(openPR) Köln, 03. März 2008. Der Internetdienstleister Horst Gräbner, Inhaber und Geschäftsführer der Firma Gräbner IT-Service mit Sitz in Köln hat gerade ein Fachbuch mit dem Titel „Automatisch Neukunden gewinnen“ fertig gestellt, welches sich speziell an kleine und mittelständische Unternehmer richtet, die mit dem monetären Erfolg Ihrer Internetseite bislang unzufrieden, aber ebenso wie der Autor ständig auf Neukunden angewiesen sind.
Das Buch befasst sich mit der bisher in Deutschland weitgehend unbekannten Technik des E-Mail Marketings mittels Follow-up-Autoresponder. Ausgehend von der Erfahrung, dass ein potentieller Kunde höchst selten beim ersten Besuch einer Internetseite auch zu einem zahlenden Kunden wird, beschreibt der Autor eine Strategie, die darauf abzielt, dass dieser ansonsten anonyme Besucher zumindest seine E-Mail Adresse hinterlässt. Im Gegenzug erhält er dafür etwas, was ihn interessiert, zum Beispiel einen speziellen Fachartikel mit wertvollen Informationen.
Mit dieser E-Mail Adresse und einer speziellen Software ist es dem Unternehmer nunmehr möglich, den flüchtigen Besucher in vorab definierten Zeitabständen vollautomatisch erneut zu kontaktieren (= Follow-Up). Nicht marktschreierisch und aufdringlich, aber beharrlich und jeweils mit einem gewissen Mehrwert versehen. Richtig angewendet führt diese Vorgehensweise dazu, dass sich der Unternehmer bei den in dieser Form immer wieder kontaktierten potentiellen Kunden als Experte auf seinem Gebiet einprägt und sich im Laufe der Zeit ein wirkliches Vertrauensverhältnis entwickelt.
Der Umworbene lernt die Kompetenz und Seriosität des Anbieters schätzen. „Vertrauen steht immer am Anfang“, sagt Horst Gräbner. „Das trifft ganz besonders auf Käufe im Internet zu, wo sich auch viele windige Geschäftemacher tummeln.“ Früher oder später wird der Interessent Artikel oder Dienstleistungen aus dem Repertoire des Unternehmers benötigen. Und dann wird er sich aufgrund des entstandenen Vertrauens mit sehr großer Wahrscheinlichkeit für ihn entscheiden. Die Beharrlichkeit hat sich ausgezahlt.
Einmal aufgesetzt arbeitet ein solches Autorespondersystem vollautomatisch rund um die Uhr und vor allen Dingen - ohne weitere Kosten. Es entlastet den Unternehmer damit von der oft zeitaufwändigen Arbeit des Nachfassens und auf Wiedervorlagenehmens und sorgt zudem für zufriedene Kunden.
Die erforderliche Software für ein eigenes kleines Autorespondersystem liefert der Autor gleich mit. So ist der Leser in der Lage, diese Technik sofort einzusetzen. Der technische Aufwand ist gering. Die Administration erfolgt über einen beliebigen Webbrowser und kann somit von jedem Ort der Welt aus vorgenommen werden, Internetanschluss vorausgesetzt.
Die genaue Vorgehensweise und alles was man sonst noch wissen muss, wie beispielsweise rechtliche und technische Hintergründe, beschreibt Horst Gräbner in seinem 91 Seiten umfassenden Buch, welches unter http://www.automatisch-neukunden.de/ für 49,00 € als Ebook sofort heruntergeladen werden kann. Im Preis inbegriffen sind unter anderem diverse Videotutorials, die den Umgang mit der neuen Technik bis ins Detail genauestens darstellen. Damit auch wirklich niemand Gefahr läuft, Geld in den Sand zu setzen, gibt der Autor eine 365 Tage geltende Geld-zurück-Garantie. Support und Updateservice für das Buch runden das Angebot ab.
