(openPR) Stellen Sie sich vor: Sie besitzen einen Steinbruch und Sie wollen ihn verkaufen. Aber für einen guten Preis.
Wo finden Sie den richtigen Käufer für diese eher besondere Art von Immobilie?
USAPRESS fragte Markus Balke, den Mann hinter der Website von quarryforsale.net, die einzige globale Vertriebsplattform für Steinbrüche weltweit.
Der Deutsche Markus Balke ist seit über 25 Jahren in der weltweiten Natursteinbranche tätig, sowohl in der Verarbeitung als auch im Vertrieb. Seit 2010 ist er CEO von Balke & Partners, einem weltweiten Netzwerk von Experten (Geologen, Ingenieure, Finanzexperten, ...), die Natursteinbrüchen und -produzenten Dienstleistungen anbieten. Quarryforsale.net ist seit 2015 aktiv.
Der Grund, einen Steinbruch zu verkaufen, ist nicht, weil er nicht rentabel ist. Warum dann?
"Eine typische Situation ist dies. Der Besitzer ist 70 Jahre alt und hat zwei Töchter; Einer ist im Bankwesen und der andere im Immobilienbereich. Und plötzlich merkt man das: Höchste Zeit zu verkaufen! Und wenn Ihr Steinbruch nur lokal oder national funktioniert und Sie keine internationalen Kontakte haben, wird es schwierig. Vor allem, wenn Sie Ihre lokalen Konkurrenten nicht wissen lassen wollen ... Jetzt hoffen und vertrauen viele auf einen lokalen Wirtschaftsimmobilienexperten. Aber natürlich sind potentielle Käufer sehr dünn ausgesät worden. Und die Chance, dass der richtige internationale Investor sich nur auf der Seite eines lokalen Immobilienmaklers umschaut, ist extrem gering. Das ist bei der Suche nach einer Nadel im Heuhaufen. Wenn Sie es also versuchen, müssen Sie wirklich viel Glück haben. Manchmal warten Verkäufer ein oder zwei Jahre oder sie nehmen den Steinbruch für eine Weile vom Markt und versuchen es dann erneut. Am Ende kommen viele zu uns. "
Wir vermuten, dass der Papierkram für diese Art von Transaktion in eins zwei drei nicht abgeschlossen ist.
„Wir brauchen für unsere Vorbewertung einige Dokumente: Prüfberichte Stein, Abbau-Lizenzen, Bestandsaufnahme der Geräte, Finanzberichte über einen Zeitraum von drei Jahren ... Die Menschen der Steinbrüche brauchen manchmal sechs Monate oder sogar ein Jahr um alles auf den Tisch zu bekommen. Die zwei wichtigsten Dokumente für uns sind jedoch die offizielle Bewertung des Steinbruchs und der geologische Bericht, durchgeführt von einem internationalen Experten, der von internationalen Investmentgruppen und internationalen Banken anerkannt wird. Dies gibt den Verkäufern die Gewissheit, dass sie nicht unter dem Marktwert verkaufen und dem Anleger ein realistisches Bild des inneren Wertes geben. Wenn Sie ohne "G-Report" und unabhängige Schätzung fortfahren möchten, sind Ihre Verkaufschancen nach unserer Erfahrung weniger als 5%. "
Wird ein Steinbruch so mal eben verkauft?
"Das meiste, für das wir werben, wird verkauft. Wenn sie auf der Website sind, haben sie bereits eine ganze Prozedur durchlaufen. Denn jeden Tag bekommen wir zehn Leute, die etwas zu verkaufen haben, aber manchmal haben sie völlig unrealistische Erwartungen. Sie senden keine Dokumentation, nur ein Bild von einem riesigen Berg im Fernen Osten, mit ein bisschen Marmor zu sehen und sie hätten 15 Millionen Dollar gefallen! Aber die Ernsthaften, wir bekommen das verkauft. Nicht immer einfach: Manchmal gibt es schwierige Eigentumsstrukturen mit 50-60% in den Händen der Aktionäre, und einige wollen dies und die anderen. Wir nehmen alles! "
Ist der Markt in Steinbrüchen vollständig international? Oder verkaufen Spanier eher Spanier?
"Alles hängt davon ab. Wenn wir einen Steinbruch in Spanien verkaufen, ist die Chance sogar sehr gering, dass er auch von Spaniern gekauft wird. Auf der anderen Seite ist die Wahrscheinlichkeit eines amerikanischen Investors in den USA sehr hoch. Entscheidend ist jedoch nicht der Ort, sondern das Material. Das weltweit beliebteste Material ist weißer Marmor. Wenn Sie also einen Steinbruch verkaufen, kann der Investor von überall her kommen. Wenn stattdessen eine Nische Material wie African Blue Schiefer bietet, können Sie nur auf das Interesse der vor allem die Italiener, sowie ein paar Chinesen und möglicherweise ein Saudi zählen. "
In Europa gab es in den letzten zwanzig Jahren viele Steinbrüche, die ihre Produktion abbauten oder reduzierten. Alles wegen des Niedrigpreis Niveaus des asiatischen Natursteins?
