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    <title><![CDATA[openPR - Aktuelle Pressemitteilungen: Lintea Unternehmensberatung]]></title>
    <description><![CDATA[openPR.de – Pressemitteilungen kostenlos einstellen]]></description>
    <lastBuildDate>Sat, 06 Jun 2026 08:13:29 +0200</lastBuildDate>
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        <pubDate>Thu, 09 Jul 2020 16:50:19 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Erfolgreich digital zusammen arbeiten]]></title>
        <description><![CDATA[ Das Autorenteam mit Jürgen und Patrick Kurz und Marcel Miller hat Ende Juni 2020 das Buch „Erfolgreich digital zusammen arbeiten“ veröffentlicht. Es zeigt des Lesern, wie effiziente Teamarbeit mit Microsoft 365 gelingt. Auf vielen Büro-Computern ist Software für effizientes digitales und mobiles Arbeiten durchaus vorhanden, aber in der  Praxis  wird von diesem Angebot mit seinen zahlreichen Funktionen oft nur weniger als 20% genutzt. Hinzu kommt, dass die Vielzahl der Tools den Überblick erschwert. Und somit wird die …]]></description>

    
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                <![CDATA[Effiziente Teamarbeit mit passenden Tools]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/1093847/Erfolgreich-digital-zusammen-arbeiten.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Thu, 09 Jul 2015 12:15:43 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[First-Class-Vertrieb, den Kunden lieben]]></title>
        <description><![CDATA[ Der Vertrieb soll Aufträge, Absatz und Umsatz bringen. Ein Vertrieb, den Kunden lieben - das mag in vielen Ohren zu sehr nach Kundengeschenken klingen. Das ist aber nicht gemeint. Häufig ist von der "Kundenfront" die Rede, an der "Preiskriege" und "Rabattschlachten" ausgetragen werden. Das Vokabular der militärischen Auseinandersetzung ist gerade in Marketing und Vertrieb weit verbreitet und deutet auf Konfrontation hin. Das ist sicher keine gute Voraussetzung für eine erfolgreiche Kunden-Akquisition. …]]></description>

    
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                <![CDATA[First-Class-Vertrieb für nachhaltigen Markterfolg]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/861511/First-Class-Vertrieb-den-Kunden-lieben.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 01 Oct 2014 12:42:40 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Warum die Lust für erneuerbare Energien fehlt]]></title>
        <description><![CDATA[ Eigentlich kann man es Unternehmen nicht verdenken, wenn diese bei der Frage "setzen Sie erneuerbare Energien ein?" zucken und freundlich lächelnd den Kopf schütteln. 
Die lang anhaltende Verunsicherung der potenziellen Investoren hinsichtlich der geplanten Rahmenbedingungen durch die Bundesregierung hat der Branche der Anbieter schweren wirtschaftlichen Schaden zugefügt, von dem sie sich nur langsam wieder erholt. 
 
Vertrauensschaden hemmt Investitionsneigung 
 
Wenn die politische Landschaft widersprüchliche …]]></description>

    
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                <![CDATA[Unternehmen zögern beim Einsatz erneuerbarer Energien]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/818803/Warum-die-Lust-fuer-erneuerbare-Energien-fehlt.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Fri, 15 Aug 2014 19:00:08 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Warum 40 Prozent aller Kunden im Unternehmen unprofitabel bleiben]]></title>
        <description><![CDATA[ Mancher Leser der Überschrift mag hier schon zucken: dass überhaupt ein so großer Anteil der eigenen Kunden unprofitabel ist, erstaunt schon viele. Manche Führungskräfte betrachten diesen Ballast mit einem gewissen Achselzucken. Die guten Kunden müssen die schlechten halt mit "durchschleppen". 
 
Was in Unternehmen als "Naturgesetz" empfunden wird, ist bei genauerer Betrachtung durchaus auf wenige Kernursachen zurückzuführen: 
 
1. "Großkunden" erhalten oft zu große Nachlässe. Die kleinen Deckungsbeiträge werden …]]></description>

    
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                <![CDATA[Kumulierte Kundenerträge]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/811248/Warum-40-Prozent-aller-Kunden-im-Unternehmen-unprofitabel-bleiben.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 22 Jul 2014 12:07:17 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie Unternehmen Vertriebsprozesse im Alltag verbessern]]></title>
        <description><![CDATA[ Michael Webb berichtet in seinem Blog (SalesPerformance.com) von einem Geschäftsführer eines Transportunternehmens, der die Frage stellte, ob Unternehmen überhaupt die Kapazität hätten, neben ihrem laufenden Alltagsgeschäft neue Prozesse zu implementieren. 
Prozesse verändern stößt immer auf Widerstand 
 
Jedes Unternehmen gerät in Konflikt mit Zeit und verfügbaren Ressourcen, wenn es sich um "Process Excellence" bemühe. 
 
Mitarbeiter neigen dazu, die Beschäftigung mit den eigenen Prozessen als Extra-Arbeit zu …]]></description>

    
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                <![CDATA[Wie Ihr Vertrieb in die Top-Liga aufsteigt]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/807032/Wie-Unternehmen-Vertriebsprozesse-im-Alltag-verbessern.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Mon, 30 Jun 2014 18:51:44 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Mit 17 Fragen zur Standortbestimmung im Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Spätestens, wenn die Absatz- und Umsatzzahlen nicht mehr stimmen, ist eine Standortbestimmung im Vertrieb nicht mehr weit. Es lohnt sich, diese Frage etwas genauer und präziser zu stellen, um Stärken und Schwächen zu lokalisieren und sich  dann gezielt auf den Weg zu besseren Verkaufsergebnissen machen zu können. 
 
17 Fragen verteilen sich auf fünf vertriebliche Themen, die im Verkaufsalltag immer wieder auftauchen: 
 
1. Auswahl potenzialstarker Kunden 
2. Zugang und Entscheidungshilfe für das Buying-Center des …]]></description>

    
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                <![CDATA[für eine Top-Vertriebsorganisation]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/803322/Mit-17-Fragen-zur-Standortbestimmung-im-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 28 May 2014 18:15:15 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Das Kundenportfolio als Schlüssel zur Ertragssteigerung]]></title>
        <description><![CDATA[ Über das Produktportfolio berichten Unternehmen häufig voller Stolz in aller Öffentlichkeit. Über das eigene Kundenportfolio kaum im internen Kreis. Kunden werden hinsichtlich  ihrer Ertragskraft nicht genau genug betrachtet: die enorme Bandbreite der Kundenerträge wird nicht erfasst. Unterschiede seien halt vom Markt abhängig und so gäbe es Kunden mit unterschiedlichen Umsätzen und Erträgen. 
 
