(openPR) Viele Produkte lassen sich heute kaum noch objektiv unterscheiden. Trotzdem werden manche Marken deutlich häufiger gekauft als andere. Hierbei sind die Beweggründe einer Kaufentscheidung meist recht komplex, erklärt Jens Janetzki, Geschäftsführer der Marketingberatung Team Vinco.
Das Team Vinco entwickelt seit 2005 Marketingkonzepte für Existenzgründer sowie kleine und mittelständische Unternehmen. „Gerade bei geringen Marketingbudgets kommt es darauf an, dass man Marketing sehr durchdacht anwendet um eine spürbare Wirkung zu erzielen“, ergänzt Jasmin Dehl, ebenfalls Geschäftsführerin des Team Vinco. Hierbei könne man sehr gut von großen Firmen lernen – denn auch diese haben alle einmal klein angefangen.
In kostenlosen Vorträgen für Existenzgründer an der Industrie und Handelskammer (IHK) Kassel berichten die Marketingexperten Janetzki und Dehl exklusiv über die Erfolgsgeschichte der Pemberton Brause – vielmehr bekannt als Coca Cola.
Was man von Coca Cola lernen kann
Hierbei sei das Coca Cola-Beispiel sehr gut geeignet um zu erklären, was Marketing eigentlich ist, berichtet Janetzki. Coca Cola verkauft den Kunden nämlich kein Getränk, sondern ein Lebensgefühl.
Hierbei nimmt der Kasseler Marketingexperte Bezug auf modernste Gehirnforschungsergebnisse. Der berühmte Gehirnforscher Dr. Georg Häusel stellt in seinem Buch „Brain View. Warum Kunden kaufen” dar, dass die Marke Coca Cola deutlich mehr Nervenzellen im Gehirn anspricht als Konkurrenzprodukte wie Pepsi Cola. Es ist somit davon auszugehen, dass Coca Cola andere Emotionen anspricht. Mehr Infos zu dieser Publikation erhalten Sie unter der Webadresse http://www.team-vinco.de/insider/warum-kunden-kaufen.html.
Um daraus ein Fazit abzuleiten gibt Janetzki noch eine Metapher als praktischen Rat für Existenzgründer sowie kleine und mittelständische Unternehmen: „Wenn Sie erfolgreich sein wollen, dann sollten Sie als Schuhverkäufer Ihren weiblichen Kunden keine Schuhe, sondern schöne Beine verkaufen.“ Was dies mit dem Coca Cola Beispiel zu tun hat kann anschließend jeder Seminarteilnehmer selbst herausfinden.
Die Erfolgsgeschichte der bekanntesten Brause der Welt
Im Jahr 1886 entwickelte ein junger Pharmazeut namens John Pemberton aus Atlanta (USA) ein Wundermittel gegen Kopfschmerzen, Müdigkeit und Depression. Über die exakten Inhaltsstoffe schien es schon zur damaligen Zeit zahlreiche Spekulationen gegeben. Bis heute ist die genaue Rezeptur eines der größten Geheimnisse der USA.
Vertrieben wurde dieses Wundermittel in verschiedenen kleinen Soda Bars als Medizin. Durchschnittlich ließen sich davon 13 Gläser pro Tag verkaufen, wobei damals ein Glas dieses Getränks eine Unze (entspricht 5 Cent) kostete. Hochgerechnet machte dies wohl einen Umsatz von 237 Dollar pro Jahr.
Der heutige Umsatz von Coca Cola liegt bei circa 23,1 Milliarden Dollar, erklärt Janetzki. Jährlich verkaufe man ca. 110 Milliarden Liter davon.
Das Unternehmen um die Marke Coca Cola betreibe seit 1926 sogar eine eigene Detektei und Ermittlungsabteilung die sich ausschließlich um Markenrechtsverletzungen kümmere. Hierbei werden Konkurrenzprodukte beispielsweise nach charakteristischen Ähnlichkeiten in Logo und Farbgebung (Markenbild) untersucht. Durchschnittlich kommt es daher zu einer Klage pro Woche. Im Jahre 1926 konnten so bereits 7.000 Wettbewerber wegen Markenrechtsverletzungen eliminiert werden.
Im Vientnamkrieg gehörte Coca Cola zur offiziellen amerikanischen Kriegsausstattung, um ein „Stück Amerika“ zu vermitteln.
Heute ist Coca Cola eine der bekanntesten Marken der Welt. Verschiedene Studien nehmen an, dass 80% aller Menschen das berühmte Logo kennen. In Nordkorea und Kuba ist dieses Produkt allerdings verboten, da es als Symbol für kapitalisitische Werte stehe. Aber auch in anderen Ländern ist dieses Produkt nicht unumstritten. Zahlreiche medizinische Bedenken und Anklagen raten vom Konsum des Getränks ab.
Der Name dieses Getränks setzt sich vermutlich aus den wichtigsten Rohstoffen Kokain un Koffein zusammen, wobei die damalige Verwendung von Kokain heute offiziell bestritten wird.
„Es ist schon erstaunlich, dass man mit einem objektiv ungesunden Produkt wie Coca Cola sehr viel Geld verdienen kann“, beschreibt Marketingexperte Jens Janetzki. „Noch erstaunlicher aus Marketingsicht ist allerdings, dass man mit Coca Cola ein ganz besonderes Lebensgefühl trinken kann“, ergänzt Kollegin Jasmin Dehl.
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