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    <title><![CDATA[openPR - Aktuelle Pressemitteilungen: SMP AG]]></title>
    <description><![CDATA[openPR.de – Pressemitteilungen kostenlos einstellen]]></description>
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        <pubDate>Fri, 12 Apr 2019 10:13:11 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Beste Berater 2019 - SMP erneut ausgezeichnet]]></title>
        <description><![CDATA[ SMP zum fünften Mal in Folge als  
„Beste Berater“ ausgezeichnet 
 
 
Auch 2019 ist SMP Strategy Consulting vom Wirtschaftsmagazin Brand Eins als „Beste Berater“ ausgezeichnet worden. Damit erhält SMP aus Düsseldorf zum fünften Mal in Folge die begehrte Berater-Auszeichnung.  
 
Besonders hervorgehoben werden die SMP-Kompetenzen in den Branchen „Energie &amp; Umwelt“, „Technologie &amp; Telekommunikation“, „Versicherungen“ und „Banken“ sowie in den Fachdisziplinen „Strategieentwicklung“, „Marketing, Marke &amp; …]]></description>

    
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                <![CDATA[Beste Berater 2019 - SMP Strategieberatung]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/1045266/Beste-Berater-2019-SMP-erneut-ausgezeichnet.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

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        <pubDate>Tue, 26 Mar 2019 11:39:17 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[SMP Wachstumsforum 2019]]></title>
        <description><![CDATA[ Unterhaltsame Transformation 
 
Wie RTL und Deutsche Telekom die strategische Entwicklung von Geschäftsmodellen in der Medienbranche meistern 
 
„Disrupt yourself - Transformation in der Medienbranche und was andere Branchen daraus lernen können“, lautete der Titel des 9. SMP Wachstumsforums, das am 19. März 2019 im Hotel Hyatt in Düsseldorf stattfand. Über 60 Top Manager folgten aufmerksam den Vorträgen von Marc Schröder, Chief Strategy Officer der Mediengruppe RTL Deutschland und Wolfgang Elsäßer, verantwortlich …]]></description>

    
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                <![CDATA[Von links nach rechts: Wolfgang Elsäßer (Telekom), Peter Funke (SMP AG), Marc Schröder (RTL)]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/1043010/SMP-Wachstumsforum-2019.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Wed, 08 Dec 2010 12:04:09 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Online in Versicherungen – Die Digitalisierung schreitet (ganz langsam) voran]]></title>
        <description><![CDATA[ Die Neuen Medien werden für Versicherungsunternehmen immer wichtiger. Was in anderen Branchen aber bereits selbstverständlich ist, wird in der Versicherungsbranche vielfach stiefmütterlich behandelt. „Die Versicherungsbranche befindet sich immer noch, von einzelnen Ausnahmen abgesehen, in einer Art Online-Tiefschlaf“, sagt Dr. Alfons Niebuer, Mitglied des Vorstands der SMP AG. Er führt weiter aus: „Anstatt sich damit zu beschäftigen, wie Online, Internet, Social Media, Mobile etc. für das Versicherungsgeschäft …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/493009/Online-in-Versicherungen-Die-Digitalisierung-schreitet-ganz-langsam-voran.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Mon, 02 Aug 2010 08:08:15 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Aus Kunden werden Verkäufer: Neukundengewinnung in der Versicherungsbranche durch Empfehlungsmarketing]]></title>
        <description><![CDATA[ Führende Unternehmen in Telekommunikation, Banken und Versicherungen setzen Empfehlerprogramme bereits heute erfolgreich ein. Dazu zählen Unternehmen wie z.B. E-Plus, Telekom Deutschland, o2, Commerzbank, Deutsche Bank, 1&amp;1 und bereits auch einige Versicherer. Innerhalb der Telekommunikations-Branche werden heute bis zu 20% der Neukunden über Empfehlerprogramme geworben, in der Versicherungsbranche stehen dem lediglich Werte zwischen 2% und 9% entgegen, wie eine von SMP durchgeführte Studie zeigt. „Die …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/452983/Aus-Kunden-werden-Verkaeufer-Neukundengewinnung-in-der-Versicherungsbranche-durch-Empfehlungsmarketing.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Mon, 01 Feb 2010 14:41:02 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Operative Effizienz als Erfolgsfaktor von Energieversorgungsunternehmen (EVU)]]></title>
        <description><![CDATA[ Vom marktorientierten Produkt zur internen Realisierung 
 