Wird die Ertragskraft aller Kunden genau untersucht, zeigt sich, dass mit rund 40% aller Bestandskunden nicht nur wenig …]]></description>

    
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                <![CDATA[Kundenportfolio nach Ertragsstärke und Betreuungskosten]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/798059/Das-Kundenportfolio-als-Schluessel-zur-Ertragssteigerung.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 20 Aug 2013 16:24:11 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[3 Vorurteile bremsen Marketing und Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Es ist erstaunlich, dass sich Führungskräfte nicht für Lean-Management-Methoden in Marketing und Vertrieb interessieren. Obwohl diese in anderen Unternehmens-Bereichen längst ihren Siegeszug angetreten haben und zu den bewährten Instrumenten gehören. 3 Vorurteile bremsen Marketing und Vertrieb aus und reduzieren die potenziellen Umsatz- und Ertragschancen des Unternehmens. 
 
Vorurteil 1: Es gibt keine Bewertungskriterien für vertriebliche Aktivitäten, potenzialstarke Leads und wertvolle Kunden 
 
Vertriebsleiter …]]></description>

    
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                <![CDATA[Management bremst ungewollt Marketing und Vertrieb]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/741405/3-Vorurteile-bremsen-Marketing-und-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Fri, 02 Aug 2013 15:38:39 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie Unternehmen den Wert einer Verkaufschance messen]]></title>
        <description><![CDATA[ Auf jede Kundenanfrage spontan mit der Schrotflinte zu reagieren, um einen vermeintlich attraktiven Auftrag zu erjagen, kann teuer zu stehen kommen. Gerade zu Beginn einer Kundenbeziehung bleiben viele notwendige Informationen, die den Wert und das Potenzial einer Anfrage beschreiben im Dunkeln. Damit nicht zu Beginn schon zu viele Ressourcen eingesetzt werden, sollte der Vertrieb sich um rasche Aufklärung bemühen und Fakten sammeln. 
 
Die Bewertungskriterien für Verkaufschancen sollten mit Sorgfalt erstellt werden …]]></description>

    
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                <![CDATA[Nicht jede Kundenchance ist lukrativ - daher sorgfältig prüfen.]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/738059/Wie-Unternehmen-den-Wert-einer-Verkaufschance-messen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 09 Jul 2013 14:49:31 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Warum verlustreiche Kunden nicht enttarnt und saniert werden]]></title>
        <description><![CDATA[ 38% aller Kunden untersuchter  Unternehmen erwirtschafteten Verluste und blieben unentdeckt.  Den Verlust dieser Kunden auf Null zu reduzieren würde das Betriebsergebnis mit einem Sprung um mehr als 100% nach oben treiben. 
 
Unternehmensleitungen schenken dem Thema Profitabilität wenig Aufmerksamkeit, im Wesentlichen aus drei Gründen: 
 
1. Es gibt keinen verantwortlichen "Kümmerer" für Profitabilität 
 
Am Ende des Tages ist natürlich stets die Geschäftsführung für mangelnde Profitabilität im Unternehmen …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Es ist einfacher, den Gewinn um 40% zu erhöhen als den Umsatz.]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/732526/Warum-verlustreiche-Kunden-nicht-enttarnt-und-saniert-werden.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Thu, 04 Jul 2013 17:18:37 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Kundenzufriedenheit einfach messen und in Verkaufserfolge umsetzen]]></title>
        <description><![CDATA[ Unternehmen verschenken eine wichtige Informationsquelle auf dem Weg zum Markterfolg: die Meinung und das Urteil ihrer Kunden. Dies geschieht häufig aus Angst vor den Kosten und Aufwendungen der Kundenzufriedenheitsmessung. 
 
Dabei werden die enormen Chancen dieser Informationen übersehen: 
 
1. Positionsbestimmung: der Kunde sagt genau, mit welchen Leistungen er zufrieden ist und mit welchen nicht und aus welchem Grund. 
 
2. Zukünftige Bedarfe: der Kunde teilt mit, welche Produkte und Dienstleistungen er sich in …]]></description>

    
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                <![CDATA[Kundenzufriedenheits-Analyse leicht gemacht]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/731586/Kundenzufriedenheit-einfach-messen-und-in-Verkaufserfolge-umsetzen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Thu, 27 Jun 2013 12:18:09 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[5 Annahmen, die den Verkaufserfolg im B2B-Vertrieb verhindern]]></title>
        <description><![CDATA[ Die Produktivität im Vertrieb und im Marketing zu verbessern, ist eine fordernde Aufgabe. Es gibt hierüber eine Vielzahl von Meinungen, Sichtweisen und Theorien in Unternehmen. Und es bleibt immer die Frage offen, wie man dies denn messen wolle. Michael J. Webb hat kürzlich in seinem Blog einen lesenswerten Beitrag publiziert (Five Assumptions That Prevent B2B Sales and Marketing Improvements and How Lean Process Excellence Avoids Them), der diesem Beitrag gekürzt zugrunde liegt. 
 
Viele Entscheider scheitern an der …]]></description>

    
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                <![CDATA[Vertriebsprobleme mit Fakten auf den Punkt bringen]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/729858/5-Annahmen-die-den-Verkaufserfolg-im-B2B-Vertrieb-verhindern.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Fri, 14 Jun 2013 17:12:55 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Erfolgsfaktoren für den Verkauf frühzeitig erkennen]]></title>
        <description><![CDATA[ Unternehmen fordern von ihrer Vertriebsorganisation zunehmend mehr Transparenz und Qualität in der Marktbearbeitung. 
Wenn es um die Umsetzung geht, kapitulieren viele Unternehmen vor ihrem eigenen Vertrieb und lassen am besten alles so, wie es war: 
 
- Verkäufer genießen größtmögliche Freiheit, 
- Auftragsprognosen sind kaum nachvollziehbar,  
- und der Status in den Vertriebsprojekten bleibt im Dunkeln. 
 
