Verführung Online – perfekt inszeniert

(openPR) Die Kunden sollen auspacken und einfach nur „Wow“ sagen. So beschreiben die Macher des in 2005 gegründeten Düsseldorfer Designerlabels CABARI den Grundgedanken und überraschen mit ihrer Gradwanderung Erotisches sauber und luxuriös zu präsentieren.

Das Konzept profitiert stark vom Sinneswandel der Frauen gegenüber Lingerie. Immer mehr Frauen legen sich stilvoll eine größere Garderobe für verführerische Anlässe zu. Die Lust an exklusiver Wäsche war noch nie so groß wie jetzt, wie auch das Fachmagazin Textilwirtschaft in Zahlen belegt. Der Anteil an erotischer Wäsche (Straps und Strumpf, siehe „Textilwirtschaft“) hat sich in der Zielgruppe von 2000 zu 2005 verdreifacht. Der Marktanteil von erotischer Wäsche beträgt ca. 15 % am Gesamtmarkt Wäsche, der in 2006 auf ca. 1,8 Mrd. € für Deutschland geschätzt wird. Somit liegt in Deutschland ein wachsender Markt von ca. 267 Mio. € vor uns. Allein in der kleinen Schweiz geben Frauen 650 Mio. € jährlich für Wäsche aus, davon beträgt der Marktanteil an erotischer Wäsche mindestens 20 %, also 124 Mio. €.

Erschrecken kann die provokante Designs niemanden mehr, höchstens die Preisschilder: wenn z.B. ein feiner Strass-Strumpfgürtel mit 139,90 € ausgezeichnet ist. Dafür erhält man auch den puren Luxus aus original Swarovski-Steinen in einem Strumpfgürtel, der mit abnehmbaren Strumpfhaltern geliefert wird (im Set zum Wechseln, jeweils schwarz und weiß). Dagegen sind die „Nipplecovers“ (selbstklebende Brustwarzendekorationen) aus Strass fast schon ein Schnäppchen. Das anfängliche Problem, dass gerade der deutsche Handel aus Mangel an Risikobereitschaft nicht sehr zugänglich für neue Kollektionen und Konzepte ist, brachte die CABARI Macher dazu, über die gesamte Wertschöpfungskette selbst zu vermarkten. Und damit auch die volle Marge einzubringen. CABARI hat mit Erfolg auf das Direktgeschäft im Internet gesetzt und Erlebnis über exklusive Champagner-Soireés in Privaträumen bzw. Designhotels kreiert. Mit Erfolg in der Presse und durchschlagender Mundpropaganda: Die typischen Kunden investieren bei CABARI im Schnitt um die 150,- € pro Einkauf. Einkäufe über 600,- € sind keine Seltenheit. Im Newsletter-Club sind ca. 72.000 Adressen gespeichert.

Die Erfinder von CABARI sind in der Werbe- und Modebranche hauptamtlich engagiert und haben den Erfolg eigentlich fast nebenher initiiert. „Es war an der Zeit, etwas zu wagen und einen Shop zu kreieren, der Sophia Loren und James Bond gefallen würde. Die führende Presse sieht das offenbar genauso. VOGUE, ELLE, PRINZ, PLAYBOY etc. zeigen CABARI als Premium-Adresse neben LA PERLA und AGENT PROVOCATEUR.“ führt die Gründerin Sabine Selalmazidis an.

Bei der Entwicklung des Konzepts stand die Individualität der Kunden und die Kauflust für luxuriöse sexy Produkte im Vordergrund. Nach gründlichen Recherchen im britischen Markt hoben die Gründer im Januar 2005 ihr Unternehmen in Deutschland aus der Taufe. Beim Start standen als mögliche Standorte noch London, Mailand, Paris und Athen zur Diskussion, wo ein sinnlicher Lifestyle bei den Konsumenten einen natürlichen Vorsprung hat. Doch gerade weil der deutsche Markt sich jetzt erst entwickelt, entschied man sich für Düsseldorf.

Deutschland ist mit seiner Kultur jetzt bereit und vor allem läuft auch das Internetgeschäft. Sexy Lingerie ist jetzt gesellschaftsfähig geworden. Das ist ein großer Markt, was auch die etablierten Luxus-Designer verstanden haben und deshalb heute auch Lingerie anbieten: Dolce&Gabbana, Prada, Versace, Gucci, Galliano, Dior. Früher gab es weniger Möglichkeiten, man konnte entweder etwas sehr Billiges in den Farben Schwarz, Rot und Weiß kaufen oder sich aus dem klassischen Bereich, weder modisch noch aufregend, bedienen.

Die erotische und edle Lingerie, flankiert von kreativen Accessoires, wendet sich an anspruchsvolle, selbstbewusste Frauen. Nahezu die Hälfte der Kunden stellen Männer, die Hochwertiges komfortabel verschenken möchten. Im trendigen sexy Chic, im edlen Retro-Stil der 20er, 40, 50er Jahre.

Die CABARI Kollektion wird von einem Kreativ-Team entworfen, das auf internationale Ateliers in Düsseldorf, London und Mailand verteilt ist. Das Management sitzt in Düsseldorf, der Kundenservice in Rotterdam. CABARI ist ein Bekenntnis zur europäischen Qualität. Es wird größtenteils bei ausgesuchten Adressen Europas gefertigt: Die ausgefallenen Fächer kommen aus dem Atelier, aus dem auch Stars wie Paco Rabanne und Jack Nicholson Ihre Sammlerstücke beziehen, in London entstehen strassbesetzte Masken und strassbesetzte Reitgerten, dort wo Vivienne Westwood ihre Accessoires fertigen lässt.