Im vergangenen Jahr gingen EnBW und Yellow mit dem sogenannten Sparzähler an den Markt: der intelligente Stromzähler für jeden Haushalt inklusive des passenden „gelben Strom-Tarifs“. Beworben wird das Produkt als Energiesparwunder, welches wattgenau aufzeigt, „was Kaffemaschine und Co. so verbrauchen“. Die Beauftragung sei für den Kunden einfach durchzuführen – Yellow kümmert sich um den Rest. Doch was genau bedeutet dieses „kümmern um den Rest“ für einen …]]></description>

    
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                <![CDATA[Mehtodik zur Optimierung der Operativen Effizienz von Energieversorgern]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/392942/Operative-Effizienz-als-Erfolgsfaktor-von-Energieversorgungsunternehmen-EVU.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Mon, 01 Feb 2010 08:39:57 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[P2P: Power to the projects - Gestaltungsfelder eines effizienten und wertorientierten Projektmanagements]]></title>
        <description><![CDATA[ Wenn Projekte Budgets überschreiten oder sogar eingestellt werden müssen 
 
Projekte gewinnen zunehmend an Bedeutung im Unternehmensalltag. Jede Maßnahme, welche nicht originär zum klassischen Aufgabenspektrum der Linie gehört, wird in ein Projekt verpackt und gesondert bearbeitet. Dabei lässt sich in der  Praxis  oftmals feststellen, dass trotz der zunehmenden Bedeutung von Projekten, der stetig steigenden Projektbudgets und der stärkeren Bindung von Unternehmensressourcen, das Projektmanagement als Solches wenig …]]></description>

    
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                <![CDATA[Steve Kirchhoff, Projektmanager der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/392632/P2P-Power-to-the-projects-Gestaltungsfelder-eines-effizienten-und-wertorientierten-Projektmanagements.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Thu, 03 Dec 2009 09:06:08 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Versicherung: gezielte Vertriebsunterstützung für mehr Wachstum]]></title>
        <description><![CDATA[ „Um in der Zukunft weiter wachsen zu können, müssen Versicherer sich in stärkerem Maße als bisher dem Thema Vertriebsunterstützung widmen“, sagt Dr. Alfons Niebuer, Mitglied des Vorstands der SMP AG und ergänzt „Viele der Ansätze lassen sich einordnen in die Kategorien „Nicht vorhanden“, „Einheitsbrei“ und „viel zu viel“. Die wesentlichen Erfolgsmerkmale wie „Einfachheit“, „Nachvollziehbarkeit“ und „Pragmatismus“ lassen sich in vielen Konzepten nicht wiederfinden“.  
Insbesondere in den letzten 3 Jahren war die …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/377323/Versicherung-gezielte-Vertriebsunterstuetzung-fuer-mehr-Wachstum.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

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        <pubDate>Wed, 16 Sep 2009 17:00:50 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Kundenbindung und Stornoprävention in der Versicherung – Breites Desinteresse]]></title>
        <description><![CDATA[ „Dass Kundenbindung bzw. Stornoprävention wichtig ist, weiß jeder – schließlich ist es einfacher und günstiger, Kunden zu halten, als neue ins Boot zu holen“, konstatiert Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der Strategieberatung SMP AG und ergänzt: „In der Versicherungsbranche gibt es dazu aber kaum Programme. Warum ist das so? Das liegt sicher nicht daran, dass die Bedeutung der Kundenbindung nicht erkannt wird. Vielmehr hat das mit den gängigen Anreiz- und Steuerungslogiken in den Versicherungsunternehmen zu …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/350480/Kundenbindung-und-Stornopraevention-in-der-Versicherung-Breites-Desinteresse.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