Die lange Prägung der Verkäufer als Einzelkämpfer im Unternehmen, die hauptsächlich ihre Verkaufsprovisionen …]]></description>

    
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                <![CDATA[Welche Frühindikatoren den Verkaufserfolg anzeigen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/726892/Erfolgsfaktoren-fuer-den-Verkauf-fruehzeitig-erkennen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 05 Jun 2013 16:02:35 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Vortragsankündigung: Die 5-Stufen-Erfolgsformel im B2B Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Der VDI-Arbeitskreis Betriebswirtschaft, Management und Vertrieb in Hamburg 
 
lädt zur kostenfreien Veranstaltung am 
 
Donnerstag, den 13.06.2013 um 17.30 Uhr ein: 
 
Die 5-Stufen-Erfolgsformel im B2B Vertrieb 
 
Wie Unternehmen die Frühindikatoren für den Verkaufserfolg messen 
 
Dipl.-Ing. Michael Wentzke,  Lintea Unternehmensberatung 
 
In seinem Vortrag zeigt Dipl.-Ing. Michael Wentzke auf, wie Unternehmen die 5 relevanten Ursache-Wirkungs-Beziehungen für erfolgreiche Auftragsabschlüsse mit einfachen Werkzeugen …]]></description>

    
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                <![CDATA[VDI Arbeitskreis BMV in Hamburg]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/724478/Vortragsankuendigung-Die-5-Stufen-Erfolgsformel-im-B2B-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 29 May 2013 14:25:52 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[3 Gründe, warum Vertriebscontrolling ins Leere läuft]]></title>
        <description><![CDATA[ Vertriebscontrolling wird immer noch überwiegend aus den Daten des Rechnungswesens gespeist: Kundenabsatz und -Umsatz, Deckungsbeiträge in den unterschiedlichen Differenzierungen, Kostenzusammenstellungen der verschiedenen Kostenstellen. Drei Gründe reduzieren herkömmliches Vertriebscontrolling im Wert für wertvolle Unterstützung der Unternehmens- und der Vertriebsleitung: 
 
- 1. Es werden nur Ergebnisdaten vertrieblicher Arbeit bereitgestellt, 
 
- 2. Ursache-Wirkungsbeziehungen für den Vertriebserfolg bleiben im …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Vertriebscontrolling ist wirksamer mit Frühindikatoren]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/723008/3-Gruende-warum-Vertriebscontrolling-ins-Leere-laeuft.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-719786</guid>
        <pubDate>Wed, 15 May 2013 13:02:45 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Vertriebscontrolling einfach gemacht]]></title>
        <description><![CDATA[ Vertriebscontrolling erfasst in Unternehmen häufig nur die Kostenaspekte vertrieblicher Arbeit. Und so richtig es ist, ausufernde Vertriebs-aufwendungen  aufzudecken, so wenig werden die viel wichtigeren Erfolgsfaktoren vertrieblicher Arbeit gemessen. 
 
Fünf Themen, mit denen sich der Vertrieb beschäftigen muss, um die Frühindikatoren des Verkaufserfolges zutreffend abbilden zu können: 
 
1. Qualifizierung der richtigen Kunden 
 
Unternehmen können und wollen nicht mit jedem Unternehmen in Geschäftsbeziehungen …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Vertriebscontrolling mit validen Daten]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/719786/Vertriebscontrolling-einfach-gemacht.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-717838</guid>
        <pubDate>Tue, 07 May 2013 08:18:05 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Erfolg im Vertrieb früh sichtbar werden lassen]]></title>
        <description><![CDATA[ Unternehmen gäben viel dafür, wenn sie frühzeitig sehen könnten, ob ihr Vertrieb auf der richtigen Spur ist. 
 
Ein Grund für die niedrige Abschlussquote im Vertrieb und die damit hohen Vertriebskosten sind die fehlenden Frühindikatoren, die eine zeitnahe Korrektur unmöglich machen, weil wichtige Fakten über gerade bearbeitete Vertriebsprojekte fehlen. 
 
Die folgenden 5 Frühindikatoren, die den Vertriebserfolg anzeigen, sollten im Fokus der Aufmerksamkeit jeder Führungskraft im Vertrieb und jedes …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Cockpit für die Erfolgsfaktoren im Vertrieb]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/717838/Erfolg-im-Vertrieb-frueh-sichtbar-werden-lassen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-716910</guid>
        <pubDate>Thu, 02 May 2013 11:14:42 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Die wirklich wichtigen Kennzahlen im CRM, die den Vertrieb weiterbringen]]></title>
        <description><![CDATA[ 1. CRM als Steuerungsinstrument : Theorie und  Praxis  
 
In vielen Unternehmen dümpelt das CRM-System vor sich hin: vor Jahren mit beträchtlichem Aufwand eingeführt, vom Vertrieb ungeliebt, da es keinen Mehrwert, sondern nur Arbeit bedeutet. Regelmäßig ergeben Untersuchungen in Unternehmen, dass das CRM in rund 80% der untersuchten Unternehmen keine steuerungsrelavanten Kennzahlen bereitstellt werden oder diese schlichtweg veraltet sind. 
 
Das CRM degeneriert dann zur Adressverwaltung mit hoffentlich aktuellen …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[CRM als Radar für Verkaufserfolg]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/716910/Die-wirklich-wichtigen-Kennzahlen-im-CRM-die-den-Vertrieb-weiterbringen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-708187</guid>
        <pubDate>Mon, 25 Mar 2013 16:49:19 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie Unternehmen die heimlichen Profit-Räuber enttarnen]]></title>
        <description><![CDATA[ Es passiert immer am helllichten Tag, ganz unaufällig: der Vertrieb bringt einen Kundenauftrag ins Unternehmen. Eigentlich ein Grund zur Freude, aber manche Aufträge entwickeln ein unerwünschtes Eigenleben im Unternehmen, das zusätzliche Kosten verursacht und die Profitabilität des Auftrages, wenn nicht sogar diejenige des Kunden ruiniert. 
 
