(openPR) Rainer Hempker, Ass. jur., bietet über die Website www.anwalt-training.de individuelle Beratung, Training und Coaching an. Der Volljurist bietet nun auch Berufsanfängern und anwaltlichen Existenzgründern die Möglichkeit an, von seinen Coachings zu profitieren. Er ist der einzige Trainer, Berater und Coach in Deutschland, der ausschließlich für die Anwaltschaft tätig ist. Juristen sind ausgebildet, Fälle zu lösen, nicht aber dazu, ein Unternehmen zu führen und mit Mandanten über den Preis zu verhandeln.
Viele Berufsanfänger scheitern bereits an dem Punkt, im ersten Mandantengespräch (Erstberatung), eine Vergütung zu vereinbaren und einen angemessenen Vorschuss zu erhalten. Darüber hinaus wird der Erfolg des Mandats neben der Fachkompetenz maßgeblich durch die persönliche Beziehung zwischen Rechtsanwalt und Mandant bestimmt. Dafür ist wiederum eine bewusste und zielgerichtete Kommunikation erforderlich. Allerdings haben die meisten Rechtsanwälte nicht gelernt, sich systematisch mit der Frage der Mandantenkommunikation zu beschäftigen.
Hier setzen Beratung, Training und Coaching des Anwalttrainers an. Mit Hilfe spezieller Formulierungen aus der Welt der Beratungslinguistik und eines Leitfadens für sicher geführte Mandantengespräche trainiert er den souveränen Umgang mit Mandanten. Ziel ist es, dass sich die Mandanten verstanden und gut aufgehoben fühlen. Mandanten sollten nicht nur zufrieden, sondern begeistert sein. Denn begeisterte Mandanten werden gerne Weiterempfehlungen aussprechen. Diese Philosophie ist Teil von Rainer Hempkers effektiver Strategie zum Aufbau und zur Erweiterung des Mandantenstamms. Für den jungen Rechtsanwalt bedeutet das Coaching und Training eine Steigerung seiner Einnahmen und eine Senkung der Honorarausfallquote.
Besonders schmackhaft wird das Angebot für junge Anwälte dadurch, dass einzelne Coachings von der Bundesagentur für Arbeit gefördert werden. Bis 2008 gibt es Mittel aus dem Europäischen Sozialfond (ESF), aus dem zusätzliche arbeitsmarktpolitische Maßnahmen des Bundes mitfinanziert werden (ESF-BA-Programm). Danach geförderte Themenfelder sind: Mandantenakquise (Neue Mandanten gewinnen), Verkaufstraining (Vorschuss erhalten, Umgang mit schwierigen Mandanten) und Marketing (Mandantenstamm zielgerichtet erweitern). Durch das in den Coachings vermittelte Wissen soll die Existenzgründung gesichert werden. Weiterführende Informationen finden sich auf einer dafür speziell eingerichteten Webseite: http://www.anwalt-training.de/existenzgruender.htm.