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        <pubDate>Mon, 06 Jul 2009 09:27:43 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Abkehr vom Aktionismus - Erhöhung der Wiederanlagequote durch ganzheitliches und planvolles Vorgehen]]></title>
        <description><![CDATA[ „Die mit dem Thema Wiederanlagemanagement verbundenen Potenziale sind enorm“, konstatiert Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der Strategieberatung SMP AG und ergänzt: „Vor diesem Hintergrund ist es kaum nachvollziehbar, warum dieser Erkenntnis so wenig konsequente Taten folgen. Gerade mal etwa 11% verbleiben von den auslaufendenden Lebensversicherungen beim Versicherer.“ Warum ist die Quote so gering, wo doch die Chancen auf einen Akquiseerfolg so groß sind? Denn: der Kunde hat Geld! Und zweitens: Laut …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/322343/Abkehr-vom-Aktionismus-Erhoehung-der-Wiederanlagequote-durch-ganzheitliches-und-planvolles-Vorgehen.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Thu, 23 Apr 2009 17:15:23 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[„Das Geld ist nicht weg, nur woanders“ - Zum Problem der Wiederanlage auslaufender Lebensversicherungen]]></title>
        <description><![CDATA[ „Nach wie vor haben Versicherer ein großes Problem damit, auslaufende Lebensversicherungen im Versicherungsunternehmen zu halten – die Quote liegt aktuell nur bei etwa 10%“ konstatiert Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der Strategieberatung SMP AG und führt weiter aus: „Bei Ausschüttungen von etwa 67 Mrd. Euro in 2008 gehen Versicherer damit etwa 60 Mrd. Euro verloren“. Natürlich stehen nicht die kompletten verbleibenden 90% zur Wiederanlage bereit. Erfahrungswerte belegen, dass nur ca. 50% der Beträge für die …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/303837/Das-Geld-ist-nicht-weg-nur-woanders-Zum-Problem-der-Wiederanlage-auslaufender-Lebensversicherungen.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Fri, 03 Apr 2009 08:27:54 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Kündiger (...Reisende...) soll man nicht aufhalten – Kaum Rückgewinnungsaktionen in der Versicherungsbranche]]></title>
        <description><![CDATA[ „Die Kündigungsneigung von Versicherungskunden nimmt zu“, sagt Dr. Alfons Niebuer, Partner und Vorstand der Strategieberatung SMP AG und ergänzt: „Das kennt man ja bereits aus der Kfz-Sparte. Zugenommen hat es aber auch in den Bereichen Risiko-Leben, PKV oder Rechtsschutz.“ Die Hauptgründe für Kündigungen sind dabei nicht alleine in den Versicherungsbeiträgen, d.h. in den finanziellen Belangen zu sehen. Das lässt sich sehr gut anhand der Kfz-Sparte darlegen. Hier hat in den letzten Jahren ein harter Preiswettbewerb …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/297910/Kuendiger-Reisende-soll-man-nicht-aufhalten-Kaum-Rueckgewinnungsaktionen-in-der-Versicherungsbranche.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

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        <pubDate>Mon, 30 Mar 2009 08:05:01 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Ganzheitlicher Beratungsansatz in der Versicherung – mehr Schein als Sein]]></title>
        <description><![CDATA[ „Ganzheitlich und kundenorientiert vorgehen – das ist nun wirklich keine neue Erkenntnis“ sagt Dr. Alfons Niebuer, Partner und Vorstand der Strategieberatung SMP AG und ergänzt: „Neu wäre allerdings, wenn dieser Anspruch von Versicherern und Allfinanzvertrieben konsequent umgesetzt würde.“ Um den ganzheitlichen Beratungsansatz zu operationalisieren, verfolgen immer mehr Finanzdienstleister das Konzept der systemischen Rund-um-Beratung. Unterstützt werden die Vertriebler dabei durch Prozessdarstellungen, vielfältigste …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/295946/Ganzheitlicher-Beratungsansatz-in-der-Versicherung-mehr-Schein-als-Sein.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