Das Tückische ist, es merkt keiner. Es taucht auch nicht am Jahresende die Botschaft auf,  "dieser Auftrag hat leider X Euro Verlust eingebracht". Selbst in der Nachkalkulation …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/e/c/1/ec183ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Profiträuber drohen bei jedem Auftrag]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/708187/Wie-Unternehmen-die-heimlichen-Profit-Raeuber-enttarnen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-705789</guid>
        <pubDate>Fri, 15 Mar 2013 13:08:18 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[3 Fehleinschätzungen, ohne die Unternehmen ihren Gewinn verdoppeln könnten]]></title>
        <description><![CDATA[ Ein Gewinnzuwachs in Höhe von 3-6 Prozent vom Umsatz klingt zunächst nicht spektakulär, entspricht aber bei einer Umsatzrentabilität in gleicher Höhe einer Gewinnverdoppelung. Wenn Unternehmen sehen könnten, dass ca. 20% ihrer Kunden mit einer Top-Profitabilität oft das 3-4 fache ihres ausgewiesenen Gewinns ausmachen, dann kann man sicher erahnen, wie viele Kunden mit schlechten Ergebnissen den möglichen Profit reduzieren. 
 
Die Unternehmen haben keine genaue Vorstellung davon, wie die Profitabilität ihrer Kunden …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[7,3 % der Kunden (grün) bringen 3 Mio € Gewinn, 42,7% bringen Verluste (rot):Ergebnis nur 764 T€]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/705789/3-Fehleinschaetzungen-ohne-die-Unternehmen-ihren-Gewinn-verdoppeln-koennten.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-700386</guid>
        <pubDate>Fri, 22 Feb 2013 13:53:23 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie der Vertrieb mit dem richtigen Produktportfolio den Gewinn treibt]]></title>
        <description><![CDATA[ Hersteller mit einem variantenreichen Produktprogramm können die verschiedensten Kundenwünsche zufrieden stellen. Diese erkaufen  sich die Vielfalt oft mit einer unbefriedigenden Ertragssituation. 
 
Vertriebsorganisationen wünschen sich Kundenwunsch-gerechte Produkte, haben aber zumeist keine Transparenz über die erzielten Erträge pro Produkt. Diese Problematik hat kürzlich Prof. Dr. Götz-Andreas Kemmner in einem Interview mit dem MaschinenMarkt unter dem Titel "Apple des Maschinenbaus" (  http://goo.gl/z98wC  ) …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Kleines Produktportfolio ertragreicher als ein großes?]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/700386/Wie-der-Vertrieb-mit-dem-richtigen-Produktportfolio-den-Gewinn-treibt.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-698127</guid>
        <pubDate>Wed, 13 Feb 2013 17:47:03 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie Verkäufer die Aufmerksamkeit der Entscheider gewinnen]]></title>
        <description><![CDATA[ Im B2B-Vertrieb wird es für Verkäufer immer schwieriger, an den Tisch der Entscheider zu kommen. Dies liegt daran, dass diese häufig den schnellen Abschluss suchen und sich keine großen Gedanken darüber machen, welchen Beitrag sie mit ihren Produkten und Dienstleistungen zu den Unternehmenszielen ihres potenziellen Kunden leisten können. 
 
Folgerichtig schätzen Führungskräfte der ersten und zweiten Ebene den Wertbeitrag der Verkäufer für diese Fragestellung als unbedeutend ein und haben daher geringe Neigung, den …]]></description>

    
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                <![CDATA[Kunden schätzen wertvolle Entscheidungshilfen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/698127/Wie-Verkaeufer-die-Aufmerksamkeit-der-Entscheider-gewinnen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-694941</guid>
        <pubDate>Wed, 30 Jan 2013 14:51:13 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Was Kunden vom Verkäufer für den Auftrag brauchen]]></title>
        <description><![CDATA[ Wenn Verkäufer besser wüssten, was Kunden gerade für ihre Kaufentscheidung bräuchten, gäbe es zufriedenere Kunden und Verkäufer. Beide Seiten sind in ihrer eigenen Wahrnehmungswelt gefangen. Deshalb passen die Kaufentscheidungsprozesse des Kunden auch nicht mit den herkömmlichen Verkaufsprozessen der Verkäufer überein. Das ist der Grund dafür, dass nur 3-5 % aller Versuche, etwas zu verkaufen, auch erfolgreich sind. Welch eine Verschwendung von Zeit und Geld auf beiden Seiten. 
 
1. Kundenreise zur Kaufentscheidung …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Wie Kunden und Verkäufer erfolgreicher zusammenkommen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/694941/Was-Kunden-vom-Verkaeufer-fuer-den-Auftrag-brauchen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-693200</guid>
        <pubDate>Wed, 23 Jan 2013 22:29:13 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Lean Sales führt den Kunden zur richtigen Kaufentscheidung]]></title>
        <description><![CDATA[ Lean Management in der Fertigung vermeidet jegliche Verschwendung und produziert genau das, was der Kunde haben möchte. Vertriebsentscheider fragen sich, ob sich die "Lean-Prinzipien" auf Marketing und Vertrieb übertragen lassen. Es wird ja erst im Kundendialog geklärt, wofür der Kunden bereit ist, zu zahlen. 
 
Die Antwort ist ein eindeutiges "Ja", Produktivität und Leistung lassen sich im Vertrieb deutlich steigern, wenn die Ressourcen wertschöpfend für den Kunden eingesetzt werden. Diese drei Erfolgstreiber sind …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Mit Wertbeiträgen für den Kunden den Auftrag gewinnen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/693200/Lean-Sales-fuehrt-den-Kunden-zur-richtigen-Kaufentscheidung.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 08 Jan 2013 18:14:32 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie Unternehmen mit 3 Stellschrauben ihr Absatzpotenzial stärker ausschöpfen]]></title>
        <description><![CDATA[ In der Leistungserstellung legen Unternehmen Wert darauf, mit geeigneten ERP-Systemen ihre Produktionskapazitäten für Waren und Dienstleistungen möglichst gut auszunutzen und eine hohe, gleichbleibende Qualität sicherzustellen. Für den Vertrieb gibt es hier Aufholbedarf. Weder sind die Prozesse zur Auftragsgewinnung transparent und vollständig, noch werden die Vertriebskapazitäten voll genutzt. 
 
