(openPR) Das niederländische Unternehmen OnGuard befindet sich auf Wachstumskurs. Der Anbieter von Credit Management-Software hat im Rahmen seiner Internationalisierungsstrategie insbesondere auch weiter den deutschen Markt im Fokus. Die Präsenz soll deutlich verstärkt werden. Ähnliches gilt für andere europäische Länder. Verantwortlich ist die Dynamik des Marktes. Die Nachfrage nach Softwarelösungen für ein effektives Credit Management steigt europaweit. Die Ursache: Systematisches Credit Management wird von immer mehr Unternehmen als wichtiger Erfolgsfaktor begriffen. Es gilt, die Lücke vom erzielten Umsatz zum bezahlten Umsatz zu schließen. Das finanzielle Potenzial in diesem Bereich ist enorm. Um die sich bietenden Chancen bestmöglich nutzen zu können, knüpft OnGuard das Vertriebsnetz für verschiedene Ländermärkte enger.
Für die Suche nach geeigneten Vertriebspartnern für Deutschland hat OnGuard ein spezielles Profil entwickelt. Gefragt sind speziell Partner aus dem Bereich Automatisierung/Finanzsoftware. Potenzielle Kunden von OnGuard sind Credit Manager, Controller, kaufmännische Geschäftsführer oder Finanzvorstände. Entsprechend wird erwartet, dass ein Vertriebspartner bereits über gute Kontakte zu Mitgliedern dieser Zielgruppe verfügt. Profunde ICT-Kenntnisse sind dabei ein wesentlicher Aspekt. Grundvoraussetzung ist es, dass die Software beim Kunden technisch „sauber“ installiert werden kann. Falls dieser elementare Schritt nicht mit der nötigen Sorgfalt ausgeführt wird, können komplexe Prozesse nicht wie gewünscht automatisiert werden – die Verbesserung von Resultaten wäre damit unmöglich. Auch die Übersetzung der jeweiligen unternehmensspezifischen Credit Management-Politik in die Software und deren Einrichtung ist von ebenso großer Bedeutung. Dieser Arbeitsgang erfolgt meist in enger Zusammenarbeit mit dem Credit Manager. Er ist es schließlich, der hinterher praktisch mit dem Programm arbeitet. OnGuard liefert grundsätzlich Lösungen nach Maß. In diesem Zusammenhang ist auch die Schulung der Nutzer unverzichtbar. Der Vertriebspartner muss spezielle Kenntnisse und Erfahrung in der Begleitung derartiger Prozesse mitbringen, damit er sie zusammen mit OnGuard erfolgreich betreuen kann. Nur auf diese Weise kann sichergestellt werden, dass der Kunde später in der Lage ist, die Software auch effektiv zu nutzen.
OnGuard ist sich der Herausforderung des Schrittes aus den Niederlanden auf den europäischen Markt bewusst, wie ein Unternehmenssprecher betont: „Die Entscheidung, sich zu internationalisieren, bedeutet eine große Aufgabe für unser Unternehmen. Hierbei ist nicht nur allgemein an die Beherrschung und Unterstützung verschiedener Sprachen zu denken. Es geht zusätzlich um die Erweiterung der Öffnungszeiten des Servicedesks, die Entwicklung von zusätzlichen internen Arbeitsabläufen, die Übersetzung und Erstellung einer Vielzahl von neuen Dokumenten sowie die Übersetzung und ständige Aktualisierung der Internetpräsenz. Es ist eine Herausforderung, die früher oder später jeden Bestandteil und Mitarbeiter des Unternehmens betrifft.“
Diesem Bewusstsein folgend hat OnGuard einen klar strukturierten Arbeitsplan erstellt und konsequente Zielvorgaben definiert. Es gilt mit Hilfe dieser „Roadmap“ „…ein europäisches Vertriebsnetzwerk aufzubauen, durch das immer mehr europäische Unternehmen in die Lage versetzt werden können, ihre Credit Management-Prozesse effizient und ergebnisorientiert zu modernisieren“ – sprich mit der Hilfe der On-Guard-Softwarelösungen zu automatisieren.
Unternehmen, die OnGuard als Vertriebspartner auf diesem Weg unterstützen wollen und den Verkauf und die Implementierung der OnGuard Produkte auf dem deutschen Markt als professionelle Herausforderung begreifen, können mit OnGuard (http://www.onguard.com) Kontakt aufnehmen. Die Voraussetzungen sind günstig: In das Credit Management wird in den in Europa schon seit einigen Jahren immer mehr Zeit und Aufmerksamkeit investiert, was dazu geführt hat, dass auch die Nachfrage nach Credit Management-Software stetig wächst.
OnGuard besteht inzwischen schon mehr als 15 Jahre und hat sich in den vergangenen Jahren mit großem Erfolg auf die Entwicklung, den Verkauf und die Implementierung von Credit Management-Software spezialisiert. In dieser Zeit hat OnGuard einen Bestand von 750 Kunden aufgebaut. Unter ihnen befinden sich bekannte Namen wie Atos Origin, BASF, British Energy, ING Bank, Ernst & Young, Euler Hermes sowie Wolters Kluwer.
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