(openPR) Interview mit dem international erfahren Sales-Manager über die Chancen und Herausforderungen im osteuropäischen Markt
Was reizt Sie daran, als Verkaufsleiter für Mehrweg-Kunststoffbehälter und Paletten auf dem osteuropäischen Markt zu arbeiten?
Während meiner Arbeit im vorherigen Unternehmen habe ich festgestellt, dass es in diesem Teil Europas, einschließlich Polen, wo ich ansässig bin, ein riesiges Potenzial gibt. Unser Markt ist immer noch offen für Lösungen, die sich in Westeuropa bereits seit einiger Zeit bewährt haben. Das zeigt sich am Entwicklungstempo unserer Logistikparks und an der Nachfrage auf diesem Markt. Meiner Meinung nach wird sich dieser Trend noch eine Weile fortsetzen, und die positiven Ergebnisse ihrer Realisierung sind der Antrieb für die Kunden, weiter in diese Lösungen zu investieren.
Darüber hinaus finde ich es sehr spannend, zum Beispiel beim Einkauf zu sehen, wie die logistische Lösung, die wir zusammen mit meinen Kunden entwickelt haben, die Abläufe verbessert und einen messbaren Mehrwert schafft.
Wie unterscheidet sich der osteuropäische Markt vom deutschen Markt?
Meiner Meinung nach ist der deutsche Markt bereits zu einem gewissen Grad gesättigt. In den osteuropäischen Ländern gibt es diesen großen Wunsch, zu dem deutschen Markt aufzuschließen, ja manchmal sogar noch besser zu sein. Das ist bereits im Gange. Das zeigt sich sowohl an der Zahl der Investitionen als auch daran, dass in unserer Region hochmoderne Lagerhäuser gebaut werden.
Warum haben Sie sich für Smart-Flow/Gamma-Wopla entschieden? Und was sind Ihre Erwartungen?
Die Wahl von Smart-Flow/Gamma-Wopla als nächster Karriere-Schritt war kein Zufall. Ich habe dieses Unternehmen schon seit mehreren Jahren im Auge gehabt. Es war nicht schwer zu sehen, wie schnell es sich entwickelt und wie viel es in den modernen Maschinenpark investiert. Ihr Produktangebot ist sehr breit gefächert. Es gibt nur wenige Unternehmen in Europa, die ein so umfangreiches Angebot haben, das Kunststoffbehälter, Kunststoffpaletten und verschiedene Systeme zur Optimierung der Supply Chain bietet.
Schließlich überzeugte mich ein persönlicher Besuch und ein Treffen mit dem Eigentümer des Unternehmens und den Geschäftsführern. Dieses Unternehmen ist definitiv anders, es hebt sich positiv von den anderen Unternehmen ab.
Zu guter Letzt möchte ich noch hinzufügen, dass der familiäre Charakter des Unternehmens Smart-Flow/Gamma-Wopla einen großen Einfluss auf meine Entscheidung hatte!
Gibt es Lieblingsprodukte aus dem Sortiment von Smart-Flow/Gamma-Wopla?
Ja, die breite Auswahl an Kunststoffpaletten hat meine besondere Aufmerksamkeit geweckt, da dies bereits vor einigen Jahren ein Produkt war, dem ich viel Aufmerksamkeit und Zeit gewidmet habe (was sich am Ende in guten Verkaufsergebnissen niederschlug). Außerdem bin ich der Meinung, dass unsere smarte Produktpalette außergewöhnlich ist, und von Anfang an habe ich mich darauf konzentriert, sie im polnischen Markt zu promoten.
Wie fanden Sie die LogiMAT, auch im Hinblick auf die Besucher/Interessenten aus Osteuropa?
Während der diesjährigen LogiMAT hatten wir zahlreiche osteuropäische Kunden auf unserem Stand, und ich kann schon jetzt sagen, dass die Projekte, über die wir gesprochen haben, sehr erfolgversprechend sind und einen messbaren Mehrwert für sie bringen werden.
