(openPR) Herrenausstatter.de über Langlebigkeit als unterschätztes Verkaufsargument im Premium-Segment
Filme, die aus der digitalen Bibliothek verschwinden. Software im Monatsabonnement. Fahrzeugfunktionen, die gegen Gebühr freigeschaltet werden. Immer mehr Konsumgüter werden nicht mehr gekauft, sondern zeitweise zugänglich gemacht. Herrenausstatter.de, seit 1997 Deutschlands erster Online-Shop für Premium-Herrenmode, beobachtet vor diesem Hintergrund eine Verschiebung im Kaufverhalten seiner Kunden.
„Wir besitzen heute weniger, als wir glauben", sagt Renata DePauli, Gründerin und CEO der DePauli AG. „Der Kleiderschrank ist einer der letzten Orte, an denen ein gekauftes Ding wirklich einem gehört – vollständig, dauerhaft, ohne Bedingungen. Das wird vielen Menschen gerade sehr bewusst."
Der Klassiker als Gegenentwurf zur Wegwerfmode
Im Zentrum steht dabei eine Produktkategorie, über die selten gesprochen wird: der Klassiker. Das weiße Hemd, das marineblaue Polo, die Chino in Sand. Stücke, die nie an der Spitze der Mode stehen und nie weit von ihr entfernt sind.
„Unsere Kunden kaufen dasselbe weiße Hemd zum dritten Mal", so DePauli. „Das ist keine Fantasielosigkeit, sondern eine Entscheidung, die sich bewährt hat. Es ist eine der vernünftigsten Formen des Konsums, die es gibt."
Qualität lässt sich prüfen – auch online
Herrenausstatter setzt darauf, Qualitätsmerkmale konkret zu benennen, statt sie zu behaupten: zweifach gezwirntes Garn beim Hemd, das Stoffgewicht bei der Hose, die rahmengenähte Konstruktion beim Schuh, die den Schuh nach Jahren neu besohlbar macht.
„Der Kaufpreis ist die falsche Zahl. Die richtige ist der Preis pro Trage-Tag", erklärt DePauli. Ein Hemd für 120 Euro, das acht Jahre hält, koste pro Tragung rund 60 Cent – ein Hemd für 30 Euro, das eine Saison übersteht, das Doppelte.
Sortiment mit Langzeitperspektive
Der Münchner Anbieter führt 180 Premium-Marken und ist im DACH-Raum unter anderem exklusiver Online-Händler für BOGGI Milano. Das Sortiment ist bewusst auf langlebige Basics und klassische Schnitte ausgerichtet.