Verschiedene wissenschaftliche Studien der Vergangenheit und auch die neueste CRM-Studie von Walter Zimmermann zur …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Stärkeres Kundenpotenzial effizient zum Auftrag führen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/689935/Wie-Unternehmen-mit-3-Stellschrauben-ihr-Absatzpotenzial-staerker-ausschoepfen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-688189</guid>
        <pubDate>Thu, 20 Dec 2012 16:56:33 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[5 Kernfragen sichern den Weg zu profitablen Kunden]]></title>
        <description><![CDATA[ Viele Unternehmensleitungen tun sich schwer damit, ihre Verkaufsprozesse organisatorisch im Unternehmen zu verankern und transparent abzubilden. Es geht um die Frage, wie Unternehmensressourcen zu planen und einzusetzen sind, um Kunden zu finden, zu gewinnen und langfristig ans Unternehmen zu binden. 
 
Dafür werden wiederholbare, in der Qualität  messbare Prozesse benötigt, die 
 
- eine notwendige Anzahl potenzialstarker Interessenten im relevanten Markt finden, 
 
- einen möglichst großen Anteil dieser …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Eine runde Sache für neue Aufträge und zufriedene Kunden]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/688189/5-Kernfragen-sichern-den-Weg-zu-profitablen-Kunden.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Fri, 14 Dec 2012 10:06:03 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[6 wichtige Punkte für die Ermittlung des Carbon Footprints]]></title>
        <description><![CDATA[ Nun ist es passiert: der Vertrieb meldet aus zwei wichtigen Absatzregionen, dass Ausschreibungen deswegen verloren wurden, weil das Unternehmen den Carbon Footprint für seine Produkte nicht nachweisen konnte. Bislang hieß es aus dem Munde des Vertriebes, dass dies noch keine Kundenanforderung sei. 
 
Der Carbon Footprint, auch CO2-Fußabdruck oder CO2-Bilanz genannt, ist ein Maß für den Gesamtbetrag an Kohlendioxid-Emissionen, die für die Herstellung, Verwendung und Entsorgung eines Produktes über seine …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/6/a/f/6af43ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Ohne Carbon-Footprint drohen auf Dauer beträchtliche Auftragsverluste]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/686740/6-wichtige-Punkte-fuer-die-Ermittlung-des-Carbon-Footprints.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Fri, 30 Nov 2012 14:33:42 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[3 Gründe, warum Vertriebsmanager den Erfolg von Process Excellence nicht nutzen]]></title>
        <description><![CDATA[ Michael J. Webb hat Anfang November in seinem Blog die Frage gestellt, wie  man am besten das Interesse von  Vertriebsmanagern an  Prozessverbesserungen gewinnt. Gerade wenn sie so vielen konkurrierenden Prioritäten in ihrem Verkaufsalltag ausgesetzt sind. 
 
Führungskräfte, die für die Qualität ihrer Produkte in der Herstellung  verantwortlich sind, gehen an die Aufgabe "Prozessoptimierung" systematischer heran. Neben der Definition des Problems werden Fakten gesammelt und die notwendigen Aktivitäten in eine …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/c/b/7/cb743ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Bessere Vertriebsergebnisse durch professionelle Vertriebsprozesse]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/683317/3-Gruende-warum-Vertriebsmanager-den-Erfolg-von-Process-Excellence-nicht-nutzen.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 13 Nov 2012 16:41:33 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Wo mehr Nachhaltigkeit den Unternehmenserfolg beflügelt]]></title>
        <description><![CDATA[ Kluge Unternehmen haben den Fitnessfaktor Nachhaltigkeit längst schon für sich entdeckt und verbessern sich entlang einer klaren Nachhaltigkeitsstrategie in allen Funktionsbereichen. Es gibt drei Bereiche, die besonders stark den Unternehmenserfolg beeinflussen. Wer hier mit Sorgfalt den Garten bestellt, wird eine reiche Ernte einfahren: 
 
1. Orientierte Mitarbeiter mit Entfaltungsraum leisten mehr   
 
Mitarbeiter fordern ein berufliches Umfeld mit Gestaltungsspielraum und sinnvollen Aufgaben. Mitwirkung und …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/c/5/c/c5c33ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Personal, Produkte und Prozesse legen das Erfolgspotenzial der Nachhaltigkeit frei.]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/678495/Wo-mehr-Nachhaltigkeit-den-Unternehmenserfolg-befluegelt.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-675555</guid>
        <pubDate>Thu, 01 Nov 2012 10:02:41 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Lean Sales: mit diesen Arbeitshilfen zu lohnenden Kunden]]></title>
        <description><![CDATA[ Pareto´s Gesetz schlägt auch im Vertrieb unbarmherzig zu: mit 20% der Kunden werden 80% der Erträge erzeugt. Es kommt aber noch schlimmer: die schwächsten 20% der eigenen Kundenbasis sind für 80% der Verluste verantwortlich. Da Unternehmensleitungen mit  Blick  auf die Gewinn- und Verlustrechnung nur die Summe aller Kundengewinne und -Verluste sehen, erkennen sie nicht, um wieviel höher der Gewinn eigentlich sein könnte, wenn die verlustreichen Kunden deutlich verringert oder zumindest auf das Niveau "keine Verluste" …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/1/3/5/13533ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/675555/Lean-Sales-mit-diesen-Arbeitshilfen-zu-lohnenden-Kunden.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-674015</guid>
        <pubDate>Thu, 25 Oct 2012 17:52:04 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Lean Sales: die 4 wichtigsten Erfolgsfaktoren in der Akquisition]]></title>
        <description><![CDATA[ Im Herbst läuft die Planung für das nächste Geschäftsjahr in vielen Unternehmen auf Hochtouren. Besondere Aufmerksamkeit genießt die Absatzplanung, da sie häufig Ausgangsbasis für die Personal-, Finanz- und Leistungsplanung ist. Mit  Blick  auf eine beklagte Qualität der diesjährigen Auftragsprognose sind Unternehmensleitungen zu Recht skeptisch, was die Vertriebsergebnisse des nächsten Jahres angeht. 
 
