Komplexe Verkaufsprozesse voll im Griff

(openPR) Die Experten der Seminarkontor GmbH führen bei anspruchsvollen IT-Unternehmen praxisbezogene Workshops zur Steigerung der Verkaufsabschlüsse durch.

Gärtringen, Oktober 2007 - DasTrainings- und Beratungscenter Seminarkontor bietet anspruchsvollen IT-Unternehmen ab sofort spezielle Workshops an, mit dem Ziel die Projektlaufzeiten zu reduzieren und Nutzenorientiert zu verkaufen. Kaffeetassen, Kochtöpfe, Kerzenständer. Wozu diese Gegenstände gut
sind, weiß jeder Kunde. Entsprechend einfacher ist ihr Verkauf. Der Kunde muss sie nur in die Hand nehmen. Schon hat er die wesentlichen Produkt-und Qualitätsmerkmale erfasst. Anders ist dies bei vielen Investitionsgütern wie Handys, BlackBerrys, Computer- und Produktionsanlagen, Verkehrsleit- und Steuerungssystemen. Ihr Nutzen erschließt sich dem (potenziellen) Kunden oft nicht unmittelbar. Entsprechend schwer fällt es ihm, beim Kauf von Investitionsgütern vorab einzuschätzen, ob die Investition in einem angemessenen Verhältnis zum Nutzen
steht.

Der Schlüssel zum Vertriebserfolg im IT-Umfeld ist die Fähigkeit, den Kunden als klassischer Berater ganzheitlich zu betreuen. Und ganzheitlich beinhaltet in diesem Workshop für IT-Verkäufer insbesondere die praktische Seite mit Themen wie Emotionale-Argumentation im Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung, Präsentationstechnik und Abschlusstechniken.