Werben in Zeiten der Krise

(openPR) Die Wirtschaftskrise erreicht alle Branchen – und innerhalb einer Branche alle Bereiche eines Unternehmens. Etats werden gekürzt, Geschäftsbereiche stillgelegt und ausgegliedert; es stellt sich die Frage, was notwendig und was entbehrlich ist, um heil aus der Krise herauszukommen. Auch der Werbeetat eines Unternehmens wird im Zuge dieser Überlegungen unter die Lupe genommen.

Die Mittel für Werbung ersatzlos zu streichen, ist sicher nicht die richtige Konsequenz, wie die meisten Entscheider wissen. Es geht vielmehr darum, noch effizienter zu wirtschaften und aus den vorhandenen Mitteln das Maximum herauszuholen. Dazu muss der Kuchen neu verteilt werden: Traditionelle Werbeformen sind kostenintensiv und lassen in ihrer Beliebtheit und Reichweite seit Jahren nach.
Dagegen erfreut sich die Internetwerbung wachsender Beliebtheit und hat vor allem beim Faktor Kosten die Nase vorn: Effektive E-Mail Kampagnen kosten nur einen Bruchteil von dem, was aufwändige TV- oder Printkampagnen verschlingen; gleichzeitig erreichen sie die Kunden individueller. Klare Kostenkalkulation und messbares Marketing-Controlling sind weitere, schlagkräftige Argumente, die gerade in Krisenzeiten das Online-Marketing immer beliebter machen.

Diese Fakten erklären zwar die Beliebtheit von Onlinewerbung bei den Werbetreibenden – aber warum akzeptieren User und Konsumenten dieses Medium eher als zum Beispiel TV-Werbung? Dazu muss man zunächst verstehen, dass das Internet das demokratischste und individuellste Medium überhaupt ist – und das Phänomen damit mehr ein gesellschaftliches als ein technisches. Wo sonst kann sich jeder so einbringen und selbst darstellen – und wo sonst wird so auf individuelle Wünsche und Bedürfnisse eingegangen wie im Internet? Wer hier werben will, muss in den Dialog mit seinen – potenziellen – Kunden treten, Angebote personalisieren, Zielgruppen definieren und jede Veränderung erspüren und mitmachen. Den richtigen Kunden mit dem richtigen Produkt zur richtigen Zeit ansprechen ist die hohe Kunst des E-Mail- und Onlinemarketings – für viele Unternehmen der richtige Weg aus der Krise.

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