(openPR) Das Ziel ist, B-to-B-Marketing und Vertriebsmanagement in Forschung, Lehre und Praxis zu stärken
Am Donnerstag, 11. Mai 2017, traf sich der Arbeitskreis „B-to-B-Marketing/Vertrieb“ der Arbeitsgemeinschaft für Marketing (AfM) zu seiner vierten Arbeitssitzung an der Fachhochschule des BFI Wien. Die Zielsetzung des Arbeitskreises ist, die Bereiche Business-to-Business-Marketing und Vertriebsmanagement in der Forschung, Lehre und Praxis zu stärken und zu fördern.
Der Arbeitskreis aus mittlerweile 50 Mitgliedern, allesamt Hochschulprofessoren und Experten im Bereich B-to-B-Marketing & Vertrieb, ist in dieser Form in Deutschland einzigartig. Aufgrund der praxisnahen Ausrichtung der Hochschulen für angewandte Wissenschaften können Theorie und Praxis direkt mit der Lehre vernetzt werden und so neueste Entwicklungen für die Ausbildung der „Vertriebsmanager von morgen“ berücksichtigen.
In Wien trafen sich nun 14 Professorinnen und Professoren aus 12 verschiedenen Hochschulen in Deutschland und Österreich. Sie wurden vom Gastgeber Prof. (FH) Mag. (FH) Roman Anlanger (Fachhochschule des BFI Wien, Studiengangsleiter "Technisches Vertriebsmanagement") sowie Professor Dr. Enrico Purle (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim) als Sprecher des Arbeitskreises begrüßt.
Die Arbeitssitzungen dienen der Diskussion aktueller Entwicklungen im Fachgebiet, dem Austausch und der Vernetzung sowie der Vorstellung von Arbeitsergebnissen gemeinsamer Themenstellungen.
Während der Arbeitssitzung in Wien wurden u. a. die Zwischenergebnisse zu folgenden Themen vorgestellt:
• Vorbereitung eines Positionspapiers zu den aktuellen und zukünftigen Herausforderungen des Vertriebs und Lösungsansätze zu deren Bewältigung
• Aktuelle und zukünftige Berufsbilder im Vertrieb und Anforderungsprofile von Hochschulabsolventen
• Sammlung und Strukturierung von Lehrbausteinen zur bedarfsgerechten Qualifikation der Studierenden als Vertriebsnachwuchskräfte
• Vorbereitung der Veröffentlichung der „AfM-Toolbox für den Vertrieb“: eine ansprechend gestaltete, wissenschaftlich fundierte, anwendungsorientierte Sammlung von Vertriebs-werkzeugen für Praktiker
Der Arbeitskreis trifft sich halbjährlich, das nächste Treffen wird im November 2017 an der DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim stattfinden.
Teilnehmer (v. li.):, Prof. Ralph Hartleben (Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden), Mag.(FH) Johannes Reiterer, BEd, M.A. (Fachhochschule Wiener Neustadt GmbH), Prof. Dr. Ralph Blum (Technische Hochschule Nürnberg Georg Simon Ohm), Prof. Dr. Alexander Magerhans (Ernst-Abbe-Hochschule Jena), Prof. Dr. Anne Jacobi (Fachhochschule Südwestfalen), Prof. Dr. Rudolf Hiendl (Hochschule Rosenheim), Prof. Dr. Uwe Sponholz (Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt), Prof. Dr. Seon-Su Kim (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim), Prof. Dr. Ulrich Vossebein (Technische Hochschule Mittelhessen), Prof. Dr. Susanne Steimer (HdWM Mannheim), Prof. Dr. Günter Hofbauer (Technische Hochschule Ingolstadt), Prof. Dr. Kathrin Reger-Wagner (Ernst-Abbe-Hochschule Jena), Prof. Dr. Enrico Purle (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim); es fehlt auf dem Bild: Prof. (FH) Mag. (FH) Roman Anlanger
