(openPR) MARKT-PILOT, führender Anbieter datenbasierter Pricing-Software für den Maschinen- und Anlagenbau, hat Stephen Fauth zum Chief Revenue Officer (CRO) ernannt. In dieser Funktion verantwortet Fauth weltweit die Bereiche Vertrieb, Marketing, Customer Success und Revenue Operations. Sein Fokus liegt auf der Beschleunigung des Wachstums und der Expansion in Schlüsselmärkte.
Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Enterprise-Technologie, davon ein Großteil im industriellen Umfeld, bringt Stephen Fauth umfassende Marktkenntnis in seine neue Funktion bei MARKT-PILOT ein. Er stößt zu einem entscheidenden Zeitpunkt zum Unternehmen, da Maschinenhersteller angesichts stagnierender Neuverkäufe verstärkt auf das margenstarke Servicegeschäft setzen. Fauth sieht die Erschließung des Potenzials im Ersatzteil-Pricing als entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Voraussetzung dafür sind hochwertige Marktdaten und intelligente Preisanalysen.
In den vergangenen fünfeinhalb Jahren hatte Fauth beim weltweit führenden CPQ-Softwareanbieter für den komplexen Maschinenbau, Tacton, verschiedene Führungspositionen inne, in denen er das regionale und weltweite Wachstum des Softwaregeschäfts vorantrieb (CPQ = Configure, Price, Quote). Als Leiter des Nordamerika-Vertriebs (SVP) koordinierte er die Expansion von Tacton in die USA und die Umstellung auf ein reines SaaS-Modell, was maßgeblich zu einem erfolgreichen Eigentümerwechsel im Jahr 2023 beitrug. Zuletzt verantwortete Fauth die Markteintrittsstrategie in Nordamerika, Europa und Japan und sorgte dafür, dass Vertrieb, Marketing und strategische Partnerschaften optimal auf die nächste Wachstumsphase des Unternehmens abgestimmt waren.
„Mich hat an MARKT-PILOT nicht nur die leistungsstarke, Echtzeit-Pricing-Intelligenz überzeugt, sondern auch der kompromisslose Fokus auf den Kundennutzen und die Innovationskultur des Unternehmens. Das ist das bestgehütete Geheimnis der Industrie – und ich freue mich, jetzt Teil davon zu sein“, sagt Stephen Fauth.
Als CRO setzt Fauth kurzfristig darauf, für Kunden vom ersten Tag an einen messbaren Mehrwert zu schaffen und die Marktposition von MARKT-PILOT in der Branche weiter auszubauen. Die Software von MARKT-PILOT ermöglicht Maschinenbauunternehmen datenbasierte Entscheidungen, optimierte Ersatzteilpreise und neue Gewinnpotenziale – mit durchschnittlich 21 Prozent Umsatzwachstum im ersten Jahr.