Vertriebsorganisationen einschließlich ihrer Marketingunterstützung sind häufig schlecht aufgestellt, wenn es um …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/d/7/1/d7133ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Mit Lean Sales Aufträge abschließen und Punkte holen.]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/674015/Lean-Sales-die-4-wichtigsten-Erfolgsfaktoren-in-der-Akquisition.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-673027</guid>
        <pubDate>Tue, 23 Oct 2012 12:18:49 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[4 Schritte für höhere Produktivität im Vertriebsprozess]]></title>
        <description><![CDATA[ Es wird immer wieder nach dem Geheimrezept für eine erfolgreiche Akquisitionsarbeit des Vertriebs gesucht, das Verkäufer nicht schnell wieder beiseitelegen, wenn es nicht sofort die erhofften Resultate bringt. Michael J.Webb hat kürzlich in einem Beitrag auf seiner Website 4 Gründe angeführt, warum ohne eine höhere Produktivität und ohne schlanke, effektive Vertriebsprozesse keine besseren Vertriebsergebnisse erzielt werden. 
 
Der Ansatz des  Kundenwert -orientierten Vertriebes sorgt erst für eine unnachgiebige …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/5/1/f/51f23ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Vertriebsprozesse mit hohem Kundenwert sichern Erfolg]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/673027/4-Schritte-fuer-hoehere-Produktivitaet-im-Vertriebsprozess.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-671365</guid>
        <pubDate>Tue, 16 Oct 2012 16:17:26 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Die 6 wichtigsten Hemmnisse auf dem Weg zum Verkaufserfolg]]></title>
        <description><![CDATA[ Der Prozessgedanke ist in Vertrieb und Marketing noch nicht weit verbreitet. Viele Kritiker glauben gar, Vertriebsorganisationen seien immun gegen Verbesserungen ihrer Abläufe und Prozesse und würden nur nach Verkaufs-abschlüssen jagen. Dass im Vergleich zur Fertigung und Produktion deutliche Defizite diesbezüglich bestehen, ist offenkundig: Forschungsinstitute belegen seit vielen Jahren, dass rund ein Drittel der Vertriebskapazität verschwendet wird. Folgende Gründe seien hierfür genannt: 
 
- 1. Fehlendes Wissen : …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/1/6/b/16b23ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Hemmnisse im Vertrieb erfolgreich überwinden]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/671365/Die-6-wichtigsten-Hemmnisse-auf-dem-Weg-zum-Verkaufserfolg.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-669448</guid>
        <pubDate>Tue, 09 Oct 2012 15:33:15 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Warum CRM keine Absatzprobleme löst]]></title>
        <description><![CDATA[ Zunächst einmal wird CRM in Unternehmen als Software begriffen, die Vertriebs- organisationen einschließlich des Marketings hilft, Kunden zu identifizieren, zu gewinnen und zu binden. Heute sind in allen Funktionsbereichen von Unternehmen Softwareprogramme im Einsatz, die Prozesse messen und analysieren und so zeitnahe Fortschritte ermöglichen. 
 
Bedauerlicherweise haben CRM-Softwarehersteller ihre Produkte nicht so ausgelegt, dass Marketing- und Vertriebsaktivitäten mit ihren Beiträgen zur Auftragsgewinnung erfasst …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/8/c/6/8c623ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Top Prozesse in Vertrieb und Marketing]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/669448/Warum-CRM-keine-Absatzprobleme-loest.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-661757</guid>
        <pubDate>Mon, 10 Sep 2012 09:25:21 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Nachhaltigkeit entpuppt sich als Erfolgstreiber]]></title>
        <description><![CDATA[ Unternehmen, die sich für mehr Nachhaltigkeit aussprechen und sich auf den Weg machen, werden dafür von Kunden und Mitarbeitern durch größere Loyalität und mehr Engagement belohnt. Voraussetzung ist allerdings, dass das Bekenntnis zur Nachhaltigkeit glaubwürdig ist und         Unternehmen mit allen Mitarbeitern die Herausforderung annehmen, kontinuierlich an der Umsetzung zu arbeiten. 
 
Interne Kommunikation ist der Anfang 
 
Eine Unternehmensleitung, die sich mehr Nachhaltigkeit zum Ziel gesetzt hat, ist gut …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/1/d/4/1d413ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Kunden, Mitarbeiter, Eigentümer und die Umwelt gewinnen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/661757/Nachhaltigkeit-entpuppt-sich-als-Erfolgstreiber.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-646901</guid>
        <pubDate>Mon, 09 Jul 2012 21:44:08 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Bessere Ergebnisse erzielen mit cleveren Strategien]]></title>
        <description><![CDATA[ Verbesserungsprojekte in Unternehmen haben ihre Wurzel in nicht zufriedenstellenden Ergebnissen. Ob dies nun die Auftrags- oder Ertragslage ist, die Kundenzufriedenheit, die Auslastung oder die Gewinnung von dringend benötigten Nachwuchskräften. Diese Projekte binden Ressourcen und die Aufmerksamkeit der involvierten Führungskräfte und Mitarbeiter. Im Regelfall werden sie nicht mit Elan und Begeisterung aufgenommen und betrieben. 
 
Damit die Verbesserungsprojekte ein gutes Verhältnis von Aufwand und Nutzen bringen, …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/f/0/2/f02f2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Mit einfachen Prinzipien für mehr Wertsteigerung sorgen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/646901/Bessere-Ergebnisse-erzielen-mit-cleveren-Strategien.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-645591</guid>
        <pubDate>Tue, 03 Jul 2012 21:22:10 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Nachhaltiger Erfolg durch Einfachheit]]></title>
        <description><![CDATA[ Unternehmen benötigen heute mehr Einfachheit in ihren Prozessen und ihrer Struktur, um der zunehmenden Komplexität außerhalb des Unternehmens besser gerecht werden zu können. 
 
Der Begriff der Einfachheit ist nicht neu: Leonardo da Vinci sprach von der Einfachheit als höchstem Grad der Vollkommenheit. Albert Einsteins Zitat "Man soll alles so einfach machen wie möglich, aber nicht einfacher." zeigt, dass der Wert der Einfachheit schon früh erkannt wurde. Seine Bedeutung hat sich bis heute nicht verändert, wenn es um …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/f/e/e/feee2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[..alles so einfach wie möglich machen..]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/645591/Nachhaltiger-Erfolg-durch-Einfachheit.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-642770</guid>
        <pubDate>Fri, 22 Jun 2012 11:43:25 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Erfolgsfaktoren Kundenbeziehung und Vertriebsprozess]]></title>
        <description><![CDATA[ 1. Vertriebsprozesse als Autobahn zum Vertragsabschluss 
 
Vertriebsorganisationen differenzieren häufig nicht ausreichend in der Akquisition von Aufträgen, die von Bestandskunden oder von Neukunden herrühren. Auch für Aktivitäten zur Umsatzausweitung mit Bestandskunden oder zur Wiedergewinnung  ehemaliger Kunden gibt es kaum gut strukturierte Vertriebsprozesse, die allen Beteiligten Klarheit über die Inhalte und Abfolge von Todo´s gibt. 
 
