Cyberforum Karlsruhe: Wenn Ideen Sprünge machen

(openPR) Karlsruhe, 19.12.2007 – „Wenn Ideen Sprünge machen,“ unter diesem Motto stand die Veranstaltung des Cyberforums im Karlsruher Kongresszentrum Anfang der Woche. Peter Forscht, Chief Operating Officer der ABAS Software AG, zeigte für den Bereich „Internationalisierung“ mit welchen Sprüngen die AG in den vergangenen Jahren ins Ausland gewachsen ist und wie sie mit lediglich 100 Mitarbeitern ihre Software in 25 Ländern erfolgreich installiert.

Das Karlsruher Unternehmen arbeitet mit einem Art Franchising-System. ABAS Partner implementieren und verkaufen die Software in ihren Ländern. Weltweit arbeiten so rund 580 Personen für ABAS. Die AG entwickelt die Software und koordiniert die Zusammenarbeit zwischen den Partnern. ABAS hat hiermit gute Erfahrungen gemacht.

„Unser Weg ins Ausland ähnelt sehr stark der Entwicklung die ABAS in seinen Anfangsjahren in Deutschland durchlaufen hat. Das Wachstum wurde durch den Aufbau eines Partnernetzes begleitet. Wir verzichten auf einen direkten Vertrieb. Der Vorteil: unsere Partner kennen die länderspezifischen Besonderheiten und ihre Kunden vor Ort. Sie sprechen die Sprache unserer Kunden, kennen ihre Fragestellungen und wissen um landesspezifische Aufgabenstellungen. Weiterer Vorteil: ihre Eigenständigkeit ermöglicht ihnen, Wünsche, beispielsweise für die Weitentwicklung der Software, mit Nachdruck zu vertreten. Dies verhindert auch, dass wir am Bedarf vorbeientwickeln. ABAS pflegt regionale, nationale und internationale Strukturen gleichwertig – alles zusammen ist Globalisierung“.