CTPT-ACTIONREPET® – Mitarbeiter wie Spitzensportler trainieren

(openPR) Das Wissen um Verhandlungs- und Kommunikationstechniken allein reicht nicht aus, es kommt darauf an, es in die Praxis, den Umgang mit dem Gesprächspartner umzusetzen. Doch dieser Punkt kommt in Trainings oft zu kurz. Der erfolgreiche und bekannte Trainer Peter Troczynski von den Coaching & TrainingsPartnern hat mit CTPT-ACTIONREPET® eine Methode entwi-ckelt, die die spontane Umsetzung des Wissens im Alltag ganz in den Mittelpunkt stellt.

Von vielen Mitarbeitern werden heutzutage Leistungen wie von Spitzensportlern verlangt: Wie Fuß-ballprofis in der Champions League müssen sie jederzeit geistig präsent sein, Souveränität, Professio-nalität und Stärke „auf dem Platz“ ausstrahlen und in allen Situationen schnell zum eigenen Vorteil, bzw. dem des Unternehmens handeln. Allerdings: Die Vorbereitung auf diese anspruchsvollen Aufga-ben erreicht in vielen Fällen gerade mal Kreisklassenniveau. Wer kennt sie nicht, die Seminare, in denen Verhaltensweisen mühsam erklärt werden, kleine Rollenspielchen auf Video aufgenommen werden und anschließend in der Gruppe lang und breit über Fehler der gefilmten Personen diskutiert wird. Der Teilnehmer übt das gewünschte Verhalten nur für kurze Zeit– maximal zehn bis 15 Minuten muss er tatsächlich Verkaufsargumente anbringen oder Einwände abwehren, dann kann er sich wieder entspannt zurücklehnen.

Ganz anders bei der neuartigen CTPT-ACTIONREPET®-Methode, die Verhandlungsexperte Peter Troczynski entwickelt hat. Ebenso wie Spitzensportler im Training bestimmte Bewegungsabläufe solange wiederholen, bis sie sie reflexartig anwenden, übt Troczynski in den CTPT-ACTIONREPET®-Seminaren die Reaktionen auf kritische Situationen wieder und wieder – bis sie sitzen, bis sie spontan und ohne weiteres Nachdenken angewendet werden.

Das Erfolgsrezept lautet Schnelligkeit und Wiederholung. Die Teilnehmer stehen in einem Kreis um den Trainer, der ihnen der Reihe nach Sätze zuwirft – z. B. einen typischen Kundeneinwand. Bei einer richtigen Antworttechnik kommt der nächste dran, eine falsche Antwort unterbricht der Trainer sofort mit einem lauten „Stopp“ und der Teilnehmer verlässt den Kreis – aber nur kurz. Denn nach nur einer weiteren Station im Kreis beschreibt er, wo sein Fehler lag, kehrt in das Geschehen zurück und ist schon bald wieder mit einer neuen Aufgabe konfrontiert. Falsches Verhalten hat damit keine Chance, sich zu verfestigen, das gewünschte Vorgehen zeigt sich schon bald als automatische Reaktion.
Natürlich kommt der Wissenstransfer nicht zu kurz und Troczynski vermittelt die notwendigen Me-thoden und Techniken für Einkaufs- und Verkaufsgespräche gründlich und eingängig. Aber das reicht nicht, so der erfahrene Verhandlungsexperte. „Es ist nicht genug, zu wissen, man muss es auch tun – immer und immer wieder, bis es zur natürlichen Reaktion wird. Wir binden unsere Seminarteilnehmer permanent in das Geschehen ein und schaffen damit einen positiven Drill“, sagt Troczynski. „Kon-zentration, Geschwindigkeit und eine stete Wiederholung sorgen zum einen dafür, dass das Gelernte im Gedächtnis verankert wird, und zum anderen, dass keine Langeweile aufkommt und sich ein Mit-glied der Runde gedanklich verabschiedet.“ Das gewünschte Verhalten wird durch das CTPT-ACTIONREPET® schon in kurzer Zeit und vor allem nachhaltig verankert und in Zukunft spontan und sicher in den fraglichen Gesprächssituationen angewandt.

Peter Troczynski und sein Team stehen Unternehmen ab sofort für CTPT-ACTIONREPET®-Seminare zur Verfügung. Gern beantwortet Ihnen Peter Troczynski Ihre Fragen in einem persönlichen Gespräch und stellt Ihnen druckfähiges Bildmaterial zur Verfügung.
Telefon: 02858 7682
Telefax:02858 836133
E-Mail:

Peter Troczynski von den Coaching & TrainingsPartnern ist anerkannter Experte für Einkaufs und Verkaufsverhandlungen, Kommunikations- Verhaltens- und Verhandlungstrainings. Seit über zwölf Jahren begeistert er seine Kunden als Trainer, Vortragsredner, Fachbuchautor und Coach.

Coaching & TrainingsPartner
Peter Troczynski
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Coaching & TrainingsPartner sind Garant für erstklassige Weiterbildung in den Fachbereichen Einkauf und Vertrieb. Management- und Kommunikations-Know-how. Unternehmensspezifische Trainings werden in praxisnah von hochspezialisierten Trainern vermittelt; mit spannenden Beispielen, Instrumenten und Methoden zur Anwendung und einer Teilnehmerzufriedenheit, die höchste Maßstäbe übersteigt.