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        <pubDate>Tue, 04 Nov 2008 20:00:37 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Versicherer in Deutschland - Falsche Strukturen für zukünftige Anforderungen]]></title>
        <description><![CDATA[ "Nicht neu sind für Versicherer die Herausforderungen, effizient und kundenorientiert zu handeln", sagt Dr. Alfons Niebuer, Partner und Vorstand der Strategieberatung SMP AG und ergänzt: "es dürfte dabei kaum einen Versicherer geben, bei dem nicht zur Erreichung dieser Ziele in den letzten Jahren immer wieder unterschiedlichste Programme zur Vertriebs- und Kostenoptimierung aufgelegt wurden. Das allerdings nicht immer mit Erfolg.“ Meistens wird innerhalb bestehender Strukturen nach Verbesserungspotenzialen gesucht. …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer (43), Vorstand der Strategieberatung SMP AG in Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/256731/Versicherer-in-Deutschland-Falsche-Strukturen-fuer-zukuenftige-Anforderungen.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 29 Oct 2008 19:20:36 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Fokus, Fokus, Fokus - Dann klappt´s auch mit dem KMU-Segment in der Versicherungsbranche]]></title>
        <description><![CDATA[ "Die meisten Versicherungsunternehmen sind aktiv im Segment der klein- und mittelgroßen Unternehmen – kurz: KMU – unterwegs; zumindest ist das so, wenn man dem jeweiligen Außenauftritt glauben darf“ sagt Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der Strategieberatung SMP AG und führt weiter aus: „leider machen viele da noch zu wenig draus“. Dabei ist dieses Segment mit großem Potenzial verbunden. Schon eine relativ geringe Anzahl an KMU-Kunden kann meist schon einen signifikanten Teil zum Beitragsvolumen eines …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der SMP AG, Düsseldorf]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/255210/Fokus-Fokus-Fokus-Dann-klappts-auch-mit-dem-KMU-Segment-in-der-Versicherungsbranche.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Sat, 18 Oct 2008 21:55:28 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Das unausgeschöpfte Potenzial - KMUs - mittelständische Firmenkunden]]></title>
        <description><![CDATA[ "Meistens gibt es bei Versicherern ja bereits Initiativen zum Thema KMU", bestätigt Dr. Alfons Niebuer, Vorstand und Partner der Strategieberatung SMP AG. "Es gibt Beratungstools, passende Produkte und hoch qualifizierte Verkäufer, aber die Vertriebsstrukturen und nachgelagerten Prozesse werden den Bedürfnissen und Anforderungen der KMU-Kunden nicht gerecht". 
"Was den meisten KMU-Ansätzen fehlt, ist die konsequente Durchgängigkeit bzw. ganzheitliche Ausrichtung auf den Kunden" konstatiert Dr. Alfons Niebuer. "In der …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dr. Alfons Niebuer (43), Vorstand der Strategieberatung SMP AG in Düsseldorf]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/251955/Das-unausgeschoepfte-Potenzial-KMUs-mittelstaendische-Firmenkunden.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-120684</guid>
        <pubDate>Fri, 16 Feb 2007 13:46:18 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Wenn der Kunde „unterwegs“ verloren geht]]></title>
        <description><![CDATA[ Christian aus dem Vertrieb bereitet sich auf die nächste Sitzung vor – Thema: Zu hohe Kundenverluste im Kundenprozess. Wie soll er erklären, warum letztes Jahr 20.000 potentielle Kunden im Kundenprozess verloren wurden und es damit zu einem nicht realisierten Bestellwert von ca. 8 Millionen Euro kam? Und wie kam es bloß zu den 30% Bestandskunden, die nicht mehr bei dem Unternehmen bestellen? Ratlos und verstimmt brummt Christian, daß er ja schließlich nicht dafür verantwortlich sei, jeden Schritt im Bestellvorgang …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/120684/Wenn-der-Kunde-unterwegs-verloren-geht.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-114830</guid>
        <pubDate>Tue, 09 Jan 2007 18:06:17 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Die Studie „SELECT“ der SMP AG zeigt der Assekuranz neue Wege zum Kunden]]></title>
        <description><![CDATA[ Die Listen der Zentrale liegen im Papierkorb. „Immer dasselbe, mit den zentralen Vertriebsmaßnahmen, die machen irgendwelche Aktionen von denen ich wenig erfahre, schicken mir dann später stapelweise Listen darüber zu, damit ich dann weiß, bei wem ich nachhaken soll. Aber wann soll ich das machen?“ Leicht verstimmt widmet sich Marie N. wieder ihrem  Kaffee .  
 
So wie Marie geht es vielen Ausschließlichkeits-Vertretern und Maklern in der Versicherungsbranche, wie die Studie „SELECT“ der SMP AG, einer …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/114830/Die-Studie-SELECT-der-SMP-AG-zeigt-der-Assekuranz-neue-Wege-zum-Kunden.html</link>
        <author><![CDATA[SMP AG]]></author>

    </item>


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