(openPR) Nach dem Wechsel in der Geschäftsführung verstärkt
Emerson Network Power das Lösungsgeschäft
Mit deutlicher Hinwendung zum IT-Channel und Akzentuierung ihrer strategischen Ausrichtung auf kombinierte Lösungen aus energieeffizienter Präzisionsklimatisierung und unterbrechungsfreier Stromversorgung (USV) für die sichere Infrastruktur von Rechenzentren hat Emerson Network Power einen Führungswechsel im Management vollzogen. Mit Mathias Müller wurde ein Insider aus dem Hause Liebert zum Deutschlandchef bestellt, der die technischen und vertrieblichen Aspekte aus allernächster Anschauung kennt.
München, 27. Mai 2008 – Emerson Network Power (ENP), Weltmarktführer bei Business Critical Continuity™-Lösungen für Datacenter, Telekommunikation und Industrie stellt die Weichen in Deutschland und Europa neu. Ein verstärkt lösungsorientiertes Geschäftsmodell bezieht ausgewählte Partner im ITK-Channel mit ein. Zum führenden Kopf ihrer strategischen Neuorientierung im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Schweiz, Österreich) hatte Emerson Network Power bereits zum 1. April 2008 den heute 45-jährigen Mathias Müller erkoren.
Der studierte Maschinenbauer (Dipl.-Ing.) blickt auf mehr als zehn Jahre Managementerfahrung bei der ENP-Tochter Liebert, dem Infrastrukturspezialisten für Präzisionsklimatisierung und Stromversorgung in Rechenzentren, zurück. Der Allrounder bringt als ehemaliger Technischer Leiter der Emerson Network Power GmbH nicht nur ein hohes technisches Know-how sowie einschlägige Projekterfahrung mit. Profunde Insider-Kenntnisse aus Vertrieb und Support (Pre- und After-Sales) qualifizieren ihn als Steuermann des nunmehr eingeschlagenen Kurses eines lösungsorientierten Geschäftsmodells, das zusätzliche Vertriebskanäle im Channel erschließt. „Das hat seinen Ursprung sicherlich auch darin, dass ich bereits als junger Maschinenbau-Ingenieur Zweiwegefahrzeuge für Straße und Schiene konzipiert habe”, lacht der sympathische Hanseat. „Wir wollen in der Tat über ein zweigleisiges Vertriebskonzept eine Neuausrichtung erreichen, die gemeinsam mit qualifizierten Channel-Partnern Lösungspakete bietet, die sich am Bedürfnis des Kunden orientieren.”
Partnerorientierte Ausrichtung
In übergreifender Kooperation von Knürr und Liebert sollen kombinierte und individuell konfektionierte Komplettlösungen aus Klimatechnik, USV, Installation und Serviceleistungen das reine Projektgeschäft der einzelnen Spezialhersteller ergänzen. Strategische Partnerschaften mit IBM, Dell und T-Systems flankieren die offensive Strategie. Bereits im vergangenen Herbst hatte Emerson Network Power mit Azlan, der Netzwerk-Division der Tech Data Europe, einen Distributionsvertrag geschlossen, der die gesamte Bandbreite des Liebert Portfolios beinhaltet. Damit wurde die führende Stromversorgungs- und Klimatisierungstechnik erstmals auch Fachhändlern und Systemintegratoren in Deutschland wie in ganz Europa direkt zugänglich gemacht. Über ausgewiesene Systemhäuser und qualifizierte VARs will Müller das Lösungsgeschäft ankurbeln und mit neuen Kompetenzpartnern zugleich näher an den Endkunden rücken.
Erklärtes Ziel des neuen ENP-Geschäftsführers ist es, jenseits der hergebrachten Rolle des Herstellers oder reinen Lieferanten anspruchsvoller High-Tech-Produkte den Markt aktiv zu bestellen. So will ENP als Solution Provider für Hochverfügbarkeit und physikalische Infrastruktur modernster Rechenzentren die Marktführerschaft für Business Critical Continuity™ behaupten und weiter ausbauen. Die strategische Neuorientierung geht einher mit der konsequenten Reorganisation der vertrieblichen Strukturen. In diesem Zusammenhang gab Müller mit Sven Thäle eine Neubesetzung für die Partnerbetreuung in den neuen Ländern einschließlich Berlin bekannt. Von Leipzig aus wird der Spezialist für Klima und USV das Gesamtportfolio beraten und die indirekten Vertriebskanäle ausbauen.
