Weitere Themen sind der sensible Umgang mit Glasoberflächen, effiziente Einsatzmöglichkeiten für das „Tag der offenen Tür-Paket“, aktuelle Fragen der Bauphysik, mögliche Ursachen für Glasbruch sowie das Thema Dreifach-Isolierglas mit seinen aktuellen Herausforderungen. An den Schulungen im Frühjahr nahmen 181 Mitarbeiter/innen der CSP teil. Im Herbst 2009 finden drei weitere Schulungen statt (04./05.09.2009, Frankenthal; 11./12.09.2009, Potsdam; 25./26.09.2009, Ingolstadt).
Zum Weiterbildungsprogramm der CSP gehört auch der SAINT-GOBAIN GLASS Fachtag im österreichischen Linz, der sich alljährlich aktuellen Fragestellungen widmet. Themenschwerpunkt in diesem Jahr war energieeffizientes Bauen und dessen klimapolitische Rahmenbedingungen in Österreich. Schon seit Jahren wird der SGG Fachtag in Österreich von den Besuchern sehr geschätzt – dies zeigte sich auch dieses Jahr an der großen Teilnehmerzahl von knapp 500. Die Regie der Veranstaltung hatten wieder die österreichischen CLIMAplusSECURIT-Partner C. Bergmann, Eckelt Glas, ERTL GLAS, Steindl Glas und Glas Ziegler.
Unter der Dachmarke CLIMAplusSECURIT-Partner haben sich 74 mittelständische Unternehmen zusammengeschlossen, verbunden durch eine gemeinsame Produktpalette, sehr hohe Qualitätsstandards, gemeinsames Marketing und durch die starke Partnerschaft mit SAINT-GOBAIN GLASS Deutschland.