In der Konsequenz wird in der vertrieblichen  Praxis  das Rad immer wieder …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/5/6/8/568e2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Im Vertrieb den Punkt treffen und abschließen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/642770/Erfolgsfaktoren-Kundenbeziehung-und-Vertriebsprozess.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-641836</guid>
        <pubDate>Tue, 19 Jun 2012 18:10:40 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Erfolgsfaktor Teamausrichtung für einen starken Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Die wertvolle Vertriebsressource benötigt einen eindeutigen Fokus auf ihre Ziele, Klarheit für die Durchführung und gut abgestimmte Unterstützung durch weitere Fachabteilungen. 
 
Es ist schon verblüffend, dass angesichts dynamischer Marktentwicklungen in vielen Branchen Vertriebsorganisationen nicht wie andere Funktionsbereiche genauso stringent an ihrer Effizienz arbeiten. Seit vielen Jahren beklagen Forschungseinrichtungen die Ressourcenverschwendung von ca. 30 % im Vertrieb und gleichzeitig monieren …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/3/5/6/356e2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Im Vertrieb den entscheidenden Punkt treffen und abschließen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/641836/Erfolgsfaktor-Teamausrichtung-fuer-einen-starken-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-634759</guid>
        <pubDate>Wed, 23 May 2012 13:40:27 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Wirtschaftlichen Erfolg durch Nachhaltigkeit absichern]]></title>
        <description><![CDATA[ Wenn Unternehmen heute mit Fragestellungen nachhaltigen Wirtschaftens konfrontiert werden, wird häufig "mental abgewunken": Nachhaltigkeit rechne sich nicht, sei schwierig einzuführen und verursache nur Kosten. 
 
Der Gedankenansatz nachhaltigen Wirtschaftens unterstützt bei genauer Betrachtung den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens durch ein klares Wertekonzept, das keine Verlierer produziert, sondern nur Gewinner. 
 
Die drei großen Handlungsfelder nachhaltigen Wirtschaftens betreffen Ökonomie, Ökologie und …]]></description>

    
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                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Nachhaltig wirtschaften stärkt die Ertragskraft im Unternehmen]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/634759/Wirtschaftlichen-Erfolg-durch-Nachhaltigkeit-absichern.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-630114</guid>
        <pubDate>Fri, 04 May 2012 17:20:18 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Mehr Gewinn durch nachhaltiges Wirtschaften]]></title>
        <description><![CDATA[ Die Wirtschaftspresse überbietet sich geradezu in der Berichterstattung über nachhaltige Produkte und Produktionsverfahren. Ohne Frage gibt es auf diesem Gebiet beachtliche Fortschritte in deutschen Unternehmen. Dennoch gibt es eine große Diskrepanz zwischen Absichtserklärungen und konkretem Handeln, dies gilt für Unternehmen aller Größenordnungen und Branchen. Dies belegt eine Kurzfassung der Ergebnisse im "IÖW-future-Ranking der Nachhaltigkeitsberichte deutscher Unternehmen 2011", den Interessenten unter …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/f/8/b/f8bc2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Nachhaltigkeit: Ökonomie, Ökologie und soziale Verantwortung]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/630114/Mehr-Gewinn-durch-nachhaltiges-Wirtschaften.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-628083</guid>
        <pubDate>Fri, 27 Apr 2012 09:09:07 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Kunden-Bearbeitungskosten im Visier]]></title>
        <description><![CDATA[ Welche Eigenschaften haben "gute" Kunden aus Sicht des Lieferanten? Sie kaufen regelmäßig und in reichlichen Mengen, fragen nicht viel, bezahlen rechtzeitig, empfehlen einen weiter, erteilen klare Aufträge und fordern keine aufwändigen Serviceleistungen. 
 
Woran werden gute Kunden gemessen? Unternehmen machen dies häufig am Umsatz fest. Die wirtschaftlich bedeutsameren Fakten wie  Margen und Kundenerträge bleiben oft unerwähnt. Kunden mit großen Umsätzen sind sich ihrer Position durchaus bewusst und nehmen häufig …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/b/e/6/be6c2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Arbeitsplatzkosten aus den Kostenstellendaten ermittelbar]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/628083/Kunden-Bearbeitungskosten-im-Visier.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-625119</guid>
        <pubDate>Wed, 18 Apr 2012 10:01:20 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Mitarbeiter-Gesundheit und Nachhaltigkeit als Wirtschaftsfaktor]]></title>
        <description><![CDATA[ Anläßlich einer Führungskräftetagung eines Industrieversicherers haben  Dr. Monika v. Rantzau und Dipl.-Ing. Michael Wentzke auf die wirtschaftliche Bedeutung eines Gesundheitsmanagements als Teilbereich der Corporate Social Responsability hingewiesen. Nachhaltige Entwicklung erstreckt sich nicht nur auf den verantwortungsvollen ( und kostensparenden ) Umgang mit Material und Energie, sondern auch auf die Übernahme sozialer Verantwortung insbesondere für die Mitarbeiter. Deren Engagement sichert erst gute …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/f/1/0/f10c2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Mitarbeiter stärken und gute Ergebnisse erwirtschaften]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/625119/Mitarbeiter-Gesundheit-und-Nachhaltigkeit-als-Wirtschaftsfaktor.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-623231</guid>
        <pubDate>Wed, 11 Apr 2012 12:16:53 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Profitable Kunden treiben den Gewinn]]></title>
        <description><![CDATA[ Unternehmen schöpfen die Ertragspotenziale ihrer Kunden nicht aus, weil sie nur einen Gesamtertrag als Saldo aller Einzelerträge und -Verluste in der Guv wahrnehmen. Hier hilft eine genaue Analyse der Kunden mit Hilfe des RapidBusinessModelings. 
 
