(openPR) FGM Forschungsgruppe Medien veröffentlicht Vertriebsstudie
(Leipzig, 02.04.2009) Immer mehr Unternehmen in Deutschland entscheiden sich für Online-Werbung. Die Leipziger FGM Forschungsgruppe Medien GmbH belegt mit ihren gerade veröffentlichten Ergebnissen der Vertriebsstudie sam - sales monitor, dass sich Online-Werbung als fester Bestandteil im Media-Mix von Werbungtreibenden etabliert hat. Im Rahmen von sam - sales monitor wurden in den vergangenen Monaten weit mehr als ein dutzend Studien durchgeführt.
„Die Ergebnisse der sam-Studien erlauben gezielte Aussagen über das Buchungsverhalten besonders in regionalen Werbemärkten“, betont Alwin Zipfl, Research-Consultant bei der FGM.
Mit der Vertriebsstudie sam - sales monitor hat die FGM das Buchungsverhalten von Werbungtreibenden für elf verschiedene Mediengattungen ermittelt. Durchschnittlich buchen Werbungtreibende 4,4 verschiedene Gattungen innerhalb dieses Media-Mix. Werbungtreibende setzen auf Cross Media. Monomediale Kampagnen und Buchungen in einer einzigen Gattung sind die Ausnahme.
Anzeigen in Tageszeitungen, Außenwerbung und Anzeigen in Anzeigenblättern werden von den befragten Unternehmen am häufigsten gebucht. Online-Werbung konnte in den letzten Jahren deutlich zulegen und liegt hinsichtlich der Buchung auf dem vierten Rang innerhalb des abgefragten Media-Mixes. Im laufenden Jahr plant mehr als die Hälfte (55 Prozent) der befragten Unternehmen online zu werben. Im Vergleich zu 2006 (30 Prozent) hat sich dieser Wert fast verdoppelt. Dabei lässt sich auch eine deutliche Zunahme der Loyalität erkennen – d.h. Online-Werbung hat sich bei den Unternehmen als festen Bestandteil innerhalb des Media-Mix etabliert. Bei der Außenwerbung und den Anzeigen in Zeitschriften ist unabhängig vom Umsatz die Loyalität in den letzten Jahren gesunken – liegt aber noch auf hohem Niveau.
Online ist nicht nur als Werbeträger angesagt. Mit der persönlichen Beratung ist der Internet-Auftritt der wichtigste Informationskanal bei der Mediaberatung. Insbesondere Informationen über Konditionen und Buchungsmöglichkeiten werden von potentiellen Werbekunden auf den Webseiten recherchiert.
Nach dem stetigen, aber moderaten Wachstum der Werbeausgaben in den letzten Jahren ist für 2009 erstmalig wieder mit rückläufigen Werbeausgaben zu rechnen. Der Anteil der Unternehmen mit negativen Budget-Prognosen hat deutlich zugenommen. Insgesamt planen somit mehr Unternehmen mit einem Rückgang als mit einem Anstieg Ihrer Werbeausgaben. Mehr als 20 Prozent der 2008 befragten Unternehmen planen 2009 mit einem Rückgang Ihrer Werbeausgaben – bei nur knapp jedem fünften wird ein Anstieg der Werbeausgaben prognostiziert. Fast jedes fünfte der befragten Unternehmen beabsichtigt sein Werbebudget um mehr als 20 Prozent zu reduzieren.
Vor allem die Mediaberater-Kompetenzen sind ein wesentliches Kriterium für die Qualität der Vertriebsarbeit und eine effiziente Bearbeitung des Werbemarktes. Zuverlässigkeit und umfassende Beratung sind für die Kunden die wichtigsten Mediaberater-Kompetenzen. Soziale Kompetenzen sind Grundvoraussetzungen, aber nicht immer verkaufsentscheidend.
„Gerade im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld – mit sinkenden Werbebudgets – zeigt sich, dass der Bedarf von Mediaunternehmen an gezielten Vertriebsanalysen steigt“, erklärt Zipfl die Bedeutung der Vertriebsstudie sam – sales monitor.
