(openPR) Kooperation mit MTS/Mastur in der Türkei
Der Touristik-Dienstleister Infox schlägt ein neues Kapitel auf: Künftig wird der Kontakt zu den touristischen Leistungsträgern in der Türkei durch das Vertriebsteam der Incoming-Agentur Mastur vor Ort verstärkt. Türkischen Hotels und Feriengebieten soll so eine qualitativ hochwertige Positionierung im deutschen Markt ermöglicht werden.
Um den türkischen Markt besser zu erschließen, arbeitet Infox in Zukunft mit der türkischen Incoming-Agentur Mastur zusammen, einer 100prozentigen MTS-Tochter. Auf der Touristikmesse ITB in Berlin wurden am 9. März die Verträge unterzeichnet. Als Handelsvertreter von Infox wird ein 20köpfiges Team von Mastur künftig den Infox-Vertrieb in der Türkei verstärken. Die Türkei ist das erste Land, in dem Infox seine Vertriebsstruktur erheblich ausbaut. Mehrere bei deutschen Urlaubern beliebte Destinationen wurden zuvor untersucht und der jeweilige Markt sondiert. Die Entscheidung, die internationale Vertriebsoffensive seines Unternehmens in der Türkei zu starten, erklärt Infox-Geschäftsführer Michael Hoffmann: „Die Destination Türkei ist an einem entscheidenden Punkt angelangt. Die Buchungen haben sich erholt, aber es kommt jetzt darauf an, nicht nur den Erfolg als beliebtes Urlaubsland zu sichern, sondern sich auch dauerhaftes Ansehen beim Urlauber zu erwerben.“ Vor allem die boomenden neuen Feriengebiete an der türkischen Riviera sind bei deutschen Urlaubern noch weitgehend unbekannt, über die zahlreichen neuen Hotels und Anlagen vor allem im höheren Preissegment gibt es wenig Informationen. „Die Hoteliers sind darauf angewiesen, ihr Haus beim deutschen Kunden bekannt zu machen. Dazu müssen sie vor allem Imagewerbung betreiben, eine reine Positionierung über den Preis kommt nicht in Frage“, so Selim Lapa, Geschäftsführer von Mastur und erfahrener Touristiker mit deutsch-türkischen Wurzeln. „Die Zusammenarbeit mit Infox schafft einen direkten Zugang zum deutschen Markt.“
Die Kooperation von Mastur und Infox läuft dabei jedoch getrennt von den Incoming-Aktivitäten der türkischen Agentur. Selim Lapa: „Für die Hoteliers ist es ein großer Anreiz, über Infox den Zugang zu den deutschen Reisebüros zu bekommen, denn sie möchten ein Qualitätsprodukt verkaufen.“ Entscheidend sind hingegen die guten Kontakte zu ca. 700 Hotels vor Ort, die Mastur in die Zusammenarbeit einbringt, denn: „In der Türkei sind Beziehungen sehr wichtig!“, so Lapa. Vor allem die Infox-Produkte, mit denen die knapp 17.000 deutschen Reisebüros direkt erreicht werden, wie z.B. Fax- und E-Mail-Versand, sind für die türkischen Anbieter interessant, außerdem der Katalogversand an Endkunden. Großes Interesse gibt es auch bereits am Bereich Produktion und Logistik von Werbemitteln: So können die türkischen Anbieter auch die Produktion und Messebelieferung mit ihren Informationen und Materialien über Infox direkt am Standort Deutschland abwickeln.
Die Kooperation mit internationalen Partnern ist für Infox nicht neu: Schon seit 1997 sind die Troisdorfer in der Kooperation NETRAV (Network of Travel Information Distributors) aktiv, einem Netzwerk von touristischen Logistikern aus den Benelux-Ländern, den Niederlanden, Schweiz, Frankreich, Großbritannien, Irland und den USA, mit denen gemeinsam internationale Aufträge umgesetzt werden können. Durch den Vertrag mit Mastur/MTS soll nun auch auf der Produktseite der Schritt zu einer internationalen Aufstellung des Unternehmens vollzogen werden.
Infox prüft derzeit weitere Vertriebskooperationen in Nordafrika und dem Nahen Osten, allesamt Destinationen, die massiv in ihre touristische Infrastruktur investieren und einen Schritt nach vorne machen wollen. Michael Hoffmann: „Wir sind überzeugt, dass es sich für alle Beteiligten lohnt, Destinationen, Reisemittler und Urlauber auf diese Art näher zu einander zu bringen.“