Wenn Untenehmen denn nur wüssten, welche Kunden profitabel sind und welche nicht. Selbst bei Unternehmen, die nur ein Produkt herstellen und vertreiben, ist diese Frage offenbar nicht einfach zu beantworten. Die Vielzahl der gewonnenen Daten im Rechnungswesen hilft nicht …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/6/0/c/60cb2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[kumulierter Ertrag über Kunden dargestellt]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/623231/Profitable-Kunden-treiben-den-Gewinn.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-622205</guid>
        <pubDate>Wed, 04 Apr 2012 17:36:25 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Wirksame Führung reduziert Stress und stärkt Teamarbeit]]></title>
        <description><![CDATA[ Der Druck auf Führungskräfte wächst beständig. Dieser kommt von zwei Seiten: die Unternehmensleitung erwartet gute wirtschaftliche Ergebnisse und gut ausgebildete Mitarbeiter fordern Teilhabe und Transparenz. 
 
Gemeinsam mit Dr. Monika v. Rantzau, einer erfahrenen Psychotherapeutin im Führungskräfte-Coaching, wird Unternehmen eine überzeugende Lösung zur Verbesserung der Zusammenarbeit im Unternehmen und wirkungsvollen Stress-Entlastung von Führungskräften angeboten. 
 
Auslöser sind Konflikte zwischen Abteilungen …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/8/c/9/8c9b2ea3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                        <media:description type="plain">
                <![CDATA[Konflikte bereinigen und Prozesse glätten]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/622205/Wirksame-Fuehrung-reduziert-Stress-und-staerkt-Teamarbeit.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-617458</guid>
        <pubDate>Tue, 20 Mar 2012 10:54:01 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Unternehmerbefragung: Herausforderungen im Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ In den ersten beiden Monaten dieses Jahres wurden Geschäftsführer und Vorstände von produzierenden Unternehmen und Industriedienstleistern nach den größten Herausforderungen im Vertrieb befragt, die sie für dieses Jahr erwarten. 60 Unternehmen aus den Branchen   Maschinenbau,  Elektrotechnik , EDV-Diensteistung, Finanzdienstleistung, Energieversorgung und Baubranche konnten ihre drei wichtigsten Themen benennen. 
 
50% aller befragten Unternehmen sehen in der Verbesserung ihrer Vertriebsprozesse die größte …]]></description>

    
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                <![CDATA[Top-Herausforderungen im Vertrieb]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/617458/Unternehmerbefragung-Herausforderungen-im-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-614998</guid>
        <pubDate>Fri, 09 Mar 2012 14:39:17 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Stellschrauben für schlanke und kundennahe Prozesse]]></title>
        <description><![CDATA[ Alles, was einfach ist, ist gut. Mit der Zeit werden aus ehemals einfachen, schlanken Abwicklungsprozessen unhandliche und sperrige Administrations-Gebilde, an denen  weder Kunden noch involvierte Mitarbeiter Gefallen finden. Diese Entwicklung fällt den Unternehmen deshalb nicht auf, weil es sich um einen  schleichenden Prozess handelt. Außerdem tritt ein Gewöhnungszustand ein, der erst Reaktionen wachruft, wenn bestimmte Reizschwellen überschritten werden. 
 
Wiederholt notwendig werdende Überstunden zur Abarbeitung …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dokumentenzugriff schnell und effizient?]]>
            </media:description>
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/614998/Stellschrauben-fuer-schlanke-und-kundennahe-Prozesse.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-613895</guid>
        <pubDate>Tue, 06 Mar 2012 17:40:31 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Abwicklungsprozesse bei Dienstleistern: Ressourcenfresser oder Erfolgstreiber]]></title>
        <description><![CDATA[ Industrie-Dienstleister profitieren von steigender Qualität in den eigenen Serviceprozessen. Wenn Prozesse auf Mehrwert ohne Verschwendung getrimmt werden, wachsen Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit und die Kosten sinken um ca. ein Drittel. 
 
Vielfach sind die Prozesse im Service zu langwierig, zu teuer, zu kompliziert und für Kunden und Mitarbeiter oft genug frustrierend. Diese lassen sich jedoch mit den Instrumenten des Lean Managements und klar definierten Qualitätsmerkmalen stark verbessern. Folgende Aspekte …]]></description>

    
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                <![CDATA[Noch wird zuviel Papier im Büroalltag bewegt]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/613895/Abwicklungsprozesse-bei-Dienstleistern-Ressourcenfresser-oder-Erfolgstreiber.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Mon, 27 Feb 2012 12:14:55 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Kunden verschenken Erträge]]></title>
        <description><![CDATA[ Unternehmen können mangels geeigneter Instrumente nicht erkennen, wieviel Ertrag sie unnötigerweise bei ihren Kunden verschenken. Dies wird auch um so schwieriger, je größer die Anzahl der Produkte und Dienstleistungen ist, die an Kunden verkauft wird. 50-80% des möglichen Ertrages gehen verloren, weil niemand im Unternehmen die verlustreichen Kunden identifizieren kann. 
 
Mit  Blick  auf das Zahlenwerk des Rechnungswesens erfährt die Unternehmensleitung nur, wie groß der Ertrag insgesamt ist. In der nachfolgenden …]]></description>

    
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                <![CDATA[Ertragsverlauf für Kunden]]>
            </media:description>
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        <link>https://www.openpr.de/news/611072/Kunden-verschenken-Ertraege.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-609147</guid>
        <pubDate>Mon, 20 Feb 2012 11:43:30 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[CRM treibt den Erfolg nur mit guter Datenqualität]]></title>
        <description><![CDATA[ Rund ein Fünftel der CRM-Anwender ist mit ihrem Kundenbeziehungs-Management zufrieden, 80% der Unternehmen, die in CRM-Lösungen investiert haben, sehen dagegen ihre Erwartungen nicht erfüllt. Diese richten sich in erster Linie an eine gute Kundendaten-Qualität, die eine 360-Grad-Perspektive auf den Kunden ermöglicht. Daran mangelt es in den Unternehmen. Es gelingt in der  Praxis  offenbar nicht,  die verschiedenen Quellen der Kundendaten zusammenzuführen. 
 
Es leuchtet sicherlich ein, dass nur eine gute …]]></description>

    
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                <![CDATA[Dipl.-Ing. Michael Wentzke]]>
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        <link>https://www.openpr.de/news/609147/CRM-treibt-den-Erfolg-nur-mit-guter-Datenqualitaet.html</link>
        <author><![CDATA[Lintea Unternehmensberatung]]></author>

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