"Es ging auch um die Unfähigkeit, sich dem Weltmarkt anzupassen. Das war vor allem in Ländern wie Spanien oder Griechenland ein Problem. Dort hatten sie einen sehr starken nationalen Markt, und als die Wirtschaft schrumpfte, brach sofort alles zusammen. Sie waren total nicht auf internationale Geschäfte ausgerichtet: Sie hatten keine Kontakte, sprachen kein Wort Englisch, beantworteten Ihre Post erst nach einer Woche - wenn Sie Glück hatten. In jedem Fall war es nicht die Qualität ihrer Produkte, sondern eine Frage des Marketings und Kundenservices. ".”
Aber Sie sehen wieder Möglichkeiten für europäische Steinbrüche ?
"Wir haben derzeit eine große Nachfrage nach Steinbrüchen in den USA und Europa. Sie sehen auch, dass Spanien und Portugal derzeit fast ausverkauft sind. Wenn es schwierig wurde, haben sie ihre Produktion um 30% reduziert, und jetzt können sie nicht mithalten! Es hat wahrscheinlich mit der Entwicklung in China zu tun, wo die Umweltvorschriften verschärft wurden, höhere Transport- und Arbeitskosten zu Buche schlagen. In der Fuijian Provinz, wo die sich das steinzentrum Chinas befindet, sind alle 500 Ssteimnbrüche im vergangenen Jahr geschlossen wurden.
Wir erwarten in den nächsten zwei Jahren eine Preiserhöhung des chinesischen Natursteins um dreißig, vierzig Prozent. Und dann wird der Wettbewerb für den europäischen Naturstein wieder möglich. Wir sehen bereits, dass Architekten europäische Natursteine immer mehr ausschreiben. Der Preis bleibt wichtig, aber wenn Sie nicht mehr als zehn Prozent darüber liegen, wird es machbar sein. Dieser etwas höhere Preis ist angesichts der Probleme, die in letzter Zeit mit chinesischem Naturstein aufgetreten sind, akzeptabel: Verfärbung, mangelnde Beständigkeit und Qualität. Außerdem muss man alles im Voraus bezahlen und wenn etwas schief geht, hast du keine Möglichkeiten zu reklamieren oder Ersatz zu erhalten. Du verlierst dein Geld und deinen Ruf. "
Können wir dann erwarten, das europäische Steinbrüche, die wieder öffnen, gedeihen wie zuvor?
"Nun, das wird nicht über Nacht passieren, aber innerhalb der nächsten Jahre. Es werden investoren gesucht, die in europäische Steinbrüche investieren. Und dann sehen wir in Spanien und Portugal, aber auch in Belgien oder Frankreich, wieder große Wachstumschancen. Wenn Sie in moderne Produktionen investieren, haben Sie wieder eine Chance. Ich sehe in den nächsten zehn Jahren viel Potenzial auf dem europäischen Natursteinmarkt! "
Nischenmarkt!
Markus Balke ist nicht nur Vermittler in Steinbrüchen. Balke & Partners führt auch Produktentwicklung im Steinbereich durch. "Wir ermutigen Natursteinhersteller immer wieder, in Nischenmärkte zu investieren. Weil dies sofort Ihre Gewinne steigert. Wenn Sie die gängigen Farben und Größen in den Mainstream Märkten verkaufen möchten, dann ist das eigentlich ein Rezept für eine Katastrophe. Deshalb stellen wir verschiedene Experten (Ingenieure und Geologen zum Beispiel) auch außerhalb der Natursteinindustrie zusammen. Denn die Natursteinindustrie sucht manchmal nach Lösungen, die andere Brachen bereits gefunden wurden. So treiben wir Unternehmen dazu an, neue Technologien zu entwickeln. Wir können bereits Naturstein von 2mm bis 5 mm bis 200/300 cm Größen herstellen. Und seit Kurzem können wir jetzt sogar Furnierstein aus Marmor und Granit herstellen, wo es früher nur in Schiefer möglich war. Dies mit einer Dicke von 0,5 bis 1 mm. Das ist ein Weltrekord! Und es ermöglicht, große Flächen zu liefern, selbst wenn ein Steinbruch mit begrenzter Produktion klein ist. "
Verschiedene Kunden
Die meisten Käufer, mit denen Markus Balke zusammenarbeitet, sind von der 15 bis 30% igen Gewinnmarge gelockt, die ein moderner Steinbruch produzieren kann. Aber es gibt auch andere. „Es gibt ein paar da draußen Leute um, die haben wirklich das Naturstein Virus und wollen im steinbruch leben“, schmunzelt Markus Balke. "Und dann versuchen wir es anzubieten, obwohl die Steinbrüche normalerweise in entlegenen Gebieten liegen und nicht am Meer, wo man es sich wünscht. Die Oberfläche ist auch eine Frage : 100 sind natürlich ziemlich problematisch für diese Art der Nutzung. Wir haben in letzter Zeit sind auch Fragen von Investoren, die Steinbrüche in Resorts transformieren wollen, mit Hotels und Seen.
Oder wie BMW haben eine Testzone für SUV in einem Steinbruch und Redbull hat einen Steinbruch zum Klettern und extremen Motorsport. Aber das ist alles außergewöhnlich. vielleicht 1% des Marktes ".
www.quarryforsale.net
